鼎通科技获66家机构调研: 公司核心竞争优势在于精密制造（附调研问答）

　　鼎通科技1月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月30日接受66家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问： 公司今年的整体经营情况？

　　答： 目前公司经营状况良好，公司经营模式、整体经营环境没有发生重大变化。具体情况请关注公司后续披露的定期报告。

　　问： 公司通讯类产品的竞争优势在哪？

　　答： 公司核心竞争优势在于精密制造。目前体现在高速通讯连接器这一块，由于传输速率要求很高，制造过程中的精度、质量把控难度非常高。客户主要从事产品设计和开发，我们做产品上的实现，同时为了产品更好的实现，也要参与到设计端。

　　问： 公司通讯连接器业务能保持现有毛利率吗？

　　答： 通讯连接器的产品范围广泛、产品分类较多，其中对产品质量、精度要求较高的背板连接器、I/O连接器是公司的主要产品之一。背板连接器是连接器里高端、加工精度非常难的一类，客户要求很高，而公司在该方面的模具设计和产品工艺方面具有较强的优势。虽然5G今年发展不够快，但是鼎通科技通过品类的扩充实现了营收的增长。明年疫情缓解之后5G可能会有较快速的增长，对于公司而言会是一个很好的发展期。

　　问： 公司通讯和汽车的业务占比各多少？未来哪个领域会有较大增长？

　　答： 目前公司通讯和汽车的业务大概比例为8:2。在当前新能源广阔的市场前景下，公司正积极投入开发拓展新能源方面的业务。公司已经成立了新能源事业部，并对新客户提供专业的工程团队服务。公司目前与比亚迪（002594）、菲尼克斯的合作正在有序进行中，公司也正在为其他新开发的客户打样和试样中。

　　问： 募投项目的进展情况？鼎通科技和河南鼎润的产能分布？

　　答： 河南省鼎润科技实业有限公司在河南信阳的生产基地有120亩地，对应10万平米厂房，部分已建成，已完成建设的厂房正逐步安装设备。 目前主要产能还是以鼎通科技为主，但鼎通科技空间有限，产能利用率趋于饱和。后续随着河南鼎润募投项目的推进，会逐渐承担更多的产能。明年公司整体产能会有较大提升空间。

　　问： 未来5G产品升级会给公司带来竞争优势？

　　答： 5G产品的更新迭代会给公司带来一定的竞争优势。公司在通讯连接器组件方面始终坚持以小型化、微型化、高精度的产品为主，不断加大研发投入，改进并提升产品质量。根据连接器市场的不断变化和客户的需求，快速开展合作，加快产品更新升级，积极推进科研成果转化。

　　问： 公司跟竞争对手相比优势在哪？

　　答： 汽车连接器的产品种类繁多，鼎通科技还有很多车型及产品没有去做，发展空间较大。竞争优势还是在精密制造，分解下来包括加工精度、良品率、人员的积极性、工厂的管理、品质的管控等等方面。客户一直以来对公司认可较高。精密制造的竞争核心是质量的竞争，此外还有后续的配套服务。

　　问：汽车类产品未来的发展规划？ A8：在汽车领域，公司逐渐由Tier2向Tier1转变，不断开拓新客户，组建专门销售团队加大新客户开发力度，主要以终端汽车厂商和电池Pack厂商为目标，相应研发人员配合。目前限于客户资源，以现有工艺为基础，多品类开发；新增压铸、焊接、组装等工艺，加强工艺能力；加大新产品研发，打好厚积薄发的基础。

　　问： 公司在新业务开发方面的人员配备情况？

　　答： 公司在每个新客户所在地成立了驻点团队，每个驻点团队配备了技术人员、销售人员和对接人员。作为后盾，公司内部成立的新事业部方面，线束事业部和新能源事业部已步入生产阶段，新的模具开发部处于机器筹备等初始阶段。

　　问： 公司后续经营业绩增长主要来源？

　　答：主要通过两方面：（1）在现有客户的采购份额提升，公司目前的产品种类较少，目前公司也正在配合客户开发更多的新产品类型和不同的型号，保持未来与客户关系的粘性，增加客户中的采购份额；（2）汽车连接器新客户开发，目前汽车连接器公司研发方向主要集中在新能源领域，在国内市场开拓方面会加大投入，并开发更多终端客户和产品，打好厚积薄发的基础;

　　一、基本情况东莞市鼎通精密科技股份有限公司（简称“鼎通科技”或“公司”）成立于2003年，于2020年12月21日成功在上海证券交易所科创板上市。公司主要产品包括：通讯连接器组件、汽车连接器组件、精密模具、模具零件等。

　　通讯连接器组件及结构件主要应用于通信基站、数据中心、服务器等大型数据存储和交换设备，以实现信号的高速传输。汽车连接器组件及结构件主要应用于家用汽车电子控制系统，同时布局新能源汽车零部件，主要为高压互锁类连接器、线束连接器等。

　　公司2021年第三季度营业收入1.48亿元，同比增长45.43%；归母净利润2891.08万元，同比增长54.71%。公司2021年前三季营业收入4.12亿元，同比增长52.75%；归母净利润8618.11万元，同比增长59.35%。

　　业绩高速增长主要归因于高速通讯连接器的快速增长，虽然整体5G市场增速相对放缓，但公司通过横向的品类扩张仍获得了较快的增长，具体产品主要是壳体对今年的收入增长贡献会比较明显。新能源汽车连接器拓展方面，过往公司主要作为二级供应商，以出口为主，目前新开发的客户，鼎通主要是一级供应商;

　　东莞市鼎通精密科技股份有限公司的主营业务是研发、生产、销售通讯连接器精密组件和汽车连接器精密组件。公司的主要产品为通讯连接器组件、汽车连接器组件、精密模具、模具零件。

　　调研参与机构详情如下：

鼎通科技股票行情：

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共8家主力机构，持仓量总计691.37万股，占流通A股34.18%