九号公司出海方法论：国牌企业出海迎“最好的时代” 建议避免“面面俱到”

　　本报记者 李乔宇

　　“当下是中国企业、中国品牌出海最好的时代，国产品牌走向全球已是必然趋势”。跨国科技企业九号公司（证券代码：689009）日前表示。

　　事实上，九号公司也确实有做出上述判断的资本。

　　来自九号公司的数据显示，目前九号公司海外市场版图已经扩展到欧洲、美洲、亚太等全球主要区域，产品遍布225个国家和地区，截至2021年10月，九号公司已全球累计用户已超700万户，全球累计行驶里程也超46亿公里。

　　另据全球五大市场研究公司之一GFK的报告数据显示，2019年1月至2020年2月，九号公司旗下仅电动滑板车产品就在德国、意大利、西班牙等国家的市场份额达到第一。

　　九号公司阐述出海方法论

　　对于中国企业、中国品牌而言，出海可谓知易行难。在九号公司方面看来，中国企业要想实现全球化发展，首先需要有明确的品牌定位和市场定位。

　　在品牌定位上，公开资料显示，九号公司目前拥Ninebot九号和有Segway赛格威两大品牌，总体走的是以创新为导向，高频高客单价，但是高性价比的定位，因为只有在相对高客单价和高频，高性价比和高转化率的前提下，品牌才能有新的玩法。

　　对此，九号公司董事长高禄峰也曾公开表示：“九号公司主要聚焦两大板块业务，一个是‘智慧的移动人’，主要围绕创新短交通，比如我们的智能两轮电动车、智能电动滑板车等，另一个是‘智慧的移动物’，主要是自主移动机器人的研发，比如我们的方糖配送机器人，赛格威智能割草机器人等。”

　　而对于市场定位，九号公司SVP兼全球业务中心总裁黄琛则表示企业做全球化生意更多是基于自身差异做聚焦，“全球生意听起来很大，但如果像撒胡椒面那样面面俱到，一定是必败无疑”。九号公司也正是通过“赛道和市场聚焦”实现全球化发展。

　　九号公司CEO王野认为：“在赛道选择上，与其做高速路上那只兔子，进窄门反而能有更宽广的天地”，“九号公司最初选择的品类是电动滑板车和平衡车，当时还算比较冷门，市场没有太多关注，我们面临的竞争阻力也不算太大，因此我们只用了3年做到电动滑板车的全球第一，用了4年做到电动平衡车全球第一，这为我们如今的发展奠定了基础。”

　　此外，黄琛也进一步表示，在中国企业走向全球化的过程中，除了清晰的品牌和市场定位，还有三大鸿沟必须逾越：一个是避免将国内的成功路径直接复制到海外；二是注意文化差异，避免文化冲突；最后一个则是遵守当地市场的市场规则和监管环境。国与国之间存在着文化、自我认知、价值观等差异，这就意味着中国企业在开辟海外市场的时候，需要尊重这些差异，因地制宜地打造市场战略，这样才能实现企业在全球范围内的高效运营。

　　用产品硬实力打造品牌“温度”

　　九号公司一直有很多光环傍身，在资本市场，也拥有多个“第一”：第一家注册地在境外的红筹申报企业、第一家存在协议控制架构（VIE）的企业、第一家计划发行CDR的企业、第一家“VIE+CDR”架构的上市企业……

　　但“全球领先”或许才是九号公司最主要的光环，尤其是在其主要业务之一――创新短交通方面，九号公司已经实现全球领先，另一大机器人业务，发展势头也同样迅猛。

　　在短交通领域，根据全球知名调研机构QYResearch统计数据，截至2020年，全球电动滑板车产量为425万辆，其中中国的产量达364万辆，占全球电动滑板车总产量的85.52%，其次北美产量达53万辆，占全球的12.5%。

　　2020年，九号公司电动滑板车产品销量达到230万台，实现全球领先。再到今年，仅上半年九号公司便实现172万台的电动滑板车出货量，实现销售收入33.23亿元，在全球电动滑板车品类中占据优势。

　　另据公开数据显示，九号公司电动平衡车系列以及配套的卡丁车、机甲战车等套件，也连读多年蝉联“双11”“618”等大型电商平台活动智能出行类全渠道（主要包括天猫、京东、小米、苏宁易购（002024））销量冠军。在海外市场，九号公司电动平衡车系列在Amazon等知名电商平台也长期位列同类产品销售量前列。此外，对于目前海外火热的共享电动滑板车市场，九号公司也是最主要的解决方案供应商之一。

　　据九号公司提供的数据显示，目前市场滑板车平均寿命为3000公里，九号公司电动滑板车可达到1万公里以上，且正在向2万公里寿命进发。

　　九号公司此前披露的2021年半年报也显示，九号公司业务方向涵盖了创新短交通和机器人两大业务板块，公司在主要业务领域掌握了一系列具有自主知识产权的核心技术，大部分核心技术均为国际领先、国内领先水平。截至今年上半年末，九号公司累计申请专利达到4434个，且还在持续增加中。

　　此外，九号公司也积极参与了多项行业、国家和国际相关标准的制定工作，作为起草组副组长、第一起草单位，参与制定《GB/T34667-2017电动平衡车通用技术条件》《GB/T34668-2017电动平衡车安全要求及测试方法》《GB/T38260-2019服务机器人功能安全评估》《GB/T36530-2018机器人与机器人装备个人助理机器人的安全要求》等行业标准，提升了行业的规范化经营水平，促进了行业的持续健康发展。

　　“未来，智能短交通领域有望诞生一家全球性的行业巨头，希望九号公司能够把握这一新兴的市场机遇，将公司打造成全球知名的品牌，带给用户更好的产品体验”。高禄峰指出。

　　（编辑 李波）

九号公司股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共22家主力机构，持仓量总计2318.97万股，占流通A股38.30%