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2020年10月31日，拉芳家化（603630）股份有限公司(以下简称“拉芳家化)发布了第三季度报告，其经营业绩逐渐向好。这当中，电商渠道对营销结构的优化以及品牌品类矩阵建设的发展战略“功不可没”。
数据显示，2020年1-9月拉芳家化营业收入6.53亿元，同比下降6.22%；归属于上市公司股东的净利润8216.27万元，同比增长42.79%；营业收入的降幅收窄，同时由于销售费用大幅减少（同比下降37.23%），致净利润大幅增长。
重点发力电商渠道 为公司业务发展带来增量和动力
近年来，拉芳家化对营销团队结构进行了优化，2020年重点发力电商渠道，电商团队成员中不乏来自知名电商资深的运营人才，为公司的业绩增长带来了新的活力。
7月8日，拉芳家化公布了其股票激励计划，股权激励线上团队单独设立目标，充分体现了对于线上业务的重视和未来的发展潜力。2020年电商业务目标增速66.67%，2021年为168.3%，充分说明了其近几年在电商渠道的布局和发展已经到了收获期。而11月4日拉芳家化也在上交所E互动平台回答投资者提问称，公司第三季度线上销售收入占营业收入比重约为15%-16%。电商业务有望成为未来业务发展的显著增量和动力。
具体来看，其线上除继续开拓天猫、淘宝、京东、小红书等主流平台渠道外，同时借助公司及产业基金参股的各类美妆、母婴领域品牌及新媒体公司拓展线上渠道；如通过蜜妆信息旗下的粉星时尚（专注美妆领域视频图文内容的MCN）、宿迁百宝旗下的小小包麻麻及上海黛芊旗下的基础研究（定位为微信平台美妆护肤垂直领域专业科普类公众号）等平台以定制短视频、图文、直播等方式进行推广销售，加强其电商运营能力，优化销售渠道。
渠道的优化，为拉芳家化的业绩提供了有力支撑。单从第三季度业绩来看，拉芳家化的营收增长已经“转正”，2020年第三季度营业收入为2.49亿元，比2019年同期的2.38亿元增长0.11亿元，同比增长4.48%；2020年第三季度归属于母公司股东的净利润3439.09万元，比2019年同期的1010.18万元增长2428.91万元，同比增长240.44%。
多品牌品类矩阵建设 抓住美妆护肤发展机遇
三季报显示，洗护类产品仍然是拉芳家化的“主力”品类，第三季度营业收入达到2.26亿元，香皂品类销量和营收则大幅下滑，主要是由于拉芳家化致力于多品类发展战略，包括自主品牌、代理品牌和合资品牌，多品类寻找新的业绩增长点。而这其中，美妆护肤品类有望迎来收获期。
报告显示，中国是2019年世界最大的美妆市场，零售额达到388亿美元。随着人均收入的增加以及Z世代和千禧一代的崛起，中国美妆行业未来拥有很大的发展空间。
2018年，拉芳家化获得了德国殿堂级科技护肤品牌瑞铂希和韩国时尚护肤品牌黛尔珀中国区独家代理权，全面布局高毛利产品，真正进入化妆品行业的护肤领域。2020年，拉芳家化又携手国内冻干粉ODM巨头广东瀚森打造了功能性护肤品牌肌安特。
太平洋证券分析指出，过去两年拉芳家化积累铺垫布局美妆品类，2020年将迎来收获年。黛尔珀和瑞铂希等代理品牌有望在2020年发力放量。除原有品牌外，2020年有望再增加新的进口品牌代理，扩充美妆护肤品牌矩阵，将该业务板块逐步做大做强。
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：迄今为止，共7家主力机构，持仓量总计5986.89万股，占流通A股26.67%
综合诊断：近期的平均成本为17.18元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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