深化整家定制，扩大市占率丨索菲亚2023年营销战略峰会释放发展强音

　　回顾2022年，各行各业都面临了巨大的挑战。彼时彼刻，当把目光聚焦到定制家居行业，波谲云诡的内外部环境和捉摸不定的疫情，无疑为行业的发展蒙上了一层迷雾。

　　然而，沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。定制家居品牌索菲亚（002572）在集团“多品牌、全品类、全渠道”发展目标和战略的指引下，深化整家定制战略模式的实践，就品类拓展与渠道扩张夺取胜利，以龙头之姿拨云见日、突出重围!

　　市场环境瞬息万变，走进2023年，行业发展又将迎来哪些新机遇?3月8日，“击风搏浪，奔腾向新”索菲亚2023年经销商营销战略峰会在广州盛大启幕，谋划发展大计。

　　以深化整家定制为主线

　　2023年是“消费提振年”，家居行业是重点关注领域。踏破寒冬，在封控松绑、商业环境重现活力，消费信心日渐复苏，地产行情逐步回暖等一系列利好趋势下，行业或将迎来新一轮发展浪潮。以索菲亚为代表的整家定制品类更全、品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好的头部品牌，竞争优势将进一步扩大。

　　索菲亚家居集团董事长江淦钧在会上表示，索菲亚已经走过了二十余年，取得了一定的成绩与荣誉，凝聚了越来越多的经销商伙伴，彼此信任，一路同行，攻克了无数的难关，也共证了彼此的成长。

　　而过去一年索菲亚厉兵秣马，定能为2023年的发展释放强劲动能。“回望2022年，我们面对考验，没有徘徊不前，而是积极应变、坚强奋斗。进行了一系列优化与调整，更加明确、坚定了索菲亚整家的战略以及方向，走出了属于我们的路。不仅逆势增长，营收超百亿，还创造了一个又一个的“新里程（002219）碑”，这也验证了我们的系列调整动作是科学的、正确的，我们的努力是值得的!”

　　提及2023年的发展，江淦钧充满信心，认为2023年机遇大于挑战，也将是行业“希望之年”。疫情结束、消费复苏、地产行业回暖等利好趋势迎面而来;懒人经济崛起、新房市场、局改市场、新兴渠道等市场机会等待挖掘。

　　但纵使市场大有机会，也不可盲目乐观，更不可有所松懈。机会之下，仍要看到自身仍存在的不足与可提升之处，继续发挥索菲亚专注专业、艰苦奋斗和努力拼搏的精神。“过去的成就已成历史，唯有开拓新途，方能再续新篇!新一年将持续坚定集团的‘多品牌、全品类、全渠道’的发展目标和战略，更要把整家定制做深、做透，抓住时代的机遇，成为市场的赢家!”

　　三大核心战役剑指市占率

　　企业发展既要具备清醒谋变的眼光，也要有运筹帷幄的战法，和尖锐有利的作战工具，才能持续主导战斗进程。索菲亚家居集团总裁王兵在会上发表了《增长就是硬道理》的主题演讲，擎画出索菲亚品牌2023年的战略发展蓝图。

　　王兵明确指出，索菲亚品牌当前的发展主题是——全面扩大各级市场、融合九大品类的“整家定制”市占率。为此，品类拓展融合、渠道扩张、获客前置将是索菲亚品牌接下来要主攻的三大核心战役：

　　品类上，坚定不移地主攻“衣橱门墙窗卫配地电”9大品类。在以优势产品衣柜为核心的基础上，扩充橱柜、门窗，优化家具、家品，整合木门、墙板，搭建行业最完整的整家定制全生态品类矩阵，打造2023年增长新引擎。

　　渠道上，零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进，健全多渠道布局。

　　获客上，以“橱卫、门墙”为两翼尖刀，实现流量入口进一步前置。

　　王兵还表示，“躺赢的时代，早已不存在”，过去几年，索菲亚的产品体系、供应链体系、设计体系、终端赋能体系等已经完成全新的升级，势必能助力品牌实现发展目标。“我们要顺势而为，为消费者提供一站式的、具有质量保障的解决方案。路虽远行则将至，事虽难做则必成!”

　　纵观索菲亚集团近几年来的动作，始终围绕着“多品牌、全品类、全渠道”大家居战略不动摇，索菲亚品牌在整家模式之下的发展蓝图日益清晰，透过此次峰会可见一斑。索菲亚整家定制的战略突围，也为大家居热潮下急于转型的家居企业提供了绝佳范本。

　　展望未来，行业竞争维度将更复杂、更全面、更系统，谁能打造持续的、体系化优势，谁才能在竞争中处于不败之地。对于站在百亿起点上的索菲亚，已经有着无可比拟的优势，而整家定制将是其再攀新巅的有力武器，助力索菲亚集团开启千亿征途，让我们拭目以待。

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索菲亚股票行情：

（诊股日期：2023-03-11）

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。

● 长期趋势：已有39家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计2731.80万股，占流通A股4.28%

综合诊断：索菲亚近期的平均成本为20.44元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。