稳健医疗(300888)2月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月23日接受43家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍:
问:千亿低值耗材市场有多少是我们能触达的?市占率未来能达到什么水平?
答:目前公司低值医疗耗材的市占率平均在5%至10%,未来还有很大市场空间。以美国市场为例,过去品牌众多,经过不断并购及洗牌后仅有几个品牌,最大的市场份额达到30%至40%;中国医疗低值耗材行业比较特殊,医护人员过去对安全性没有那么在意,但近年因新冠疫情的巨大影响,大幅提升了医护人员及政府监管部门对医疗耗材安全性的重视,市场监管部门的各种检查不断增多,行业监管一定会加快行业整合及优胜劣汰的推进,头部品牌的市占率有望持续提升。
问:公司的竞争优势?低值耗材如何做出差异化?
答:1)研发技术优势:稳健的核心技术、专利和行业标准是行业中最多的。2)供应链优势:我们在湖北有7家,其余地方有3-4家工厂,能快速反应需求,生产成本可控;
3)渠道优势:我们覆盖超4000家医院,14万家药店,国际国内,线上线下(300959)渠道全覆盖;4)品牌优势:稳健医疗被国务院称赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”,被中共中央、国务院、中央军委授予为“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号,2019年全棉水刺无纺布及其制品荣获制造业单项冠军,2021年被联合国工业发展组织认定为国际信誉品牌,稳健医疗品牌的知名度和名誉度大幅提升。5)产品优势:
我们在2022年并购了三家医疗耗材公司,弥补了我们在产品方面的短板,为医护人员提供医疗耗材一站式的解决方案,为我们建立更大的差异化竞争优势打下了坚实基础。
问:去年收购了三家企业,在并购整合方面有什么方法论?
答:公司始终坚持:1)绝不跨行业并购,不做管控不了的渠道和商品;2)产品定位:不走低价路线,要走价值路线;3)与并购标的的企业文化理念要相通;4)并购后的整合是关键,目前公司已成立了专门的投后管理团队,正在有序推进。
问:对于并购公司,高管团队以哪边为准?如何激励高管团队?
答:以并购公司原高管团队为主,我们不设对赌,建立绩效考核机制,建立收益分享机制。
问:全棉时代收入结构情况?后续结构展望?
答:线上大概60%左右,线下占40%左右。未来线上线下会并驾齐驱。
问:线上线下的sku是一样的?
答:线上以无纺等标准品为主(棉柔巾、卫生巾等),线下以有纺产品为主(婴幼儿服装、成人服装、居家服、床上用品等)。
问:2022年各个品类占比的情况?
答:全棉分为有纺和无纺,各占约50%。无纺以棉柔巾、湿巾及卫生巾为主,有纺分为母婴用品、居家用品和床上用品等,增长最快的是居家用品(居家服、内衣内裤、袜子),面料非常舒适,有独特的卖点,用户复购率高。
问:全棉时代今年线下开店计划?现有门店在不同城市层级分布情况?
答:加盟和直营今年计划开80家左右,截至2022年底有超过340家门店,直营店主要在一二线城市,加盟店主要在三四线城市。未来要加快开店的步伐,聚焦300-400平,坪效更高,利润率会更好。
问:现在门店里有多少是自营的有多少是加盟的?
答:目前90%以上是自营店,只有不到10%是加盟店。
问:全棉时代产品力非常强,品牌势能好,我们的优势在哪里?
答:1)全棉时代定位是只做全棉产品,不做化纤,前期做市场培育很难,但我们始终持续坚持;2)我们坚持线上线下定价完全一致,品类一致,包装一致,不欺骗消费者。3)定位全棉全品类,我们坚持做健康生活方式,所有产品是我们自己的品牌,是我们自己主导的供应链生产;
稳健医疗用品股份有限公司主要从事棉类制品的研发、生产、销售,覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的企业。公司主要产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品、体表清理消毒清洁产品、纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾、婴童用品、婴童服饰、成人服饰等。根据中国医保商会统计的数据,公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已进入国内两千多家医院和近四万家药店,其中大多数医院为三级医院,并在海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁药店设有公司产品专柜;在香港地区“winner”品牌产品已覆盖全港全部公立和大部分私立医院。
调研参与机构详情如下:
● 短期趋势:短期行情可能回暖,可适量买进股票,作短线反弹行情。
● 中期趋势:
● 长期趋势:已有3家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据,持仓量总计23.61万股,占流通A股0.17%
综合诊断:稳健医疗近期的平均成本为71.20元。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。东风本田中方“一把手”郑纯楷调离 潘建新主持工作。8月11日,《》记者从多方渠道获悉,近日,东风本田内部召开干部会议宣布,郑纯楷不再担任东风本田执行副总经理,调任东风本田发动机有限公司出任董事长;东风...
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