稳健经营 多维赋能：我爱我家加盟业务全面开花

　　在今年上半年的业绩说明会上，我爱我家（000560）加盟事业部总经理高志刚表示：上半年，我爱我家加盟门店拓展年度目标达成77%，截至8月底已达成99%。公司加盟业务拓展顺利，门店拓展目标达成情况远超预期。

　　根据半年业绩报告显示，我爱我家的加盟业务重点布局在区域中心城市，如西安、合肥、青岛等，截至报告期末，西安拓展门店172家、合肥120家、青岛136家。这些城市未来将成为区域加盟拓展的支点，为后续加盟业务的规模扩张和资源布局奠定基础。我爱我家在跑出“家速度”的背后，有哪些加盟优势？

　　稳健经营坚持有质量的增长

　　对于企业而言，规模与利润似乎是天平的两端，当追求快速扩张时，通常在利润端则会出现明显下滑，而一旦追求高额利润，则会面临规模下滑的尴尬境地。如何平衡规模与利润，是摆在每一家企业面前最现实的问题。

　　对于我爱我家而言，他们一直在试图寻找天平两端的平衡。虽然我爱我家从去年开启加盟业务，可是在此之前，这家企业已深耕房地产经纪行业二十余年，并不止一次公开强调，我爱我家看重“有质量的增长”。

　　对此，高志刚对时代周报记者表示，事实上，我爱我家在2013年就开始尝试加盟业务，彼时在南昌收购了当地房产经纪企业满堂红，也就是现在南昌公司的前身。而当时之所以没有大规模的扩张，本质上正是我爱我家的初心所决定，即“有质量的增长”。在高志刚看来，没有质量的扩张，其实是无意义的。

　　除南昌之外，我爱我家还在武汉、长沙等城市探索加盟模式，经过多年的沉淀与积累，终于在去年四季度正式对外宣布开启加盟业务，让这一成果逐步扩大化。

　　与此同时，我爱我家也正迎来上市三年后的业绩稳定期，不断释放的利好让他们有更大的底气发展加盟业务。而从另一个层面来看，加盟业务的不断完善也是为集团寻找新的盈利增长点。

　　在接受时代周报专访时，高志刚还表示，我爱我家会对城市级加盟商进行严格筛选，“要在当地有一定的是市占率和知名度，同时作为房产经纪行业，一定要有较高的信誉度，让买卖双方真正愿意并相信他们。”在他看来，将房产经纪工作当做事业的志同者，才能够成为我爱我家的合作伙伴。基于从合作源头的把控，保证了我爱我家加盟体系基本盘的稳固。

　　即便有如此高的准入门槛，我爱我家的加盟规模仍然可喜。在8月30日公司的业绩说明会上，高志刚表示：“截至8月，我爱我家加盟门店已达到2100家；入驻城市增加至27城，包括之前从未涉足过的陕西、安徽、内蒙古等省份。在此情况下，公司也定下了新的年度目标：加盟入驻城市增至35城，加盟门店数增至2500家。”

　　值得一提的是，目前距我爱我家的“百城万店一万亿”三年战略目标仅过去了半年有余，就当前进度而言，这一目标极有可能提前实现。

　　多维赋能保障高品质的运营

　　在“有质量的增长”方向引导下，我爱我家的加盟之路走出了自己的特色：吸引了越来越多的门店和经纪人加入，我爱我家又是如何吸引到加盟商的呢？

　　我爱我家集团董事长、总裁谢勇曾在公开场合表示，“我爱我家通过集中整合内外部的优势资源，目前已经可以为加盟商提供人员招聘、培训、技术、品牌、金融等全方位的赋能。”这种多维赋能，正是我爱我家开启加盟之路的秘诀。

　　2018年，我爱我家提出“数字爱家”新战略，并先后累计投入超过10亿元，奠定了集团数字化的基础，为加盟业务的赋能提供了底层支持。以我爱我家研发的数字化培训工具繁星平台为例，其通过系统化的培训课程，为拓展经纪人能力边界和实现个人价值提供了有力的保障，从而全方位地赋能经纪人和管理者。

　　更具备优势的是，由于我爱我家有二十余年的直营管理经验，其丰富的理论储备和实战经验，能够为加盟商持续不断地输出方法论，提供包括招聘、培训、技术、品牌等全方位的运营支持和职能服务，推动加盟合作伙伴更加高效运转，助其事业快速成长。

　　今年6月，我爱我家加盟城市的百余名精英聚集杭州，开启访学之旅。在我爱我家杭州公司，他们学习了最先进的业务和运营管理手段，这是一次最有意义的实战教科书。而这样的访学是我爱我家方法论输出的方式之一，也是加盟方愿意加入到我爱我家大家庭中的重要原因。

　　此外，在城市和门店的经营管理方面，我爱我家还尊重不同城市市场的差异化，给予加盟合作伙伴更多的自主权利，提供更灵活的发展空间。在这种定制化的策略推动下，目前我爱我家南昌公司门店突破700家，青岛公司签约门店3个月突破100家，西安公司签约门店更是2个月突破300家。

　　未来，由于房地产经纪中小企业没有强大的中后台技术支持，其无论是日常运营还是转型升级成本都相对较高，因此行业的聚集效应将不断加深。高志刚对时代周报记者表示，在这样的背景下，中小企业更愿意加入到大企业中来，因为他们能在这个过程中通过多维赋能、资源互通，实现从生存到发展的蜕变，这也是整个行业良币驱逐劣币的合理发展阶段。

我爱我家股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：已发现中线卖出信号。

● 长期趋势：迄今为止，共53家主力机构，持仓量总计10.31亿股，占流通A股45.81%