降维攻击的三种方法,即使用新技术工具,构建新的商业模式,重塑

在前三门课程中，我阐述了降维攻击的三种方法，即使用新技术工具，构建新的商业模式，重塑新的价值链。

从企业家和企业家的角度来看，这三种方法更有助于识别投资领域的新旧物种，从企业家和企业家的角度打败竞争对手。

例如，从2004年到2007年，大牛股苏宁实际上遭受了电子商务的降维攻击。虽然张金东本人工作非常努力，一直在辗转反侧，但苏宁的股价在过去的14年里基本上没有上涨。即使偶尔因为一些消息而上涨，它也会在不到半年的时间里再次下跌。

就像人们无法对抗时代潮流一样，企业也很难对抗降维打击。

由于无论你怎么努力，都是在现有的模式下打转，很少有企业家敢于推回来。

所以我之前发过一条微博，说对于张近东黄光裕这些人来说，最好的选择就是卖掉公司，然后重仓对手的股票。

虽然这种选择非常痛苦和悲伤，但如果你只看财富数字，这实际上是一个更好的选择。

事实上，无论在商业还是投资领域，我们都能遇到较少的降维攻击案例。为什么？

这个世界上不会整天出现颠覆别人的案例。

所以今天我想和大家分享一个更普遍的降维标准，可以帮助大家在日常生活和工作中。这个标准简单概括为一句话:对于个人来说，一定要学会提高自己的维度。

“升维思维”这个词经常与“降维攻击”相匹配。我相信有些读者必须在其他地方看到这样的标题文章。

但说实话，这些文章大部分都是鸡汤，有很多金句喊口号，但可能连这个“维”是什么都没说，基本没有什么有价值的信息。

所以在谈论“升维思维”之前，我想向大家解释一下这里的维度代表了什么。

对于商业公司来说，你选择的商业模式、技术工具和价值链在一定程度上构成了维度。

这是我们前面提到的三种降维打击方法。当你有更好的模式、更先进的工具和更完美的链条时，你会比你的竞争对手站在更高的维度，这样高维度和低维度可能会取得毁灭性的胜利。

而对个人来说，维度也分为很多种。

例如，家庭财富是个体的一个维度。

比如你出生在王健林家，肯定不会和普通人在同一起跑线上，这是财富的维度；

权力也是一个维度。如果你的父母权重很高，与普通人相比，你能接触到的信息和可分配的资源也是高维度的。

另一个例子是，外表也是一个维度。如果你看起来像杰克逊一样英俊，或者像高圆圆一样美丽，你会发现一切都比其他人顺利得多，你可以享受的资源和你可以使用的杠杆率将远远超过大多数人。

即使你是一个英俊的男孩和美丽的女人，你周围的人也会对你非常友好，他们通常不会拒绝你的要求，这种外表奖励，也会让一个人处于更高的维度。

然而，上述维度几乎都是天生的，我们不能通过后天的努力来改变，所以没有必要讨论。

我们在课程中要讨论的一定是我们通过自己的努力可以改变的维度。

有很多维度可以改变，比如婚姻可能是一个维度，但在这里，我认为最适合普通人改变的生活维度是“认知”。

在我开始思考之前，我会给你一个小故事。2002年2月12日，当美国国防部长拉姆斯菲尔德在新闻发布会上被问及“伊拉克政府是否持有大规模杀伤性武器”时，他没有直接回答这个问题，而是

世界上大约有三种东西；

一个叫“已知已知”(knownknowns), 就是知道自己知道；

第二个叫“已知未知”，就是知道自己不知道的(known unknowns)；

三是“未知未知”(unknownunknowns), 意思是不知道自己不知道。

他说这句话意味着伊拉克有很多“未知的未知”。不知道不代表不存在。反正我觉得你不是好人，直接给出了有罪的推定。

当然，最后，美国攻打伊拉克，挖了三尺，没有找到大规模的杀伤性武器。事实上，他被自己的话打了脸。

然而，这段话实际上谈到了一个非常关键的问题，即除了“已知的已知”和“已知的未知”外，世界上还有第三种状态，即“未知的未知”。

听起来有点像绕口令。我在这里举个简单的例子。

每个人都应该在高考后填写志愿者，所以在选择学校和专业时，我们作为高中生的认知水平显然面临着三个不同的层次。

第一个层次是“已知的已知”。例如，我们知道清华大学和北京大学是最好的学校。华东的五所学校比普通的985所学校好，985所学校肯定比211所学校好，211所学校肯定比普通的好，一所肯定比两三所好。这是我们已知的事实。

第二个层次是“已知的未知”，也就是说，我们知道我们不知道的。

例如计算机专业在哪所学校就业好，我们在填写志愿者之前可能不知道；

我们可能不知道复旦和交通大学哪所学校容易出国。

但我们知道这种不知道，我们可以有目的地通过在网上收集信息来解决这种“已知的未知”。

第三个层次是“未知的未知”，即我们甚至不知道的东西。

例如，如果你是一个贫穷家庭的男孩，那么报考较差学校的热门理工科专业，如计算机和电子专业，远远好于报考较好学校的冷门专业。

例如，植物采矿社会学。对于一个普通的高中生来说，这些东西实际上是“未知的未知”。如果没有经历过这些的人告诉你，你甚至不知道自己。

这实际上是“已知的已知”、“已知的未知”和“未知的未知”三个层次，它们构成了认知的三个维度。我找到了一张图片，并把它放在文案中。观众和朋友可以一眼看到图片上的三个圈子。

因此，我们对任何事物的认知都有这三个维度。

一件事的全貌，我们知道我们知道什么，我们知道我们不知道什么往往只占一小部分，其余的是我们意识不到的盲点，我们不知道它们是什么，如果我们不主动设计路径来探索和覆盖这些盲点，实际上很难消除。

然而，一个非常讽刺但非常普遍的事实是，个人和企业通常都有一种误解和盲信，即认为“已知的未知”和“已知的已知”是“整个世界”，并将根据此做出决定，但他们往往没有意识到一个冷酷的事实：最终影响成败的往往不是“已知的已知”和“已知的未知”，而是“未知的未知”。

因此，我在这里所说的“升维思维”是突破圈子，提高维度，设计一套接近第三圈边界的方法，尽量减少“未知未知”，将其转化为“已知未知”，然后逐渐消除盲点，最后转化为“已知已知”。

如果你做不到这一点，你很可能会遇到失败，甚至在总结和反思失败后，你也找不到真正的原因。

然后一些读者可能会问，既然是“未知的未知”，我甚至什么都不知道。我怎样才能消除这些盲点？

我在这里总结了一套方法，所以这套方法是我在实践中慢慢探索出来的，也是我在做一些重大的商业决策或投资决策时必须强迫自己使用的方法。

我和一些朋友分享过这种方法。他们中的大多数人听后感觉很好，学会了，所以这种方法仍然很有价值。今天，我将在这里与大家分享。

这种方法分为四个步骤，每个步骤我都有一个简单的名字。

第一步叫踩点，第二步叫画图，第三步叫通关，第四步叫验证。

通过这四个步骤，我们可以瞄准某件事，穿透它周围的“未知未知”，然后你可以从更高的维度做出决定。

步骤很简单，但是很好用。下面，我将详细介绍每一步。

第一步叫做现场。什么是现场？也就是说，对于某件事，我们可能不知道我们不知道什么，但有些人会比我们更了解这件事。他们可能知道我们没有意识到的认知盲点。这些人可能是你周围的朋友、行业领导者，甚至是一位已经去世多年但写过这一领域书籍的作者。

这些都是分布在认知圈的点，我们需要找出这些点。

然后第二步叫画图。

所谓绘画，就是画一张寻找宝藏的路线图。根据触摸的容易性或对这件事的理解深度，我们将在现场找到的“点”排列为优先级，然后根据优先级连接成一条线。

这样，我们可能会有一个接近“未知未知”边界的路线图。

第三步叫清关。所谓清关，就是按照我们上一步画的路线图，一个个交流，可能是面对面交流，也可能是隔空交流。其实每次聊完一个人，我们都会对认知的边界有更清晰的认识，更多的“未知未知”，甚至找到更多的节点来扩展我们的路线图。

第四步叫验证。完成前三步后，基本上我们对一件事的理解会有很大的提高。更重要的是，你实际上掌握了一个网络，通过踩点和绘图来形成对这件事的认知，然后你就可以这样做了:把“已知的已知”放在网络上进行验证，检验你以前知道的东西是否接近真相。

这样，我们基本上可以通过踩点、绘图、通关和验证四个步骤掌握一套“升维思维”工具。接下来，我将举一个我自己的例子，详细阐述如何使用这四个步骤。

例如，如果我想知道财富管理或财富服务行业最好的商业模式是什么，我也会遵循四个步骤：踩点、绘图、通关和验证，然后根据我得到的信息调整或规划我公司的战略方向。

在做出相关决策之前，充分获取信息，这就是升维思维的具体含义。

综上所述，就是这样几句话:不要把自己的决定建立在“已知的已知”和“已知的未知”的认知上，而是要提高认知的层次或维度，在尽力接近事物的真相后，消除“未知的未知”。然后采取相应的行动。这样做不容易失败。

所以我给你的标准是“维度思维，维度行动”，在做出重大决策之前，建议你根据我帮助你总结的四个步骤，“未知”尽量减少，让它不能决定成败，或转化为“已知未知”，所以完成维度思维，然后站在更高的维度进行维度攻击。

另外，我在这里插一段，就是在研究很多基金公司的时候，发现了一个很有意思的现象，那就是基础研究做得好的基金公司，几乎都是用PE的方法做研究的。简单来说就是360度考察企业，不仅要彻底做好企业内部的商业模式、成本结构、管理和运营，还要调查大量的上游企业和下游企业。

彻底研究一家公司可能需要几年的时间，但一旦你彻底了解了这些东西，你就会对投资目标有很强的了解，“未知的未知”也会大大缩小。这样做研究的机构和那些在阅读了几份报告后下订单的同行无疑是降低维度的打击，他们的表现肯定会比他们好。

因此，我在前面强调，在做出重大决策时，如果你不了解决策对象，你必须“提高思维”，缩小“未知的未知”然后再行动。

这里的决定不仅是指人生的重大选择，比如填报高考志愿，下班后转行，选择创业方向，还包括你专注于投资的情况。“升维思维”会大大提高你的胜率。

好了，以上就是本课程的全部内容。希望大家能理解“升维思维”的方法。那么降维这个话题就结束了。

让我们简单回顾一下，我们在第一节课上从军事战争中引出了强大的能墨，然后在接下来的三节课中阐述了三种降维攻击的方法，即构建新的商业模式，使用新的技术工具，重塑新的价值链。

所以在最后一次演讲中，我专注于分享“提升思维”的具体方法，四个步骤，我也在使用，我希望你能参考这种方法来提高你的职业生涯和投资的胜率。

好了，这节课时间长，讲的东西多，这里的降维模块都结束了。谢谢你的陪伴。下一个模块见。

本课程仅供内部交流，禁止商业用途。