张家港行（002839）1月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月20日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
主要就张家港行经营情况进行了交流，以下为投资者问询及简要回复情况记录：
问：2022年经营计划和重点发力的业务方向？
答：2022年，我行始终坚守回归本源、支农支小的战略定力，持续增强服务实体经济能力，围绕新三年发展战略规划，聚焦主责主业，做实做强普惠金融业务，增加三农及中小微贷款投放，全年实体经济信贷投放不低于去年。
在新一年的资负规划方面，今年的信贷投放增速基本与去年持平。在信贷资源切分上，依然坚持“做小做散”的战略定位，向“两小战略”倾斜，在2022年的增量规划上，初定两小的新增贷款占总新增贷款的比例在65%左右。
问：本地支行专营零售业务的转型成效，对异地支行如何推进普惠小微贷款，如何进行差异化市场竞争？
答：未来我行小微的发展规划会在本异地协同发力，在守住本地主阵地的情况下，探索异地发展模式。异地发展规划中，考虑到异地信贷收益和质量情况良好，且异地支行主要业务为1000万元以下的业务，发展“两小模式”也是异地转型的方向之一，打法上一是会先圈存客户，再叠加负债业务、中间业务、零售业务等业务；二是从异地模式发展的角度，会考虑抽调全辖成熟的小微客户经理、小企业客户经理进行融合，组成相应的普惠直营团队，今年会先在部分地区进行试点，后续可能在其他异地分支机构进行复制和推广。未来的增长点在于深耕本土区域的同时，充分发挥异地分支机构的增长潜力，我行现已设有21家异地分支机构，但渗透力度还有待提升。未来，本行将精准施策、统筹推进，变异地转型短板为高质量发展翘板。拟实施的举措：一是强化异地机构转型的组织保障，加强分行配置，提升分行级别的管理能力；二是推进异地小微矩阵式管理改革；三是加强产品保障，外引内合加强异地产品竞争力；四是从战略上重视理财业务，开放产品代理机制，重点打造本行发行能力。五是通过搭建多元化的下沉渠道，进一步强化渠道建设，促进两小业务可持续发展。如：借助人行政策，布局轻型普惠金融服务点；通过优化电子渠道体验与功能升级，提升人均效能。此外，在人员队伍建设方面，拓宽人力资源补充渠道，进一步理顺异地员工职业通道，加强异地干部队伍履职能力培养，人力资源适当向异地机构倾斜，同时强化总行业务部门前驱支持等，推动未来异地分支机构的业务经营与发展;
江苏张家港农村商业银行股份有限公司主营业务主要包括公司业务、个人业务、金融市场业务等业务，各业务之间互为补充，密切配合，构成本行的业务体系。本行向公司客户提供全面的产品和服务，主要包括公司存款、公司贷款、中间业务等。本行入选英国《银行家》杂志2020年全球1000强银行榜单，位列第618名；入选福布斯2020年全球企业2000强榜单，位列第1306名。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。
● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
● 长期趋势：迄今为止，共16家主力机构，持仓量总计5.32亿股，占流通A股34.96%
综合诊断：张家港行近期的平均成本为6.41元，股价在成本上方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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