华彬集团“二次创业” “战马”的草原在哪里

　　红牛之争已从商标逐步转移至渠道，现如今，泰国红牛开始从销售端对中国红牛下手了。

　　近期，有媒体报道称，中国红牛实名举报在“泰国红牛起诉中国红牛湖南经销商”一案中法官严重违法裁判，涉嫌司法腐败。对于举报之后的进展，中国红牛工作人员向记者表示：“要询问一下律师。”

　　在双方胶着的同时，中国红牛开始思考如何规避红牛之争所带来的损伤。

　　近日，作为中国红牛的运营商华彬集团召开了年中经济工作会议，会上，集团快消品管理层强调进行“二次创业”，提到要扶持“战马”成为国潮大牌。

　　“战马”品牌早在2017年便已推出，此番重提，被视为中国红牛要加速布局“后手”。

　　然而，老“战马”空间几何?

　　“战马”能否一战

　　日前，在华彬集团的年中经济工作会议上，华彬集团快消品管理层称，“正在崛起的消费潮流新生态是华彬集团快消品‘二次创业’的起点，不仅要推动旗下5个品牌(中国红牛、果倍爽、唯他可可、战马、VOSS)协同发展，还要将‘战马’打造为国潮大牌。经过5年市场培育，‘战马’品牌力跻身国内功能饮料第二阵营。”

　　资料显示，华彬集团着重强调的“战马”于2017年全面启动市场推广，期初主要与电竞赛事合作，意图抢占年轻消费群体。

　　“华彬集团之所以着力布局‘战马’，多少还是因为华彬的红牛业务现在存在较大的风险，并且‘战马’对于华彬来说是‘亲儿子’。”有接近华彬集团的人士告诉记者，“功能饮料的市场目前在500亿元至600亿元，未来是千亿元级别的，所以‘战马’还是有成长的空间。”

　　华彬集团工作人员曾向记者透露，2018年“战马”的年销售额是8.3亿元；2019年销售额约13.3亿元，同比增长61%；2020年，华彬集团并未透露“战马”全年销售额，仅表示在上半年，“战马”销售额为7.16亿元；但是到2021年上半年，华彬快消品整体实现销售额134.4亿元，其中华彬红牛完成127.3亿元，也就是说，“战马”以及其他三个品牌，合计完成销售额7.1亿元。

　　这意味着，“战马”2021年上半年的销售额出现下滑。

　　据记者调查了解，天猫平台上的华彬旗舰店显示，310ml×24罐的战马价格为142元，但是同等规格的“战马”，淘宝部分网店了解到的价格是在70元至90元不等。

　　有多家淘宝网店店主向记者表示：“产品为临期产品，所以价格低一些，并且产品进货的时候就是临期产品，并不是因为囤货。”还有店主向记者直言：“厂里卖不出去，快临期拿出来让我们销售，临期产品便宜，也好卖。”

　　记者走访位于杭州的多家超市，但是所到超市均没有“战马”销售，至于原因，店方没有透露。此外，还有经销商向记者表示：“目前没有‘战马’。”

　　“中国红牛与泰国红牛官司胶着，华彬集团选择‘战马’也是不得已而为之。”快消品营销专家肖竹青向记者表示，“‘战马’是华彬集团寄予厚望可以替代红牛的产品，目前只是在铺货陈列方面‘战马’基本完成对红牛的追随，但是在品牌方面还没有完成红牛的替代。”

　　“其实‘战马’现在面临的问题不是渠道的销售意愿，而是消费者的购买意愿。在过去整个铺货的过程中，‘战马’仅仅作为饮料在推广。相较于红牛饮料，‘战马’在品牌上有所缺乏；在消费场景上面，‘战马’缺乏差异化，所以造成了‘战马’在消费者心目中只是千千万万普通饮料之一。”肖竹青进一步表示。

　　华彬集团方面透露，下半年“战马”会研发并推出多口味、新包装果味系列产品，将率先在线上电商平台试水。“战马运动世界”“战马敢玩时刻”将成为“战马”打造的两大IP。

　　“线上试销可以节约有限的时间，提升试错效率，通过互联网有效互动，收集消费者意见与建议。”有饮料从业人士告诉记者。

　　鹤蚌相争，渔翁或得利

　　在华彬集团“二次创业”的背后，是泰国红牛在官司层面的步步紧逼。

　　继此前华联超市暂时停售了华彬红牛。近期，泰国红牛又针对中国红牛经销商长沙华厦糖酒公司(以下简称：华厦糖酒)向长沙市中级人民法院提起商标侵权诉讼(以下简称：长沙华厦案)。

　　对于该起诉讼，中国红牛发了一封《中国红牛致公众函》直言，泰国红牛及其非法红牛饮料产品中国代理商持续对中国红牛渠道进行严重滋扰，通过大量投诉和诉讼等获得程序性文件或裁定书后，在没有实质性裁决结果前，散发给媒体并大肆进行舆论炒作。

　　“中国红牛未收到任何法院作出的关于商标侵权的裁定。6月9日，华厦糖酒未收到法院发出的任何民事裁定书。况且，行为保全民事裁定书也仅是法院对当事人华厦糖酒销售行为作出的程序性法律文书。保全行为也仅对涉案当事人具有约束力，更不能据此恐吓和威胁华彬红牛其他销售商下架或停止销售。”中国红牛强调。

　　中国红牛的反击并未到此为止。

　　随后，一份“中国红牛实名举报长沙市中级人民法院知识产权法庭副庭长周平平在长沙华厦案中严重违法裁判，涉嫌司法腐败的举报信”在网上流传。

　　“举报内容属实，此次举报也是为保护经销商。‘华厦案’不同于‘华联案’，华联超市暂停销售红牛对华联超市基本没有影响，但是经销商不一样，没有红牛会直接影响经销商的生计。”中国红牛相关负责人告诉记者，“中国红牛渠道网络控制力强，所以这个事情其实对于华彬红牛业务影响较小，主要是集中在华厦糖酒这家经销商。”

　　银柿财经记者向泰国红牛方面了解关于举报信相关事项，但是并未得到回复。

　　有知情人士向记者透露，“其实泰国红牛对知识产权领域影响很深。”但是对于具体内容，该人士表示不便透露。

　　事实上，在中国红牛近期渠道受到影响的时候，强敌在旁虎视眈眈。

　　近期，东鹏饮料（605499）披露的投资者活动关系表中，有投资者提问：“中国红牛湖南大区的经销商被告，东鹏饮料如何把握这个机会？”

　　“泰国红牛很想去接中国红牛的市场，东鹏饮料也强调如果中国红牛出现下架的情况一定要把握这个机会，我们有在安排这个策略，努力去把握这个机会。”东鹏饮料直言。

　　在东鹏饮料看来，目前市场上多个红牛品牌并存的格局其实对红牛品牌是一种伤害，也同样影响消费者和渠道商。“虽然会给其他品牌发展机会，但同时对能量饮料行业来说亦会带来损害；长期来看红牛的品牌力会往下走。”

　　“从目前的市场格局来看，东鹏饮料从加多宝挖走了很多大区经理，这些经理是有将品牌从区域化运作至全国化的经验与资源，他们进入东鹏饮料后，东鹏饮料的全国化会加快。东鹏饮料的布局将会加剧市场间的竞争，接下来红牛将会面临严重的渠道竞争。”肖竹青告诉记者。

东鹏饮料股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。

● 长期趋势：