东宏股份获31家机构调研：目前公司的应收账款账龄大部分是在1年以内（附调研问答）

　　东宏股份（603856）1月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月14日接受31家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司概况介绍环节 1、公司基本情况 山东东宏管业股份有限公司,是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管道、高性能PVC管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道融入人类生活,致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级CNAS实验室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。 二、互动交流

　　问：公司钢塑复合管道等产品有何优势？

　　答：公司钢塑复合管道采用具有自主知识产权的环氧树脂粉末、胶黏剂等原材料涂覆而成，涂层坚硬致密。公司以复合管道为主，形成全产业链系统化优势，各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管道，均有差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务，可以满足国内外大型项目建设需求，在品牌、市场、技术、产品结构和综合实力方面具有相对优势，具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供水一体化等国家重点工程业绩及丰富的项目建设经验，在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。

　　问：公司管道是否适用于天然气领域？

　　答：公司3PE防腐管道和聚乙烯管道是广泛应用于石油、天然气等领域的主要产品，具有施工便捷、使用寿命长、耐冲击性能优越等特点。

　　问：公司下游客户对应的排水、燃气、热力等领域的占比分别是多少？

　　答：公司是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管道、高性能PVC管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商，公司产品主要应用于市政基础设施建设、燃气、工矿、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工程、天然气管网、城乡供水一体化项目、电力热力等各领域。公司是按照产品结构进行统计销售占比,具体数据请查看公司发布的定期报告。

　　问：公司产品是否有受运输半径的限制？

　　答：公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输要求，不同的运输工具和运输方式决定了产品的运输半径，随着公司产能的逐步释放，公司会逐渐拓宽运输方式，降低公司运输成本，为客户提供更便捷优质的服务。

　　问：公司的销售模式是怎样的？销售人员的激励及考核指标有哪些？

　　答：公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，聚焦市政、水利核心市场，关注矿业、热力重点市场，采用直销和经销双驱动的销售模式，推行“区域+领域、产品+服务+施工”的方式，通过完善的销售网络和售后网络，为客户提供智能、安全、环保、运营高效的一体化管道系统方案。

　　公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。

　　问：能否简单介绍下智能管道情况？

　　答：智能管道系统是以城市地下管道系统、工业应用管道系统，如燃气管道、供水管道、排水管道、热力管道等为研究对象，利用物联网技术、光纤传感技术、无线传感技术、可视化视频技术等先进的自动化、信息化技术，通过对管道内部温度、压力、流量、液位、浓度等参数实时监测、智能数据分析，实现管网系统的安全预警、故障诊断及自动控制，确保管网系统安全经济运行。公司与浙江大学、重庆大学等大学合作，围绕新材料方面开展研发测试，智能化管道仍是未来发展的方向。

　　问：公司应收账款高于同行业主要是什么原因？

　　答：由于公司所处行业及信用政策的特点，公司货款回款时间较长，导致公司应收账款余额较高。公司客户中绝大部分为信用良好的央企、国企及上市公司，目前公司的应收账款账龄大部分是在1年以内，公司对应收账款十分重视，具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，定期召开专项会议分析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下，公司一直在不断加大应收账款催收力度，积极回笼资金。

　　问：公司钢丝管道、PE管道和金属管道的区别？

　　答：钢丝管道是以聚乙烯材料为主，使用聚乙烯，粘接树脂和高强钢丝复合制成的一种复合管材，充分发挥不同材料的特点，实现了材料节约和性能提升，主要应用于供水、消防、矿用等领域。PE管道是使用高密度聚乙烯制成的实壁聚乙烯管材，主要应用于供水和燃气领域。金属管道主要是用钢材制成的管材，适用于市政基础设施建设、污水综合治理、大型调水工程、城乡供水一体化等领域，应用范围较为广泛。

　　问：公司目前的在手订单情况？合同执行周期一般多长时间？

　　答：公司目前经营情况正常，在手订单充足，具体经营业绩请关注公司发布的相关公告。

　　合同执行周期一般根据签订合同的实际情况，订单不同合同执行周期不同，根据合同条款及施工单位的施工进展执行。有些订单执行周期较长，有些订单执行周期会短一些;

　　山东东宏管业股份有限公司从事各类塑料管道的研发、生产及销售，经过多年的发展，公司已经逐步成为国内塑料管道行业产品系列化，生产规模化，经营品牌化的实力企业之一。公司主要产品为PE钢丝管材管件，PE管材管件和涂塑管材管件等，主要应用于市政基础设施建设、燃气、工矿、化工、电力热力、居民住宅等领域。公司先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。

　　调研参与机构详情如下：

东宏股份股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计1.40亿股，占流通A股54.65%