奥园美谷获12家机构调研：已收购的杭州连天美两家医院上半年经营业绩良好（附调研问答）

　　奥园美谷（000615）9月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年9月16日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.公司在医美服务端已完成对两家医美医院的收购，后续会怎么继续布局？

　　答：公司在医美的中游主要的战略方向是聚焦以上海、杭州为中心城市的长三角，和以广州、深圳为中心城市的粤港澳大湾区。公司会在这两个区域，通过“1+N”的方式实现对“大店模式”的升级。后续，公司会在满足监管要求的前提下，继续推进医美中游的战略落地，在潜在收购标的的遴选方面，我们会更加关注医美机构的经营发展规模、可持续盈利能力、合规管理水平，确保收购标的有利于上市公司的提质增效和可持续发展，维护上市公司投资者利益。

　　问：2.公司后续新的医美产品、渠道计划如何布局？

　　答：公司目前合作的部分医美上游厂商，过往以B端销售为主，公司也在和头部MCN机构、医美APP进行合作洽谈，以加强产品和设备在B端和C端的推广销售，目前正在制订销售策略和推广计划。

　　问：3.公司目前有其他的新的品类的布局计划吗？

　　答：我们比较看好光电医美。除赛诺秀以外，我们也关注与其他光电设备制造商的合作机会，前期以代理销售为主，下一步会研究成立国内合资公司的可行性，推动实现本地化生产。在医美中游，我们也会推进以光电医美为代表的轻医美连锁化运营，着力打造光电医美设备全新体验店。

　　问：4.除医美医院之外，公司最看好医美产业链的哪个板块？

　　答：在医美中游方面，我们看好“1+N”模式，1是5A级龙头医美医院，N是轻医美光电医美体验店，我们会实行以综合性整容医院为代表的品牌化运营，以及以光电医美为代表的连锁化运营，着力打造光电医美设备全新体验店。在医美上游，我们将通过加强富勒烯、广纳院等医美产品，以及赛诺秀等光电设备企业的合作，构建医美科技核心壁垒。我们提出中游切入、上游立足，选择从中游来切入，推进“1+N”模式落地，同时逐步提升上游业绩贡献比例。

　　问：5.地产置出后，如何确保业绩贡献？当前经济形势下完成业绩目标是否有难度？

　　答：公司在上游已有多项进展。胶原蛋白领域，目前在推进和暨源生物的合作，预计将以合作生产和联合研发为主。富勒烯方面，此前已发布股权收购意向协议公告，目前正在推进相关工作。广纳院方面，纳米载药医用冷敷贴正在推进面市。

　　光电设备领域，公司独家代理了赛诺秀的产后医美仪器，也在推进与其他光电设备企业的合作洽谈。已收购的杭州连天美两家医院上半年经营业绩良好，实现稳健增长。下半年公司管理层将在战略指引下，按照既定经营计划推进各项工作，用业绩回报投资者。

　　问：6.公司在医美产品销售方面的进展？

　　答：公司此前发布了三款医美产品，目前正在制订销售策略和推广计划。光电设备的代理销售工作也在推进中。具体销售数据届时请关注定期报告。

　　问：7.公司高管的增持进展？

　　答：关于公司部分董事、高管人员增持进展，届时请关注公告。

　　问：8.请问未来2-3年销售费用率的情况如何，销售费率怎么控制？

　　答：连天美两家医美医院具有优质的运营能力，品牌优势明显，会员数量大，老客占比高，复购率高，销售费用率较低，我们预计未来将维持现有营销成本水平。在医美上游方面，无论是产品代理、合作生产、联合研发、股权投资，都看重合作对象的品牌价值、行业地位和发展前景，十分关注产品功效、设备功能，以及已有的销售渠道情况等，这有助于借助合作方的优势资源，合理控制营销成本。当然，公司也聘请了行业优秀的营销、渠道方面的管理人才，通过管理提质增效，实现对销售费用的有效控制，将销售费率维持在合理水平。

　　问：9.现在医美就像5-10年前的民营口腔、眼科行业，未来医美的趋势，会走出眼科的模式吗？还是会有区别？

　　答：有相同也有不同。在标准化和商业模式方面会有区别，医美的定制化特征更明显。但医美行业也有可以进行标准化复制的方面，比如管理制度、业务种类、接待流程、供应链管理、会员服务、营销管理、品牌管理等。医美中游目前的区域品牌很多，相信未来能够和眼科、口腔一样，产生全国性的连锁品牌。而医美上游方面，目前已有很多全国知名品牌，如华熙生物、爱美客（300896）、贝泰妮（300957）等，非常值得我们学习。我们也致力成为国内美丽健康产业头部品牌和医美生态集成商。

　　问：10.如何看待最近医美行业的监管动作？

　　答：我们注意到今年6月八部委联合发布《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》；8月，人民网在报道中指出，医美行业需要涤浊扬清，实现“良币驱逐劣币”；8月27日，国家市场监管总局还就《医美广告执法指南》公开征求意见，依法整治各类医美广告乱象。针对国家近期出台的多项涉及医美行业的监管政策，我们表示欢迎与支持，我们认为，国家监管力度的加强，有利于促进和维护医美行业健康发展，有利于出清不合规的黑医生、黑诊所、黑产品，有利于进一步提升行业集中度，这也是医美行业的正规企业和从业者的期望。作为上市公司，我们会一如既往地严格遵守法律法规要求，加强对各项业务的合规管理，特别是加强对连天美两家医美医院以及医美上游布局的医疗质量、器械安全、营销推广、广告宣传、客户服务方面的合规管理。请投资者和消费者放心;

　　奥园美谷科技股份有限公司主要从事医疗美容业务。主要产品或业务为医疗美容服务等。公司秉承“成就美丽人生”的品牌理念，坚持“美丽健康产业的科技商、材料商、服务商”的战略定位，通过并购医美服务机构快速切入医美赛道，深耕长三角和粤港澳大湾区市场。布局上游医美科技和医美产品，下游对接医美新零售平台，打通上下游产业链，形成横向贯通、纵向联动的发展格局，致力成为国内美丽健康产业头部品牌和医美生态集成商。

　　调研参与机构详情如下：

　　

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名平安基金基金公司区少萍、张聪中天国富证券证券公司竺艺中金公司证券公司彭路璐九派资本阳光私募机构常运华安和资本其他王珏慧正投资其他林彦宏深圳海雅金控其他杨靖上海知行投资其他钱苏阳鹏泽资本其他邓佩瑶东盈投资其他皮熙龙唐融投资其他饶去非壹拾投资其他汪琪、龚华琪

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奥园美谷股票行情：

（诊股日期：2021-09-18）

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共76家主力机构，持仓量总计3.60亿股，占流通A股46.55%

综合诊断：奥园美谷近期的平均成本为13.09元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。