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东鹏饮料上市在即。近日，东鹏饮料（集团）股份有限公司董事长、总裁林木勤以及保荐机构代表人，首次举行网上路演，在3个小时的网上交流中回应了众多外界的提问，谈到了产品拓展、区域扩张策略，以及最新的募资用途等。
东鹏饮料的主营业务为饮料的研发、生产和销售，旗下主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前，东鹏特饮在中国能量饮料市场占有率排名第二。


近年来，东鹏饮料正在尝试多元化，但由柑柠檬茶等其他系列产品整体销售规模相对较小，在收入中占比尚且不高。因此，东鹏饮料的营收较为依赖单一产品，也成为了外界最关心的问题之一。
在被问及应对措施时，林木勤则表示，东鹏饮料会持续跟踪市场情况并及时捕捉、培养消费者习惯，同时不断进行新产品的研发及推广，拓宽消费群体，丰富产品线。
值得注意的是，和产品结构类似，东鹏饮料的销售区域也“高度集中”。
根据招股书数据显示，该公司主要的销售区域为广东、广西、华中、华东等市场，合计收入占比约90%。其中，2018年至2020年，广东地区分别占主营业务收入的61.10%、60.12%和55.74%。
“广东区域经过公司多年的培育，已成为公司最重要的销售市场。”东鹏饮料（集团）股份有限公司副总裁、财务总监、董事会秘书刘丽华表示，另一方面，该公司持续推进全国化战略，广东区域外的销售收入不断提升，2020年相比2018年增长了85.86%。
据了解，东鹏饮料的销售渠道包括经销渠道、直营渠道、线上渠道等模式，其中经销为该公司最重要的销售渠道，2018年、2019年及2020年占比分别为97.57%、97.30%及97.38%。
东鹏饮料集团董事长林木勤
“经过多年的市场拓展与精耕，公司已建立起由经销商、邮差和批发商、零售终端商组成的网点众多、覆盖面广、渗透力强、层次扁平的经销网络。”林木勤在会上表示，截至2020年12月31日，公司拥有1600家经销商。


如果IPO进展顺利，东鹏特饮无疑将拥有更多的“弹药”，这或将为未来的行业格局带来更多想象。“未来，东鹏饮料将借助资本市场的翅膀，持续不断的加快创新研发速度。”林木勤说，相信本次成功上市及募投项目的实施，将进一步拓展公司的业务领域，提高盈利能力，提升品牌影响力。

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