胡冉：花开在眼前 奥园美谷上市25周年

　　因美而来、为美而生。2021年10月16日，奥园美谷（000615）（000615.SZ）上市25周年纪念日。秉承“成就美丽人生”的品牌理念，一门深入、精益创业，全力构建横向贯通、纵向联动的医美生态，致力成为国内美丽健康产业头部品牌和医美生态集成商。站稳中游、突破上游、布局下游，奥园美谷业已进阶为国内资本市场纯粹医美优质标的股。

　　凡是过往、皆为序章，行而不辍、未来可期。时值奥园美谷上市25周年之际，思考与纪念，回望与前瞻，尤显可贵、弥足珍贵。

　　站在未来、规划现在，未来已来、美好未来。特刊发奥园美谷董事、总裁胡冉署名文章《花开在眼前：奥园美谷上市25周年》，寄语同仁、砥砺同行。

　　战略驱动：转型医美的行与思

　　“战略不是一个目标，而应该是方法，战略就是怎样定位，战略应该是你的竞争优势何在”。科学的研判，才有科学的行动。奥园美谷在

　　2020年11月正式确立战略转型医美的战略，并在不到一年的时间里，对原上市公司进行了大力改造，焕发生机、激发活力。

　　2020

　　年三季度，中国奥园入主原上市公司，联合信达资产共同纾困，上市公司逐步进入良性发展轨道。2020年11月19日，京汉股份（000615.SZ）更名为奥园美谷科技股份有限公司，证券简称奥园美谷。

　　奥园美谷的注册地在湖北省襄阳市樊城区太平店镇陈家湖，《你好，李焕英》就在我们的襄阳工厂湖北金环新材科技有限公司（简称湖北金环）取景、拍摄。

　　湖北金环新材料的前身是湖北金环股份有限公司。54年前，积极响应三线建设的号召，国家纺织工业部决定在鄂西北筹建一家大型企业，湖北化纤由此在襄阳太平店镇陈家湖应运而生、横空出世，神奇的地方孕育了我国最早的生产工业用化学纤维的大型企业。1967年筹建，1969年5月主体工程完工，彼时号称“十里化纤城”。

　　湖北化纤是拥有光辉历史的老厂，特定历史时期创造了我国纺织工业的诸多奇迹。

　　1993年5月，湖北化纤总公司长丝分厂成功改制为湖北金环股份有限公司。1996年10月16日上午9时30分，湖北金环（000615）在深交所正式挂牌交易。发行速度之快、效率之高，被誉为“金环之最”。

　　创造新机遇、实现新突破、塑就新格局。传统业务如何与时俱进、转型升级？如何与奥园美谷的医美业务产生协同效应？这是我们战略转型医美的着眼点。

　　战略是体系再造，是差异区隔，是资源匹配，是挑战极限、突破局限。所谓战略，即是为了赢取更为持久的竞争优势。战略就是未来3-5年你要成为什么，以及具体到每一天你要做什么。作为一家上市公司，奥园美谷的转型实践，既要兼顾资本市场的要求以及业绩实现的达成，又要结合公司的资金、人才、资源等现状，构建基于长远、利于当前的核心竞争力，追求短期、中期、长期目标的有序、和谐、统

　　一，这是奥园美谷战略转型的立足点。

　　众所周知， 我们国家是医美大国，市场规模仅次于美国，增速明显高于欧美等发达国家，但是市场渗透率仅为

　　3.6%，远低于发达国家。集中度低、渗透率低，医美在中国，可以说是广阔天地、大有可为。

　　思无疆、行无界；掀波澜、挽狂澜。转型医美绝非心血来潮，而是科学决策、战略驱动。事实上，控股股东在医美领域已有三年多的积淀，打造了轻医美的新锐品牌，积累了轻医美的创新实践。在此基础上，经过反复考较、综合考量，公司管理层在控股股东的大力支持下，确立了转型医美的战略方向，志在成为国内美丽健康产业头部品牌，明确了“医美科技商、材料商、服务商”的战略定位，学习苹果好榜样，我们要成为医美领域的生态集成商。

　　以确定性穿越不确定性，坚守以大店为代表的品牌化运营，构建“1+N”医美服务新格局；坚守纯粹医美，一心一意、心无旁骛；聚焦医美主业，坚守医美产业链上中下游联动融合。这是奥园美谷立足医美唯一主业奉行的专业主义的“三个坚守”。

　　从中游向上游布局的决心不变，坚持以时间换空间；坚定看好医美未来，坚持存量盘活、增量渗透；坚持打造医美业态商业闭环。这是奥园美谷践行价值创造的长期主义的“三个坚持”。

　　转型医美更坚定、更聚焦、更纯粹，纯粹医美的专业主义的坚守、价值创造的长期主义的坚持，必将使得奥园美谷在中长期为股东、投资者、公众带来更多惊喜和丰厚回馈。

　　科技赋能：纯粹医美的道与术

　　奥园美谷的战略转型主要是在两条战线齐头并进：坚持地产出清，我们持续推进以地产业务置出为核心的重大资产重组；坚持纯粹医美，我们已经成为国内资本市场为数不多的纯粹医美优质标的股。

　　3月我们通过并购杭州连天美，快速切入医美服务，通过“中游切入、上游立足、下游卡位”的方式快速推进医美战略布局。中游切入，就是通过中游医美服务机构的收并购，下好下手棋、打好主动仗；上游立足，是基于行业现状的科学研判，上游原材料及医美科技端市场集中度较高，产品及设备毛利率、净利润高，极易形成竞争壁垒；下游卡位，是因应“两微一抖”、小红书等新媒体营销环境的巨变，提早布局

　　MCN 及医生IP，搭建营销通路、打通行销渠道、降低获客成本。

　　收购医美服务机构，我们坚持“掐尖”策略，锚定确定性更强、盈利性更好的区域龙头5A级医美医院。大店模式的优点是品牌力强、管理规范、业绩优质。现如今，我们正从“大店模式”升级为“1+N

　　模式”。连天美这样的 5A

　　级龙头医美医院是“1”，“N”是以轻医美为模板打造光电医美体验店。实行以“大店”为代表的品牌化运营，实行以轻医美为代表的连锁化运营。

　　中游站稳之后，奥园美谷的核心要务是快速实现向上游医美科技、医美基材、医美产品的突破。

　　医美基材方面，目前已成功实现了湖北金环绿纤作为水刺法无纺布面膜基材、医美药管级纤维素膜的战略布局。

　　特别值得一提的是，作为省级重点建设项目，金环绿纤的莱赛尔纤维技术含量高、产业化价值大，正在成为医美基材制造业的标杆。全自动化产线按工业4.0规划设计，项目主要生产设备拥有20多项专利技术，产能较国内同类生产线高30%，从原材料浆粕的存储计量、原液制备、纺丝、精炼、烘干打包以及溶剂的净化回收、公用工程，全过程6800多个控制点，都由系统进行精确的自动化控制。

　　4月23日，金环绿纤产线投产后屡创行业新纪录：两个月带料试车、四个月正式投产优良品率达100%；产线所用溶剂，99.7%可回收再利用，整个生产过程中几乎没有废弃物；系列产品顺利通过国际环保纺织协会（OEKO-TEX Association）标准 100 高等级、严标准 I 类（婴儿皮肤接触类）附录六检测认证， 取得了“国际销售通行证”。

　　正因为金环绿纤莱赛尔产线作为工业 4.0

　　标杆的示范意义，奥园美谷和东华大学、中国科学院化学研究所三方承担了国家重点研发计划重点专项，项目由三名院士领衔担纲。

　　正如今年6月两院院士大会所要求和强调的，我国“医用重离子加速器、磁共振、彩超、 CT

　　等高端医疗装备国产化替代取得重大进展”，在更广泛的医美高端产品及光电设备领域，奥园美谷理当有所作为、更有作为。

　　我的答案是科技赋能，杀开一条路。

　　通过纳米技术赋能，依托“纳米科技国家队主力”，推动医美产品“走上去”。

　　数据显示，全球纳米技术专利的申请中，我国占比46%，高居第一，但是纳米技术的成果转化率只有美国的1/30。我国纳米技术的基础研究和国际专利多于美国，纳米技术的产业化、工程化、产品化，潜力巨大。

　　医美产品高端市场被国外巨头把控，缺乏独创性原料及以纳米载体为代表的高端制剂技术，导致国内企业只能在中低端领域厮杀。纳米载体技术就像是医美赛道的高铁、超音速“加速器”，非常适合成为医美产品国潮化、医美品牌品质化、医美科技高端化的“黄金”突破口。

　　通过纳米技术赋能高端医美产品，打破我国高端产品清一色国外品牌的窘境。基于此，奥园美谷携手纳米科技国家队主力――广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院，协同暨源生物、大连肌源等，将纳米科技、人源胶原蛋白、富勒烯、透明质酸钠等应用于医美中高端产品，真正将载药、功能、成分有机结合，精准靶向有效输送到身体肌理部位，彻底扭转医美冷敷贴利用效能低下格局，赋能医美产品实现新的突破与跃迁。

　　通过“独家代理-合作生产”实现国产替代，推动医美设备“走上去”。

　　医美行业发展迅猛，技术不断更新迭代，医美家庭化、

　　家用化的大背景之下，有效借助光电设备，非侵入、不打针、不开刀就可以轻松获得美容效果。容易标准化、可复制性强、便利性高、安全性高、复购率高，光电医美已成为我国医美市场主流及市场增量。

　　基于此，在短期内无法快速突破技术瓶颈的前提下，我们和美国赛诺秀、韩国元泰、美国科医人等签约，成为其中国市场总代，通过产品代理赢得收入、吃透市场、积累经验，通过联合研发在技术端实现走上去，通过合作生产在光电设备领域拥有一定话语权，通过股权投资方式购买技术并实现未来医美光电设备的国内生产、联合研发。力争推动其在华研发中心、生产基地落址上海奥园美谷，使得上海奥园美谷成为国际医美科技成果转化基地、交易平台。

　　我们要积极顺应自主创新、国产替代的大趋势，加快、加强与有证企业的合作生产、销售合作；力争上游靠的是科研实力，我们将与相关科研机构进行联合研发，从技术端入手覆盖企业前后端管理，

　　才是最有竞争力的。通过联合研发、实现自主研发。

　　站稳中游，力争上游，有所为有所不为，拼的是心态、赢的是状态， 我们务必要保持足够的信心，务必要保持应有的定力。

　　凌空蹈虚，难成千秋之业；求真务实，方能善作善成。只有相信奇迹，才能创造奇迹。时艰方显勇毅、磨砺始得玉成。向阳而生、向上生长，奥园美谷将充分发扬雄鹰重生的精神，攻坚冲刺、振翅翱翔。

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奥园美谷股票行情：

（诊股日期：2021-10-18）

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共76家主力机构，持仓量总计3.60亿股，占流通A股46.55%

综合诊断：奥园美谷近期的平均成本为16.07元，股价在成本上方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。