德生科技获59家机构调研：公司深耕社保民生行业多年，已形成较高的服务壁垒及差异化优势（附调研问答）

　　德生科技11月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月16日接受59家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：关于数字货币，在北京市政府民生一卡通的技术规范征求意见稿中，明确提出北京市民生一卡通搭载数字货币，且公司参股的北京惠民数字科技公司（以下简称“惠民数字科技”）是冬奥会数字货币的重要实施者，能否介绍下这方面的情况？比如第三代社保卡搭载数字货币的优势。

　　答：您好，数字货币是国家大力推行的未来货币形态之一，北京民生“一卡通”有意向加入数字货币功能，是居民服务“一卡通”项目建设的又一大升级；数字货币的便捷支付功能也与第三代社保卡的NFC支付功能高度契合，二者将互相促进，为第三代社保卡提供更多的应用场景。公司一直致力于拓展社保卡的应用场景建设，在身份识别、智能支付、补贴发放等众多场景中积累了相当丰富的经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等领域具备丰富的技术储备，若数字货币功能加入北京民生“一卡通”，预计会对全国其他地市形成一定的示范效应，也对公司经营产生积极的影响，公司作为北京惠民数字科技公司的参股方，会积极响应冬奥会的数字货币场景建设。感谢您的关注！

　　问：公司准备抓住第三代社保卡的契机，从“发卡商”向“民生一卡通运营商”的经营模式转变，公司公告表示，公司先后参与和落地了北京（参股惠民数字科技）、安徽芜湖、贵州铜仁，实验和摸索了参股、控股和独立的运营模式，近期又先后签下了安徽六安和河北保定，请问公司目前确定的运营模式是什么？每个地区运营平台的营收主要包括哪些途径？

　　答：您好，（1）运营模式：公司凭借多年来深耕社保民生领域积累的客户和技术优势，提出“政府主导+市场化运作”的理念，通过招商引资的方式，与多个地市合资企业合资成立“一卡通”运营公司，公司在业务上具有一定的主导权，同时通过与银行合作，全面开展当地居民服务“一卡通”的资金筹措、系统建设、场景拓展和运营服务等工作；（2）营收途径：预计未来3~5年是三代卡发卡高峰期，发卡及场景建设完成后将进入持续运营的阶段，运营主要包括两方面：第一，对已安装的设备、系统进行持续维护，由银行承担相应的费用；第二，随着政务服务功能的不断叠加，服务场景的不断打造，将产生更多的持续运营服务，由银行、政府相关部门或者第三方（如：商户）支付相关服务费用。感谢您的关注！

　　问：目前来看，全国各省市很少有专业的民生一卡通运营公司，公司计划怎样借助华为技术、腾讯云、软通智慧的渠道和资源去拓展加速落地？

　　答：您好，华为技术、腾讯云、软通智慧、中国联通、中国移动等大集成商在居民服务“一卡通”领域，都需要公司场景服务的落地，体现了公司基于多年行业经验积累的核心竞争力，在行业内已形成一定的口碑和影响。目前在腾讯云的带领下，已落地河北省保定市居民服务“一卡通”项目，未来随着此项业务的商业模式逐渐标准化，在上述优秀战略合作伙伴的协同下，公司在居民服务“一卡通”领域的业务将加速发展，并加快落地更多的城市级“一卡通”。感谢您的关注！

　　问：请问公司第三代社保卡前三季度的发卡量和各地市的发卡情况，以及未来的增长速度？

　　答：您好，（1）2021年前三季度公司累计发行三代卡超过1,200万张，同比增长近160%，去年全年发卡量将近1,200万张，相当于今年前三季度已完成去年全年的发卡量；（2）公司业务覆盖25个省份，150多个城市，其中三代卡发行已覆盖70多个城市；

　　（3）目前三代卡正处于发卡前奏（场景建设）的高峰期，市场换发三代卡的趋势较为强烈，预计从明年下半年开始增长速度会加快。感谢您的关注！

　　问：未来社保卡拓展到更多应用场景是在三代卡的基础上实现，还是需要更新到四代卡？三代卡的换卡周期是多久？

　　答：您好，（1）第四代社保卡基本不太可能，随着社会发展，将逐渐走向无卡化时代，目前也在加快签发电子社保卡；三代卡通过采集生物识别信息，以卡、码、脸相结合，能实现更多的应用场景，其服务的本质还是社保卡背后的用户；

　　（2）社保卡的生命周期是10年，2014-2015年是二代卡的发卡高峰期，预计从明年开始将逐步进入三代卡的换发高峰期。感谢您的关注！

　　问：请问公司对社保卡业务未来的竞争格局怎么看？

　　答：您好，公司深耕社保民生行业多年，已形成较高的服务壁垒及差异化优势，围绕社保卡这一载体，可提供制发社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务，具备较强的综合运营服务能力，行业领先地位突出；未来将以社保卡为载体实现多维度的管理服务，并通过不断叠加新的场景、功能和服务，逐步提升社保卡的附加价值，协助政府服务到人、管理到人，同时也期望能跟社保行业的其他友商互相合作、取长补短，公平地在市场上获得更多份额。感谢您的关注！

　　问：请问在智慧城市方面，公司的想法和未来可施展的空间是怎样的？

　　答：您好，智慧城市是个系统性工程，需要市政府统一布署，逐项业务落地推进，同时需要一个通用的载体，以第三代社保卡为载体的居民服务“一卡通”，将是智慧城市的重要组成部分。公司深耕社保民生行业多年，在行业内已形成较高的服务壁垒，具备全产业链的综合运营服务能力，目前居民服务“一卡通”已在芜湖、铜仁、东莞、保定、六安等城市落地；未来在华为技术、腾讯云、软通智慧、中国联通、中国移动等优秀战略合作伙伴的协同下，公司将加快居民服务“一卡通”领域的业务发展，做可持续的“民生一卡通运营者”。感谢您的关注;

　　广东德生科技股份有限公司的主营业务是面向人社、就业、金融、医疗、大数据等领域提供信息系统建设和相关运营服务。涵盖社保卡制发和应用、社保服务场景建设、C端智能社保服务、政务大数据服务、基于身份识别的物联网服务等综合信息技术服务，报告期内，以城市为单位的人力资源与社会保障事业运营服务逐步深化。公司业务已覆盖全国150余个地级城市，在全国所有地级市的覆盖率已超过50%。

　　调研参与机构详情如下：

德生科技股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计1404.24万股，占流通A股9.50%