多业务板块整合协同 九州通构建“互联网+医+药+险”价值闭环

　　“随着疫情防控进入常态化，公司正加快对接互联网医疗前端的线上互联网医疗平台和实体医院新设立的互联网医院业务等，打通‘互联网+医+药+险”的医疗新模式。”日前，九州通（600998）副董事长刘兆年在上交所组织的“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动中接受证券时报记者采访时说道。

　　资料显示，九州通主营业务为药品、医疗器械、中药材与中药饮片、食品、保健品等产品的批发，零售连锁，药品生产和研发以及增值服务业务。

　　得益于九州通在系统化、信息化和互联网化等方面的持续投入，今年公司多业务板块火力全开。同时，凭借多年的上下游资源积累以及软硬件基础投入，公司在互联网医疗的黄金赛道中已具备明显的先发优势。

　　医疗器械板块再造一个“九州通”

　　“今年是三年发展战略的开篇之年，从公司前三季度的经营业绩来看，我们取得了不错的业绩。”刘兆年表示，九州通之所以取得良好的开局主要得益于对“做专医药配送、做精产品营销、创新互联网服务、稳健高质量发展”三年战略主题的切实落地。

　　三季报显示，九州通2020年前三季度营业收入达到803.20亿元，较上年同期增长9.46%；归母净利润达21.41亿元，较上年同期大幅增长110.23%。

　　公司总代总销业务成为业绩快速增长的首要功臣。刘兆年表示：“公司根据代理品种的属性不同、销售渠道的差异，目前已成立了10多个总代理事业部，采用特殊的考核机制和激励机制，有效地促进了该业务的快速发展。”

　　目前，九州通经营的品种品规约41万余个，成为行业内企业经营品种最齐全的企业之一。同时，公司已与1万多家上游供货商保持了良好的合作关系，下游客户达到20多万家，丰富的上下游资源为公司的总代总销业务奠定了坚实的业绩基础。

　　值得一提的是，九州通的医疗器械业务成为今年业绩的新亮点。2020年前三季度，受疫情影响国内与国外的防护物资需求旺盛，公司医疗器械业务销售大幅增长，实现销售收入152.85亿元，较上年同期增长34.89%。

　　“自年初开始，公司便根据国外新冠疫情的情况充分利用已建立的境外营销队伍与仓储设施等，将国内医疗物资生产的供应链体系优势与国外市场需求结合，加速了开拓海外市场的进程。”据刘兆年介绍，公司出口的防疫物资和医疗设备，覆盖北美、欧盟、澳洲、拉美、中东和东亚等地区十余个国家，上半年累计含税出口金额达13.94亿元。

　　公司的出口业务获得历史性突破，并为未来发展成为常规日常业务奠定了良好基础，这为九州通开拓新业绩增长极提供了新的思路。刘兆年表示：“未来公司将继续顺应国际市场需求开拓医疗器械出口业务，争取打造医疗器械行业一个新的‘九州通’。”

　　多元渠道布局抢跑互联网医疗

　　疫情进入常态化防控阶段后，互联网医疗备受市场青睐，也成为了当下的黄金赛道。而拥有全国ERP系统、九州云仓医药物流系统、FBBC药品供应链平台、药品的BTC、OTO平台、处方药流转系统、合理用药审方系统、互联网医疗系统(含转诊系统)等完善软硬件基础的九州通无疑在互联网医疗中占据了先发优势。

　　“这些系统在新的政策引领下，将助力公司实现‘互联网+医+药+险’的价值闭环。”刘兆年表示，依托公司已有的系统平台，未来九州通将重点推进互联网医疗相关方面的工作。

　　据介绍，公司将充分发挥自身供应链的优势，为互联网医疗平台提供药品供应链服务(如微医、丁香园等)，也将为湖北省人民医院、武汉中心医院等实体医院互联网化提供药品供应链服务。

　　同时，九州通将针对慢病患者提供一揽子服务方案，直击慢病患者复诊难、购药难的痛点，推出“慢病管理关爱”计划，对慢病患者提供线上慢病管理服务以及慢性病药品的供给服务，满足患者复诊续方及免接触送药上门的需求。

　　“公司与武汉市武昌区共同打造的武昌区水果湖社区新型智慧卫生服务中心项目试点目前已取得了良好的示范效应，着手打造为商业医疗保险服务的智慧服务平台也在稳步推进，该平台将协助商业保险机构管理医疗保险的投保人的就医和用药事项。”刘兆年介绍道。

　　此外，公司面向终端药店、诊所的服务也将持续升级。刘兆年表示，公司将全面整合现有产品，为门店提供软硬一体的运营系统、会员管理工具、供应链金融等服务，助力终端门店数字化升级和全渠道运营，全面提高终端门店经营效率。

　　值得一提的是，九州通向“互联网+医+药+险”模式转型的同时，管理层也进行了新旧换届焕发出新生活力。10月19日，九州通披露新一届董事会的候选人名单，其中公司现任董事长刘宝林、副董事长刘树林已不在候选人名单中。

　　对此，刘兆年表示：“九州通两位创始人今年分别为67岁和63岁，公司自2010年上市以来坚持按现代企业管理制度的要求，已经形成了一套相对规范的管理体系和具有一定特色的文化体系，这些管理体系和文化认同不会因为创始人的变化而变化，而新生代已经成熟，且更具活力和创造力，可保证公司长期稳定的发展。”

九州通股票行情：

● 短期趋势：该股进入多头行情中，股价短线上涨概率较大。

● 中期趋势：已发现中线买入信号。

● 长期趋势：迄今为止，共21家主力机构，持仓量总计12.01亿股，占流通A股71.06%