伟星新材获106家机构调研（附调研问答）:目前公司防水、净水业务主要依托于原有的管道零售渠道进行开拓

　　伟星新材（002372）1月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月30日接受106家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请介绍一下公司四季度的经营情况及明年的经营计划？

　　答：公司目前经营情况正常，保持了稳健的发展态势。明年的经营计划还在制定过程中，相关指标会在2021年年报中披露。

　　问：请介绍一下公司产品种类及应用领域？

　　答：公司的产品主要为塑料管道类产品，分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政给排水、燃气、采暖等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水、电力护套等领域。

　　此外，公司还培育了防水、净水等新产品，目前发展趋势较好。

　　问：请问公司对明年各项业务的展望？

　　答：对于零售业务而言，虽然宏观调控政策对地产产业链仍会产生较大的影响，但是公司零售业务主要面向刚性需求和改善性需求，同时存量房的基数较大，二次装修正在逐年增加，因此，我们认为零售市场发展空间依然很大。对于市政工程而言，明年的宏观环境预计会略好于今年，政策方面可能会更加宽松，有利于市政工程业务的开拓。对于建筑工程而言，总体上地产行业受调控政策影响较大，市场竞争将更为激烈，公司会继续坚持“风险控制第一”的原则，优选客户、优选项目，不断强化公司的核心竞争优势，促进明年建筑工程业务稳健发展。

　　问：请问公司对于家装公司的业务开拓情况及其接受星管家服务的程度？

　　答：家装公司是公司的零售销售通道之一，也是这两年公司重点开发的客户，在一二线城市，公司与家装公司的合作越来越多。同时，在与家装公司的合作中，是否提供星管家服务主要取决于家装公司的实际需求，目前，家装公司尤其是中小型家装公司需要星管家服务在逐步增多。

　　问：请问公司防水、净水业务的渠道情况？

　　答：目前公司防水、净水业务主要依托于原有的管道零售渠道进行开拓，主要销售通路包括家装公司、泥瓦工/水电工及工长、业主自购，今后也将根据实际需求加强其他销售渠道的拓展。

　　问：请问乡村振兴和建材下乡政策对公司的影响？

　　答：对公司而言，目前乡村振兴政策所带来的相关业务量提升会更明显一点，主要体现在两个方面：一是市政基础设施建设，水利工程建设、水源置换等会给公司带来一定的业务量；二是新农村建设，这些都属于乡村振兴、城乡一体化的内容，能够促进公司管道、防水、净水产品的业务增长。而建材下乡政策的推进则更多取决于政府政策推动及财政支持力度，目前对公司业务影响不明显。

　　问：请问地下管廊建设对公司的影响？

　　答：地下管廊建设的成本相对较高，需要国家和地方的财政支持，对于各方面的要求较高，目前总体推进速度不快。公司作为材料供应商，主要为地下管廊提供管道产品，因此会对公司的市政工程业务带来一定的积极影响，但是目前影响不大。

　　问：请问公司零售业务在新房和二手房的应用比例？

　　答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市的二手房占比逐步提高，尤其是北上广深等；其他城市目前还是以新房为主。

　　问：请问公司新增的营销网点主要集中在哪些市场？

　　答：公司营销网点的增加是全国性的，在华东区域等成熟市场更多的是下沉渠道，并优化提升网点的质量；在中西部等薄弱区域，则更注重量的增长，不断增加网点密度和网点数量。

　　问：请问公司海外业务的拓展情况？

　　答：目前公司海外业务的拓展主要侧重于前期布局，包括生产基地的布局、营销体系的搭建、国际化品牌的树立以及国际化运营团队的构建等基础性工作，为后续的进一步发展做准备。

　　问：请问公司为什么推进“系统集成+服务”模式？

　　答：“系统集成+服务”是公司业务模式的转型升级：一是竞争的需要，“系统集成+服务”能够给消费者带来更好的用户体验，可以进一步增强公司竞争力；二是顺应消费升级的必然选择，从消费者需求角度而言，业主和家装公司都希望更加获得专业和系统的服务，“系统集成+服务”能够顺应这种趋势；三是公司在产品品质和系列化、系统集成设计能力、服务落地能力等方面具有深厚的积淀和充足的经验，具备了“系统集成+服务”的能力和水平。

　　问：请问公司今年市政工程业务的发展情况？

　　答：2021年公司市政工程业务发展有所放缓，主要是项目延迟开工较多以及公司风控更加严格所致。对此，公司也采取了相应措施：一是加大了全国性布局的力度，加速区域拓展；二是完善业务模式，通过“产品+服务”提升竞争力，满足客户的需求；三是进一步拓展业务领域，推进海洋经济、油田、船舶等业务发展。目前，公司市政工程业务逐步向好。

　　问：请问公司今年对产品的提价情况？

　　答：公司上半年对含金属材质的管件以及全系产品分别进行了提价，下半年对PVC产品进行了二次提价。其中，零售业务的产品提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务的产品价格也有调整，具体还是随行就市、按单定价为主。

　　问：请问公司如何与收购的捷流公司进行业务融合？

　　答：公司收购捷流主要看重其与公司的互补性，能够有效促进业务融合：一是技术和创新经营模式方面。捷流具有出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级。二是产品和业务的互补。

　　捷流在排水领域技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务。三是市场互补，捷流的主要市场在东南亚，公司的主要市场在国内，公司希望借助捷流的经验开发国内的中高端大型公建市场，把国内市场做的更好，也希望捷流凭借公司制造和销售优势做强海外业务。

　　问：请问公司是如何做好建筑工程业务的风险控制？

　　答：公司建筑工程业务风险控制较好，主要有三方面的因素：一是公司优选客户、优选项目，业务运行良好；二是公司建筑工程业务以经销为主，现金流得到较好保证；三是公司一直以来都非常强调现金流管理，在考核方面也制定了相应的指标并自上而下有效执行;

　　浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

伟星新材股票行情：

● 短期趋势：股价的强势特征已经确立，短线可能回调。

● 中期趋势：有加速上涨趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共35家主力机构，持仓量总计11.78亿股，占流通A股81.97%