上证报讯 香飘飘（603711）前三季度通过持续优化经销商管理以及灵活的渠道策略，实现了业绩的稳健增长。10月30日发布的三季报显示，公司前三季度累计实现收入19.74亿元，同比增长4.29%；实现净利润3939.55万元，同比下降11.45%。其中经销商渠道收入17.66亿元，同比增长2.57%；主力销售区域华东市场渠道渗透率持续提升，带动营收上升至7.71亿元，同比增长7.56%。
面对疫情和新茶饮崛起等日趋复杂的市场环境，香飘飘依托“冲泡+即饮”双轮驱动战略的贯彻执行，经营韧性和抗风险能力得到市场肯定。
香飘飘冲泡板块作为基本盘发展依旧稳健，推进落实“保存量、挖增量、聚焦居家消费”的策略，并持续渗透下沉，提升下沉市场的终端网点渗透率，带动前三季度累计实现营收14.12亿元，同比增长9.05%。
香飘飘在优化执行“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合策略的基础上，重点推进了即饮业务的渠道精细化管理。截至目前，上述渠道策略已相继在武汉等地获得成功，有效拉动区域内销售收入增长。公司正在逐步将该成功经验向全国核心95个城市进行推广，为即饮板块的壮大发展提供动力。即饮业务今年1-9月，累计实现营收5.31亿元。
另外，依托互联网战略的有效推进，公司聚焦Z世代和新锐白领，拓展抖音、快手、拼多多等新兴电商渠道，逐步形成“线下+线上”良性互补的立体营销网络，全面赋能企业互联网化转型，助推公司前三季度电商渠道继续保持高速增长，实现营收1.60亿元，同比增长31.54%。
今年以来，为全面加强渠道管理，香飘飘围绕“聚焦”“放权”两大主线，重点开展了经销商体系的管理优化：一方面，聚焦头部持续培育业绩贡献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对规模较小的经销商，采取放权，强化自主经营，进而激发整体经销商体系的组织能效。上述体系的优化带动香飘飘前三季度经销商渠道实现营收17.66亿元，同比增长2.57%。
第四季度，为备战冲泡板块的销售旺季，公司将进一步加大“高势能门店”“强攻下沉市场”的策略执行力度，充分挖掘下沉市场的整箱销售及礼品销售的机会；针对即饮板块，公司将继续开展渠道精细化运营，并探索撬动礼盒装市场机会。随着双板块相关策略动作的稳步推进，香飘飘有望在第四季度获得更多业绩增量，力促实现全年业绩目标。（王伟丽）
● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。
● 中期趋势：回落整理中且下跌趋势有所减缓。
● 长期趋势：迄今为止，共2家主力机构，持仓量总计77.20万股，占流通A股0.19%
综合诊断：香飘飘近期的平均成本为15.04元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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