普联软件获45家机构调研（附调研问答）

　　普联软件（300996）10月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年10月12日接受45家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　本次活动分为两部分，一是公司介绍业务情况，二是与投资者沟通问答。主要内容记录如下：

　　一、公司业务情况普联软件创立于2001年，总部位于山东济南的齐鲁软件园，在全国多个区域设有分支机构和服务团队，现有员工1600余人，管理团队及核心技术团队具有丰富的从业经历。公司是国家认定的高新技术企业、国家鼓励的重点软件企业，主要面向大型集团企业提供自主研发的软件产品和解决方案。公司提供的软件产品既有应用软件，也有平台软件，同时，面向大型集团企业的个性化需求和信息系统的集成需求，提供定制化解决方案。

　　公司的主要应用软件产品包括集团管控软件、基于XBRL的保险行业软件以及正在积极拓展的建筑行业数字建造系列的业务软件；主要的平台软件采用云原生技术，包括容器云、技术中台、数据平台等云基础设施方面的平台产品，面向大型定制软件项目的OSP低代码可视化开发平台。

　　公司的研发模式是以客户需求为导向，以平台为驱动，平台研发、产品研发和项目研发相结合的模式进行研发。公司自主构建的、面向大型复杂架构系统部署需求的PaaS云平台和面向大型定制软件项目交付的OSP云开发平台，都采用了云原生技术，能够支持企业混合云架构，通过资源共享、共用和有效积累，提升交付能力、交付效率和交付质量，实现了以同一个技术底座、同一个开发平台的形式满足集团企业构建数字化转型云平台的需要。

　　今年上半年，随着中国建筑业务拓展的逐步深入，公司实现营业收入1.38亿元，同比增长43.49%，归母净利润3,095.69万元，同比增长85.67%，业绩实现较快增长。

　　公司主营业务主要包括战略客户业务和优势领域业务。战略客户方面，主要是石油行业的四家央企和中国建筑，形成了五大央企客户的战略布局。面向战略客户公司组建专职团队，提供长期服务，战略客户的收入持续性和业绩稳定性较高，可以为公司的稳定和发展奠定良好基础。

　　在石油石化行业，公司主要聚焦于集团财务、集团资金、共享服务等领域的核心系统建设，在国内大型集团企业中的标杆作用和示范效应显著。从2018到2020年，石油石化行业的业务收入分别为1.99亿元、2.3亿元和2.65亿元，复合增长率为15.39%，保持着持续稳定增长的趋势，是公司经营发展的稳定器和压舱石。未来三年，四家战略客户的业务需求明确，规划目标清晰，为公司未来三到五年的业务发展提供了机会。

　　公司在建筑行业的发展，主要是从2018年成功中标中国建筑“财务一体化系统”项目开始。项目启动后，公司即成立了建筑事业部，积极组织专职团队提供技术服务，成功实施财务一体化系统。公司的长期服务策略和强有力的交付能力得到了用户的认可，为未来的长期合作奠定了坚实的信任基础。2018年启动中国建筑项目开始，到2020年，建筑地产行业实现收入分别为2,953万、5,671万、6,354万，三年复合增长率为46.68%，实现业绩快速增长。

　　2020年，中国建筑根据数字化转型、高质量发展的总体目标，制订了五年信息化建设的总体规划，全面启动了以产业互联网为目标，打造三大平台，六大项目的“中建136工程”。公司作为中国建筑信息化重要合作伙伴深度参与了136工程各项工作。技术方面，实现了从应用软件向技术平台、数据平台技术领域的突破；业务方面，目前正在积极参与智慧工地、建造一体化相关业务，努力实现从财务管理领域向智能建造领域的突破。

　　2021年是公司建筑地产行业的新起点。在2021年上半年，产品方面，数字建造方面的软件产品实现了零的突破，贡献了1100万元的营业收入；行业方面，建筑地产行业的营业收入从900万元增长到4460万元，营收占比从2020年上半年的9.4%增长到2021年上半年的32.3%，营业规模及占比不断增长，收入结构优化初步显现。

　　未来五年是中建信息化全面建设的重要战略机遇时期，为保障业务顺利推进，公司新设立了面向建筑行业的控股子公司，骨干员工参股，努力建立有竞争力的专业技术团队和业务团队，致力于拓展建筑行业信息化领域业务。

　　在优势领域方面，公司围绕优势领域、面向广泛市场，提供专业化的软件产品及服务，形成了较大规模的优质客户群，市场发展空间较大。目前公司主要聚焦三项优势业务，分别是智能共享服务、全球资金管理和XBRL大数据应用。近三年，来自优势领域的收入分别是6,400多万元、8,000万元和9,200多万元，复合增长率为20.04%。

　　公司将加强产品研发和市场拓展力度，以产品化方式推动业务发展。在共享服务领域，公司会加大地产行业拓展力度，积极拓展优质行业客户，深化合作，建立可持续的长期合作模式。在全球资金管理领域，公司会聚焦央企客户、聚焦资金管理国际化需求，力争成为中国企业境外资金集中管理的最佳选择和标准配置。在XBRL大数据应用领域，会进一步巩固技术优势，耕耘保险行业监管报送、资产负债、风险管理等业务，成为金融保险行业信息化的重要参与者。

　　总体来讲，公司经过多年积累，已经建立起以石油石化、建筑地产两大优势行业为核心、多业务领域客户群体同步拓展的新格局。公司将采取做优石油石化业务、做强优势领域业务、做实建筑地产业务的有效措施，抓住战略机遇，推动公司快速发展。

　　二、投资者沟通问答

　　问：未来三年公司在所属赛道上的具体投入情况如何？

　　答：首先对于公司的传统优势行业—石油石化要努力做优，不会有较大规模的人员增加。公司着重提高内部协同和整体团队竞争力，提高人均收入水平和人均创效水平。

　　在建筑行业的业务领域，除了传统的集团管控、财务管控类的系统之外，公司已经有了两个方面的突破：一是从应用软件开发拓展到了信息系统平台建设，包括容器云平台、大数据平台、物联网平台等集团信息化所需要的各种基础平台。二是从集团管控领域进入到更多面向基层的生产领域，按照中国建筑136工程规划，积极参与面向基础业务管理的信息化系统建设，如智慧安全平台等。

　　在优势业务领域，公司不追求人数的增加，而是追求模式的优化,希望以产品化的方式来推动模式的变化。

　　问：公司的经营现金流表现优异，是因为公司客户本身的回款能力较好还是由于与公司的合作关系放在较为优先的位置呢？

　　答：主要有两个因素。第一，公司的客户群较为集中，主要是大型央企和行业龙头企业。这些客户虽然审批流程较长，付款和验收主要集中在年底，但是其履约能力强。第二，公司本身的交付能力和质量、客户满意度方面都较为优秀，与客户都保持了长期合作的关系。

　　问：和生产ERP产品的友商有没有一些接触和碰撞？如果有的话该怎样面对？

　　答：目前公司大部分项目中接触的是国际化软件，这些软件最大的优势在于横向集成性，公司的集团管控软件则是纵向的资源协同，双方是集成融合、优势互补的关系。

　　问：央企数字化的竞争格局和公司的优势是什么？

　　答：公司的优势是对集团企业实施管理信息化的工作有比较深入的了解和研究。大型集团企业的投入具备持续性，这样具有持续性、长期性的工作需要供应商来进行长期合作，公司深耕战略客户的发展策略正好满足了这种需求。公司拥有PaaS云平台、OSP云开发平台等自主技术平台，能够很平稳地完成交付，产品能够满足数十万人的用户数量，公司具备技术优势。

　　问：股权激励计划为什么没有以净利润增长为考核目标？

　　答：收入目标是一个更刚性的考核指标。公司努力提高毛利率水平、人均收入水平和人均创效水平，实现收入和利润的同步增长。

　　问：公司有通用的资金管理软件产品吗？公司产品是否包含了子公司支付转账功能？有对接的银行通道吗？

　　答：公司的资金管理软件是通用产品，该产品资金集中管理功能比较完善，并对接了20余家境内主要银行、10余家国际主流银行，覆盖80余个国家地区，提供资金收付结算和资金管理的各类服务;

　　普联软件股份有限公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。公司的主要产品、方案和服务是于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、大数据应用以及信息系统集成等。

　　调研参与机构详情如下：

普联软件股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：长期看好，有良好的投资价值。