五芳斋（603237）7月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司对连锁门店未来发展的思考是怎样的？
答：2022年受宏观环境影响，连锁餐饮板块发展遇冷。公司实行“缩、转、关”策略，对门店进行全面梳理，先后关闭近百家门店。目前伴随着经济的复苏，连锁门店形势已有显著好转。 此外，伴随着今年的新环境与新机遇，公司在持续优化渠道布局的同时，也在尝试探索以“零售+轻餐饮”为主体的小型社区店，首先通过直营店验证经营模型，后续通过加盟的方式快速扩张。目前，这一新业态发展良好。
问：近几年电商发展增速较快，对流量这种分配未来的费用方面的会有什么样的状态？抖音流量成本较高，未来提升线上抖音占比是否会对电商板块的盈利有向下走的压力？
答：公司将线上平台的流量分成三类：一类是天猫、京东这类传统平台，一类是社群电商，如拼多多、有赞微商城等偏私域的流量，还有一类目前热度较高的抖音、快手等。我们认为，抖音渠道除了作为销售成交的平台外，本身还承担了部分产品、品牌宣传的作用，所以也会有一些溢出效应到京东、淘宝等其他平台上。对于抖音的营销成本及费用不能直接对比传统平台的效果进行转化。目前，公司已经和抖音建立了良好的合作关系，在商务和直播方面都有一支专业团队，因此公司还是比较有信心在抖音这类内容电商平台上实现突破的。
问：2022年年报提到，公司将部分分公司转型成节令食品集合直营店，目前宁波分公司已经实现了率先转型，请问新店相较于以前分公司的区别是什么？公司做这个决定的初衷是什么？
答：五芳斋以成为“以糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌”为愿景，在各个渠道上也都在积极推进公司战略的转型落地。目前公司已有30多家分公司及办事处，范围已经覆盖了全国主要核心城市。分公司作为承接众多TO B业务的重要力量，深受公司重视。我们也希望能通过开设门店的方式，向专业的B端客户全面展示五芳斋的产品，让他们更好地了解我们。此外，门店也为消费者提供了更多接触五芳斋其他节令产品的机会，扩大公司影响力。
问：现在临近端午旺季，公司预计今年端午销售情况如何？
答：受年初宏观环境影响，经济呈现复苏趋势，公司也顺应时势，制定了相应的增长计划，目前来看计划在执行过程中表现良好。3月召开的经销商大会上订单和打款额双双创往年新高，也基本奠定了今年端午节整体向好的趋势。具体业绩情况可以关注公司半年度报告;
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：长期一般，有一定的投资价值。
综合诊断：五芳斋近期的平均成本为30.53元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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