*ST香梨完成收购统一石化 “互联网+”汽车后市场成公司下一风口

　　12月18日，*ST香梨（600506）披露重大资产购买实施情况报告书，据披露12月14日，*ST香梨全资子公司上海西力科将首期收购款11.6亿元支付至指定账户，12月14日至16日，统一石油化工有限公司、统一(陕西)石油化工有限公司以及统一(无锡)石油制品有限公司(下统称“统一石化”)的股权分别完成过户，上海西力科持有上述公司100%股权。自此，曾经的农业龙头企业*ST香梨借助统一石化成功跨界化工行业领域，成为了“农业+化工”双主业上市公司，而“互联网+”的汽车后服务模式或将成为公司下一个风口。

　　前瞻介入“互联网+”汽车后服市场

　　据介绍，统一石化从事的润滑油、润滑脂及防冻液等产品研发及生产，产品覆盖汽车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。

　　统一石化是目前中国较大的润滑油专业制造商之一。通过独有的iTongyiCRM系统，统一为中国1238家经销商和34187家修理及零售终端提供全方位服务保障。

　　凭借专业的研发和雄厚的体系能力，统一石化打造出“统一润滑油”、“顶峰PEAK汽车用品”“突破TOP1”、“纯粹”、“至尊统一”五大品牌及产品。此外，统一石化还拥有九大全产业链润滑养护解决方案和工业润滑油15大行业能效解决方案，并以丰富的产品矩阵，完善的营销渠道以及创新的营销服务，走在汽车后市场的前列。

　　为了满足不同客户的不同场景需求，统一石化形成了丰富的润滑油牌号，并为客户提供定制服务。统一石化采用72小时发货制，对于常规品种的润滑油产品会保持适量库存以备及时发货；对于定制品会依赖富余生产能力、充足的调和及分装装置满足定制品的集中统筹生产。丰富的产品品类、灵活的生产计划和高效的发货制度，是统一石化的重要竞争力之一，统一石化近3,000余种润滑油牌号能够满足不同客户小额定制要求，形成并拥有重要的差异化竞争优势。

　　虽然润滑油、润滑脂和防冻液都是汽车养护用品，需要在实体汽修店进行更换养护的操作。但随着科技进步和互联网发展，统一石化敏锐地捕捉到“互联网+”汽车后服市场的发展机遇。

　　据财务数据，2019年度、2020年度和2021年1-6月，统一石化润滑油及润滑脂产品的销售收入占当期主营业务收入的比例分别为93.31%、95.22%和94.75%。但值得关注的是，从渠道方面看，统一石化方面积极布局，互联网和客户品牌业务增幅明显，其中互联网渠道从2019年的2.9%，跃至2021年1-6月的7.33%，增幅超过200%，客户品牌业务也从7.91%增至9.83%。

　　查阅统一石化销售情况，其深度合作的大客户中不乏业内明星企业，浙江快准车服网络科技有限公司(下称“快准车服”)、北京好修养科技有限公司(下称“北京好修养”)等企业赫然在列，前者快准车服为国内汽车服务市场的头部企业，有媒体报道其称，快准车服2020年营收24亿，拥有服务站1500家，2021年将冲刺50亿，新增700家服务站，五年内实现450亿营收；后者北汽好修养代表中国五大汽车集团之一的北汽集团进军汽车后市场，是北汽集团布局全产业链的战略项目之一。

　　除此之外，早在2017年，统一润滑油电商成立后就与京东汽车展开合作；2018年，双方联合定制的“统一京保养系列”正式上线。2020年京东6.18、11.11期间，京东京探号联合统一直播润滑油生产全过程，并开放统一石化的国家级润滑油实验室；2021年，包括统一润滑油国潮商品、中国杯等独家产品上线京东，统一润滑油旗下多个子品牌，包括至尊统一、keeniol、顶峰等也均入驻京东，多品线与京东汽车达成深入战略合作。基于双方的合作，近3年来，统一润滑油在京东销售业绩连续实现高速增长，2021年的6.18期间，统一润滑油还荣获京东618最佳入手单品称号。在“双十一”期间，京东汽车与统一润滑油宣布联合打造溯源项目，未来双方将以互联互通的技术与数据为支撑，深入打通彼此溯源系统。

　　开启“碳索”之旅、践行“1+N”数字解决方案

　　我们关注到，也就在12月18日，统一润滑者“粘”会在成都盛大召开。统一在大会上推出“碳索者”系列减碳产品，“碳索者”系列产品更低碳、更环保，将成为润滑行业“碳”索未来、绿色发展的主力军。产品不仅包括符合VG32、VG46标准的高压液压油，还包括以10W-40、15W-40、10W-30为标准打造的一系列低粘度、高性能CK-4油品，通过降低燃油消耗、延长使用寿命、减少碳排放，实现整体节能减排降耗的目标。

　　同时，统一在5E能效润滑理念的支持下，依托iTongyi数字化平台，开启“1+N”项目，其中，1代表“iTongyi数字化平台”，N则代表所有车队型平台。‘1+N’项目主要解决的是商用车和乘用车后市场中各方找不到客户或服务不匹配等痛点。为车队平台型用户提供“产品+延保+终端”的全新服务方案，从用户角度解决车辆质保外各环节的维保痛点，开启了商用车及乘用车后市场服务新模式。

　　 iTongyi数字化平台是通过企业的CRM系统，将经销商、门店、机修工等乘用车保养各环节用户纳入到一个数据平台，通过数字连通方式实现随时信息互联。“1+N”则是在iTongyi数字化平台的基础上，纳入了更多的平台型企业，并为其提供“三无”解决方案。通过无采购、无仓储、无物流的模式，帮助各平台零压力为车主提供保养换油服务。

　　统一石化表示，我国汽车后市场已由单一的市场竞争发展为细分市场，“iTongyi1+N车辆保养社会化服务平台”正是统一润滑油洞悉市场裂变后打造的商乘汽车后市场服务新模式。未来，统一将继续高举行业前瞻的能效润滑理念，继续探索商乘汽车服务需求，联合更多的产业链合作伙伴赋予商乘汽车后市场更多的新能量。

　　*ST香梨本次重大资产购买完成后，据交易各方一致确认，2021至2023年度，统一石化相关资产出售方承诺业绩分别为14051.51万元、21328.38万元、24494.78万元，总计人民币59874.67万元，若业绩未完成，承诺方将承担相应的补偿责任。(秦文)

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*ST香梨股票行情：

（诊股日期：2021-12-19）

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共1家主力机构，持仓量总计3527.80万股，占流通A股23.88%

综合诊断：*ST香梨近期的平均成本为11.18元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。