三德科技（300515）3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月1日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司基本情况介绍公司创立于1993年，前不久内部举办了30周年庆典。目前有仪器设备和无人化智能装备两个产品群，主要应用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等固态物质的分析检测与管理，下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废、检测、科研等行业领域，产品数据为上述行业内工业企业的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。
公司采取“哑铃型”经营模式，资源主要配置于产品设计研发、装配调试和营销服务等价值链高附加值环节，生产仅保留软件开发、关键部件和整机装调和质检3个关键环节，其他零部件均通过输出图纸、定制外协或外购获得。截止2021年底，公司有效专利共613项，其中发明专利149项。
目前公司在国家级长沙高新技术产业开发区桐梓坡路和长兴路分别拥有两个生产办公园区，总占地约130亩。其中长兴园区于2023年2月底部分投入使用，该园区占地约58亩、建筑面积52000㎡，主要用于产品制造。
问：公司业务从分析仪器拓展到无人化智能装备是基于什么背景？
答：从分析仪器拓展到无人化智能装备是公司“纵延”战略的具体实施。其背景有以下几点考虑：（1）我国传统行业进入转型升级、提升自动化及智能化阶段，同时在人工成本上升、专业性要求提高、成本控制压力增大等背景下，下游行业对高质量发展的需求不断增加，以数字化、智能化赋能产业转型升级为大势所趋；（2）中国人口增速放缓、人员对工作生活环境的要求日益提高以及部分生产环节（如煤炭采样、制备）工作环境不适宜人工，无人化成为发展趋势；（3）下游客户特别是火电行业的客户均为大型能源类央企，其有动力、实力进行智能化升级并付诸于行动，给相应产品带来了强劲需求；（4）公司在煤炭分析检测仪器设备领域深耕经营数十年，拥有纵延拓展的深厚技术储备、行业应用经验与客户资源积累。
问：公司的无人化智能装备产品相对于分析仪器产品，毛利率较低的原因是什么？是否会有提高？
答：公司的技术创新、品牌影响力、市场地位及产品差异化等优势支撑公司分析仪器产品保持较高的毛利率。无人化智能装备产品目前毛利率相对分析仪器为低的主要因素有以下几点：（1）多为非标产品、服务于客户的定制需求，其所用物料的专业化程度较高，生产成本相对高；（2）尚未形成规模效应；（3）项目订单交付实施相对复杂、周期较长，不可控因素多。公司在研究开发、创新迭代、项目管理、现场实施、运维服务等方面不断进行能力建设，致力于项目全环节的管控及内部管理的改善，以期提高智能装备产品的毛利率水平。
问：公司新建制造基地的进展如何？
答：公司新的制造基地（长兴园区）包括生产车间、智能仓储物流及其他配套设施等，将为分析仪器产品和智能装备产品的制造提供良好的硬件环境与场地支撑，将进一步提升公司研究开发、制造加工、产品交付等综合实力，同时提高对客户综合需求的响应速度及服务质量。目前已部分投入使用，公司无人化智能装备产线已经陆续迁入新基地，生产逐步迈入正轨。
问：公司未来发展规划？
答：公司稳健经营、持续创新，未来将紧紧围绕“值得客户信赖的长期合作伙伴”的这一目标，持续打造以“仪器”+“自动化”为核心的基础能力，为客户提供优质的产品和服务，实现并保持公司在细分行业的领先地位。同时围绕产品技术、客户资源等要素，结合与公司核心资源的匹配度等因素审慎决策，适时进行其他细分领域的拓展;
湖南三德科技股份有限公司主营业务为分析仪器业务和智能装备业务的研发、制造、销售、实施及运维，主要产品包括实验分析仪器设备（含样品制备）、燃料智能化管控系统及相关配件和技术服务。公司是“国家火炬计划重点高新技术企业”和“国家知识产权示范企业”。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
● 长期趋势：已有2家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1003.77万股，占流通A股5.58%
综合诊断：三德科技近期的平均成本为15.13元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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