怡合达：3月31日召开业绩说明会，总体参会人员26857人参与

　　2023年4月3日怡合达（301029）（301029）发布公告称公司于2023年3月31日召开业绩说明会，总体参会人员26857人参与。

　　具体内容如下：

　　问：公司能否学习美国 Fastenall 这类公司的销售策略，把销售点尽可能贴近客户，真是把店开在客户的工厂里。如果能在先导智能（300450）、杭可科技、利元亨等自动化公司总部旁边设置销售驻点，并在终端用户生产线边上也设置驻点，是不是可以通过供更好的服务锁定几大客户？另外就是贴近客户的驻点还能把 MRO 标化零件和工具的销售带动起来。

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注并给予的建议。目前公司在华南、华东地区均建设了供应链仓储中心，同时公司建立了一支经验丰富的销售团队，包括14个销售工程师团队和17个销售办事处，逐步将服务半径从华南和华东优势区域扩展至全国市场。公司高度重视客户的本地化服务体验，通过完善的组织、高效的流程和专业的服务团队来快速响应客户需求。公司可通过在线服务、电话热线、驻地人员拜访等多种方式，协助客户完成从项目启动、产品选型到交付应用全环节的服务支持。且对大客户设有专业的销售团队到客户现场，帮助客户优化设计方案，帮助客户节约设计时间和成本，在提高结构稳定性方面给予专业意见。

　　把店开在客户工厂的销售策略，更多地适用于在客户现场提供常用的低值易耗品，与多品类、小批量、高频率的非标自动化设备零部件的需求特征不同。MRO业务上，公司正在积极推进模式验证中，未来会衍生出在客户现场与客户一同提升运营效率的解决方案。

　　问：公司主营是否正常，主营赛道是否有调整，接待调研企业众多，大股东还减持，股价持续低迷，上市即巅峰，如何保障中小投资者利益，保障投资者分享企业发展红利？

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司经营正常，影响股票价格的因素有很多，二级市场的股价受国家宏观经济政策、市场环境及股市行情、投资者未来预期等多重因素影响。公司董事会及管理层一直兢兢业业深耕经营，公司近几年营业收入一直保持良好增长。2022年度，公司实现营业收入25.15亿元，同比增长39.49%。

　　基于公司持续、稳健的盈利能力和良好的财务状况，以及对未来发展的良好预期，在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，为积极合理报投资者、共享企业价值，公司2021年度和2022年度分别向全体股东以每10股派发现金股利3元（含税），每10股转增2股。2021年合计派发现金股利120,003,000.00元（含税），2022年度拟合计派发现金股利144,467,280.00元（含税）。公司管理层对公司未来经营业绩充满信心，公司会继续努力，不断提升公司的市场竞争力和影响力。持续努力做好经营管理，努力以优良的业绩报投资者，为公司内在价值提供支撑，谢谢。

　　问：公司非标业务目前进展如何？未来是希望通过自产还是外协的当时来做？

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。FB事业体作为公司重点发展的战略业务，旨在打造交付及时、品质稳定、价格合理的非标零部件一站式供应平台，也是怡合达提升客户 BOM表占比，突破重点行业、重点客户的关键手段。

　　一方面，基于对非标零件标准化的核心 Know-How沉淀，怡合达通过对“非标零件来图定制”的原始模式，开展了工程优化、材料优化、工艺优化和组合优化，为客户节省了20%以上的硬件成本，市场反应良好；另一方面，通过自动报价、自动编程、半自动机台操作等信息化改造，有效解决了非标零件单散件加工中人力成本占比居高不下的问题，提升了非标零件定制的加工效率和产品竞争力。目前我们还集中在信息化开发过程和效率优化中，现阶段公司希望通过自制的方式来打通整个生产流程，未来我们希望通过信息化数字化，对全行业的加工资源进行充分的整合，根据加工特点、自制能力、供求区域、设备稼动率等来自动进行订单的分配，更好地利用社会资源构建云制造网络。

　　问：公司定增的事项目前进展如何？

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司向特定对象发行股票事项正在积极推进中，公司将依法依规及时履行信息披露义务。感谢您的关注，谢谢。

　　问：公司的FA 业务，在面对目前一些国内竞争者（如爱安特）时，是否存在价格将会由于竞争原因而不断降低，影响毛利率的情况？

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。经过多年发展，公司已成为 F工厂自动化零部件领域较有影响力的一站式供应商，公司隶属于自动化零部件细分行业，产品具有种类多、规格杂、非标化等特点。因此，自动化零部件行业产品需求和供应均较为分散，难以实现批量生产，行业内规模效应不显著。基于上述特点，在国内自动化零部件行业，多数企业在各自细分行业领域供应一种或几种零部件产品。

　　对于公司下游客户而言，相比产品价格方面，客户更多关注的是交期的确定性，品质的稳定性、品类的多样性。公司始终以产品中心作为作战单元，深挖客户需求，解决客户痛点，根据不同产品特性、竞争形态和客户需求动态，细化专业分工，制定了中长期战略规划，紧紧围绕“产品五度”——即宽度（横向扩品）、深度（应用场景扩品）、速度（供应链）、精度（品质）、高度（研发）五个维度进行建设。努力为下游客户提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。公司2021年度、2022年度毛利率分别为41.57%、39.08%从数据上看公司近几年毛利率相对稳定。

　　问：公司2022年有多少销售是通过公开招投标的方式竞标获得的？

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司通过公开招投标的销售情况暂未进行单独统计，具体有关经营数据请参见公司2022年年度报告及相关公告。

　　问：董秘，您好！我来自大决策,请公司能否利用 ChatGPT 降低公司的业务人工成本，公司是否把人工智能技术运用到公司业务之中？

　　答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司目前暂不涉及 ChatGPT技术的应用，未来不排除在 FB领域自动报价和自动编程等具体业务上有较大的应用空间。谢谢。

　　问：股价连续下跌，是否存在配合定增而为

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。影响股票价格的因素有很多，二级市场的股价受国家宏观经济政策、市场环境及股市行情、投资者未来预期等多重因素影响。不存在损害投资者利益的情形。

　　问：股价持续下跌，公司是否考虑增持本公司股份

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。影响股票价格的因素有很多，二级市场的股价受国家宏观经济政策、市场环境及股市行情、投资者未来预期等多重因素影响。如有相关计划，公司将依法依规及时履行信息披露义务，谢谢！

　　问：面对股东持续减持，公司有何表示

　　答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。股东的减持系股东的个人行为，公司将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。股价走好是大家的共同愿望。公司坚定价值创造，持续强化核心竞争力，聚焦主业发展，全员奋发奋进，为提升公司价值持续不懈努力，以更好的业绩为股东带来报，用自身强劲的发展稳定市场信心。

　　怡合达（301029）主营业务：自动化零部件研发、生产和销售,提供FA工厂自动化零部件一站式供应。

　　怡合达2022年报显示，公司主营收入25.15亿元，同比上升39.49%；归母净利润5.06亿元，同比上升26.4%；扣非净利润4.9亿元，同比上升24.44%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入6.82亿元，同比上升43.92%；单季度归母净利润8909.7万元，同比下降5.09%；单季度扣非净利润8636.87万元，同比下降4.51%；负债率22.18%，投资收益724.65万元，财务费用-1484.69万元，毛利率39.08%。

　　该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级6家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为71.9。

　　以下是详细的盈利预测信息：

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2471.93万，融资余额增加；融券净流出91.64万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，怡合达（301029）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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怡合达股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：已有271家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.96亿股，占流通A股78.95%