会通股份李健益：解决客户痛点的创新才是有价值的创新

　　初见李健益，健谈、果敢、飒爽英姿的感觉扑面而来。看着她翻看照片时的欢喜雀跃，听着她滔滔不绝讲述公司的点点滴滴，似乎很难将眼前这位爽朗知性、秀外慧中的年轻女性与会通股份掌舵人画上等号。

　　“‘会通’取自‘融会贯通’，公司生产的改性塑料是一种中间产品，希望能融合各方智慧，汇聚各方人才，通达天下九州。”会通股份董事长李健益说，“由于我国基础化工新材料行业起步较晚，与发达国家有一定差距。在会通股份创立之初，创始人何倩嫦女士就希望公司能为中国化工新材料行业的进步和发展贡献一份力量，通过不断创新，为客户和社会创造更多价值。”

　　“大到一个国家，小到一个家庭，你有什么样的文化决定了你有什么样的机制。会通股份2008年成立，从零起步，2019年销售收入突破40亿元，过去10年的持续高速成长主要得益于企业机制的优越性。登陆资本市场后，会通股份将踏上新征程，如何把现有业务做得更好，如何进行新赛道的选择和布局，如何对得起投资者对公司的信任是我们下一步努力的方向。”李健益说。

　　“把可控的事情做对做好”

　　会通股份主要从事改性塑料的研发、生产和销售，是一家致力于为客户提供高性能化、功能化的材料整体解决方案的高新技术企业。近年来，“以塑代钢”“汽车轻量化、家电轻薄时尚化”成为全球趋势，大约60%的改性塑料广泛应用于家电、汽车、电子电气等领域。在强劲的市场需求下，会通股份逐渐成长为中国规模最大、客户覆盖最广的改性塑料企业之一。

　　2010年5月，李健益出任会通股份总经理一职。“起初，我其实心里很忐忑，客户相对单一，公司生存和发展面临很大压力，我每年大约2/3的时间都在跑市场。”李健益表示，从2011年起，会通股份开始大量开发外部市场，冠捷、海信等都是公司2012年开发的客户。

　　“那时候非常煎熬，每个月都在亏钱，公司业务也有些青黄不接，原有的市场在下滑，新的客户尚未有所贡献。”回想起当年，李健益记忆犹新，“我觉得有一句话说得特别好，‘我哪懂什么坚持，不过是死撑’，要想活下来，就要咬牙坚持，一步一步地往前走。”

　　靠着一股子拼命的劲头，在李健益的带领下，会通股份业绩持续向好。李健益说：“做企业就像漫步人生路，每个阶段都有自己不可控的事情，唯一能做的就是把可控的事情做对做好。”

　　“那段时间，我经常翻看有关任正非、柳传志创业的书籍，得到了不少启发。任正非、柳传志都是40多岁才开始创业，也曾遇到不少问题，那时我才30岁出头，碰到困难很正常，我就这么自我开解、自我安慰，咬着牙挺了过来。”说到这，李健益笑了起来，眼中闪过一丝释然。

　　用机制激发组织活力

　　在李健益看来，要管理好一家企业，核心在于两点：一是制定企业的发展战略，二是如何让企业的发展战略扎实落地。企业发展战略的实现必须依靠企业的组织能力、机制流程和人才队伍。

　　“企业发展战略讲起来可能挺大挺空，但我觉得企业发展战略就是决定企业这个阶段应该做什么，不能做什么，是一种选择。”李健益表示，在会通股份，解决客户痛点的创新才是最有价值的创新。与同行相比，会通股份的优势在于快速反应能力，对客户需求把握能力，提供整体解决方案的能力，企业效率更高，服务更好。

　　“在担任会通股份总经理时，我常常思考公司目标客户在哪里，市场在哪里，如何尽快把客户搞定，怎么让公司产品与客户需求相匹配。因为只有拿到客户的订单，公司的员工队伍才能拉起来，企业内部才能运作起来。”李健益表示，“我们非常重视人才的引进和技术团队的组建。公司花大力气培养研发人员，希望他们以客户需求为导向，善于理解和把握客户的需求，进而提升为客户提供满意整体解决方案的能力。正基于此，会通股份用10年时间积累了一大批规模以上客户。”

　　李健益表示，会通股份用现代化的管理模式构建治理结构完善、分权授权机制明确、责权利清晰的现代企业治理机制，从而激发了组织的无限活力。员工只要有真才实学，就能实现自身价值，而且职业晋升不设天花板。在这样的机制和平台上，优秀的人才有比较充分的自主决策权，任务完成后，会通有一整套价值评价和分配体系，充分保障优秀人才可以获得与贡献相匹配的回报。公司就是通过高目标高绩效高回报，吸引优秀人才，然后把这批优秀人才的潜力释放出来。

　　有信心抓住原材料国产化机遇

　　作为高新技术企业，会通股份拥有专利70多项，建立了国家级企业技术中心，国家CNAS认可实验室，不断加大研发投入，专注于产品迭代升级和新产品研发，形成了独特的核心技术体系。

　　“会通股份每年的研发投入占比较高，这些持续开发落地的在研项目将会陆续产生效益。”李健益说，“我们的研发主要源于对客户痛点的把握。比如，空调开关机时会有较为持续的响声，影响消费者的使用感受。为此，公司开发了一款防异音的材料，使用该材料之后，空调开关机时的响声会大幅度降低。”

　　“在家电领域，海信、创维等企业的原材料的核心供应商原先都是三星、LG等，而眼下家电原材料供应商已经几乎找不到外企的影子。汽车领域，目前原材料供应还被巴塞尔、北欧化工、韩国乐天等占据了一定的市场份额，但在自主品牌汽车领域，原材料的国产化程度已经和家电领域差不多。”李健益表示，在当前的整体环境下，客户、主机厂对原材料供应的持续性和安全性要求比较高，这对国内有实力的供应商来说是一个机遇，会通股份有信心有能力抓住这样的机遇。

　　李健益透露，除了改性塑料之外，会通股份也在寻找新的赛道，希望能够为公司未来的持续发展带来贡献，不断增强企业的核心竞争力。“会通股份希望未来能像巴斯夫那样，成为国际领先的新材料解决方案提供商。我们对公司未来的发展充满期待。”

会通股份股票行情：

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：

● 长期趋势：