华林证券三季度主营业务保持稳健态势 投行经纪业务实现双位数增长 持续推行战略转型

　　2021年10月22日晚间，华林证券（002945）（002945.SZ）披露了2021年第三季度报告。2021年前三个季度，华林证券实现营业收入10.64亿元，同比下降7.67%，实现归属于上市公司股东的净利润4.81亿元，较上年同比有所下降，但是1-9月公司依然保持了持续盈利与稳健经营，其中主营业务手续费及佣金净收入6.87亿元，较上年同期增长37.53%；投资银行业务手续费净收入为2.06亿元，同比增长77.04%，均保持了较高的增长水平。

　　华林证券表示，为更好推进公司科技金融战略转型，今年下半年以来，公司持续加大了信息技术投入和科技人才引进。截至9月末，公司信息技术投入较去年同期增加约1.6亿元，其中三季度单季的信息技术投入达9491万元。此外，受三季度市场结构化走势影响，公司投资收益同比有所下降。上述因素造成公司营利水平短期承压。剔除短期影响因素，公司主营业务保持了稳健增长态势。未来，公司将继续把握证券市场整体景气度上行趋势，深化科技金融升级，延续良好发展势头，轻装上阵实现高质量增长。

　　财富管理线上线下融合发展 客户数同比增长38.4%

　　2021年前三个季度，公司实现经纪及信用业务累计收入6.55亿元，同比增长约30%，其中，三季度单季收入约2.75亿元，环比增长41%。同时，前三季度公司经纪业务手续费净收入4.48亿元，同比增长约29%，保持了较高增长速度。

　　华林证券表示，三季度公司财富业务收入保持较快增长势头，一方面得益于市场交投持续活跃，市场景气度上行；另一方面也显示公司推进财富管理转型升级取得积极成效。公司采取线上线下（300959）渠道融合发展模式，不断拓宽获客来源，在产品、融资等综合服务方面不断深化，提高了客户转化率和活跃度。在信用业务方面，公司采用提升客户基础转化率及引进高净值客户并重的差异化经营策略，同时紧贴客户需求，为客户打造专属个性化服务及风控方案；在风控方面，对融资余额较高的标的采用动态追踪、及时应对、全程管理的风控策略，有效在业务增长的同时严格把控业务风险；在产品方面，公司加大公募基金和私募基金产品引进，打造产品线齐全的“基金超市”，目前已建立了基金绩效评价“多因子模型”，筛选出优质的基金标的，通过不同的大类资产预期，生成有效前沿和丰富的基金组合，提高客户产品配置率，有效降低收益波动率，提升客户体验。

　　值得关注的是，前三季度，华林证券累计新开户数量38.57万户，同比增幅38.4%；其中线上新增用户占比超过83%，互联网转型成效凸显。未来随着科技金融战略持续落地，财富管理将有序推出面向Z世代的新一代财富APP，在股基交易市场占率有望持续上升。

　　在保持客户数持续增长的同时，华林证券一直深耕投资者教育工作，打造有温度的投教。今年9月，华林证券投资者教育基地正式被证监会授予“国家级投资者教育基地”称号，作为雪域高原首家国家级实体投教基地，该项目是华林证券深耕西藏、辐射全国开展投资者教育的重要公益平台，也是国内首个兼具汉语、藏语的双语投教基地，通过搭建完善的投资者保护体系，持续加强国民教育，为地区经济发展保驾护航，有效填补了辖区国家级投教基地的空白。报告期内，华林证券依托投资者教育基地，开展线上线下活动约2406场，覆盖人次超过349万，发放投教产品约6.4万件，在保持客户持续增长的同时，也让理性投资理念融入百姓日常生活，打造有使命的财富管理品牌。

　　打造精细化投行品牌 投行业绩同期大增77%

　　今年以来，华林证券持续强化投行差异化优势，聚焦精品投行战略，先后完成IPO项目“鑫铂股份（003038）”、“祥源新材（300980）”、“海程邦达（603836）”、“显盈科技（301067）”及再融资项目“万兴转债”、“美联新材（300586）向特定对象发行股票”，共实现投行业务手续费净收入2.06亿元，较上年同期大增77.04%。公司下一阶段的项目资源丰富，正积极推进包括“君逸数码”、“中荣股份”、“铭科股份”、“康冠科技”多个保荐上市项目，其他在会及储备的保荐及承销项目30余个，并购重组、新三板定增等财务顾问项目近10个。

　　华林证券表示，随着注册制改革的深入推进和多层次股权市场的持续完善，公司将强化投行差异化优势，以创新驱动发展，打造精细化投行品牌。据介绍，报告期内华林证券组织了多场行业研究会议，主题涵盖了医疗器械、电子元器件、新能源汽车锂电等多个行业，通过深入的研究一方面有效地提升了客户的行业认知面与对公司的认可度，另一方面以行业研究带动项目组承揽承做水平，有效提升执业质量。公司将积极承担对社会负责的资本中介、企业引路人角色，认真慎重完成价值发现、改制辅导、保荐承销、财务顾问等多项工作，为客户提供贴身、专业、高效的全方位服务。

　　北交所的推出是我国多层次资本市场建设的新突破，其服务创新型中小企业的定位与华林证券投资银行致力于为中小企业提供定制化资本服务的宗旨不谋而合。北交所宣布设立，华林证券立即组织了专题讨论会，对北交所的政策安排、板块定位及华林证券在此项业务的发展规划进行了深入的研究和分析。未来公司将基于北交所企业特性，发掘具备“专精特新”资质的企业，助力中小微企业、民营企业解决“融资难、融资贵”问题，发挥资本市场配置资源的枢纽作用，引导金融资源流向重点领域和薄弱环节。

　　持续推动科技金融转型 以文化建设引领高质量发展

　　今年以来，华林证券全力推进公司科技金融战略转型，在业内率先推出“部落制”改革，形成更加敏捷化、扁平化、互联网化的组织管理体系，打造了职能管控线、科技金融线和传统业务线三线管理模式。

　　报告期内，公司科技金融线的各项创新业务有序推进落地，未来将重点聚焦Z世代互联网原住民与广大农村群众。如在Z世代用户个人财富管理业务中，公司将打造“有得看、有得玩、有得学，有得赚”符合新世代年轻人的证券APP，在内容与运营端口上进行贴合当代青年特性的创新，实现“工具+获客+运营”一体化。而面对“三农”发展建设中的信息贯通、金融链接、生态协调等迫切需求，华林证券通过深耕乡村振兴部落，打造全面推动实现农业强、农村美、 农民富的综合型科技金融服务平台，不断增强广大农村群众的获得感、幸福感、安全感，为实现农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足的良好格局贡献力量。据悉，目前华林证券科技金融类的多个APP开发正在紧张有序推进，预计今年年底到明年年初可以陆续上线为客户提供服务。

　　互联网化转型对华林证券的管理模式也提出了更高效便捷的要求。今年9月，华林证券率先通过线上直播方式向全体员工发布了《华林工作定律》。作为推动公司战略落地的文化纲领，将文化建设内化于心、外化于行。工作定律一改以往行业严肃固化的表述方式，采用了更加年轻化、平等化的沟通方式，明确了公司的企业价值观和行为导向，并从工作沟通、工作汇报、敏捷办公、高效会议、工作闭环、持续学习等六个层面，重新定义了工作准则，为公司科技金融战略及新架构的全面推行提供强有力的行动指南。

　　在企业社会责任层面，华林证券积极响应证券行业乡村振兴号召，继今年6月30日首个智慧教育项目落地西藏高原那曲古露镇中心小学后，公司再度携手北京语泽公益基金会，出资100万援建那曲市申扎县两所完小及巴扎乡初小智慧教育项目。未来3-5年公司，公司将在支持西藏乡村振兴方面投入公益资金不少于2000万元。

　　华林证券董事长林立表示，少年强则国家强，科技“扶智”不仅是解决高海拔、边远地区小学素质教育问题的有效途径，同时也是推动乡村振兴，建设数字乡村的关键举措之一。华林证券把促进乡村振兴作为一个长期使命，未来将通过公益慈善基金、乡村振兴慈善信托、乡村振兴业务下沉等创新、专业的方式持续深入推进，并将其融入到公司企业文化和客户增值活动中，号召更多爱心客户与员工一起，在促进社会减贫和乡村振兴中更好地履行社会责任，为持续推进脱贫地区乡村振兴贡献应有之力。

华林证券股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共142家主力机构，持仓量总计5.34亿股，占流通A股70.80%