奇安信1月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月26日接受225家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
本次交流主要包含两部分，第一部分由公司总裁吴云坤先生，针对2021年业绩预告情况进行简要分析、2021年经营重点回顾、2022年公司发展情况展望；第二部分，进入投资者问答环节。
一、2021年公司营收增长情况分析：
经财务部门初步测算，预计公司在2021年度实现营业收入56.70亿元到58.20亿元，与上年同期相比增长率在36.26%到39.86%之间，报告期内，公司营业收入持续高速增长，主要得益于两方面原因：
一方面，公司核心产品竞争力全面大幅提升。得益于公司持续推进研发平台战略，产品的标准化、模块化、组件化及性能全面提升，多款核心产品的市场占有率和竞争力持续领跑行业。
如基于大禹平台研发的新一代态势感知平台，实现了能力底座、业务操作、决策支持三层解耦和个性化组合使用，既避免了重复性研发，又能集中资源进行重点攻坚，从而进一步保持了公司在态势感知领域的领先地位。
公司产品在数据安全与隐私保护、实战化态势感知、云安全、终端安全、边界安全、安全服务与安全运营领域的技术竞争力持续领跑全行业，业务规模及增长率均处于业界领先地位，助力公司全年收入实现快速增长。公司的国际化战略取得突破性进展，公司部分核心产品已初具国际竞争力，为公司的发展打开新的空间。
另一方面，公司业务增长受益于网络安全市场的深度变革。报告期内，《数据安全法》、《关键信息基础设施安全保护条例》、《个人信息保护法》等行业立法相继出台，为网络安全市场打开了巨大的成长空间，对网络安全产业的发展产生了深远影响。
监管环境更加注重对“实战化”防御效果的考核，驱动客户需求从“被动合规”到“主动合法”转变。公司产品更具备实战化、体系化、协同联动防御能力，促进公司在金融、运营商、能源、电力、医疗等关键信息基础设施行业客户以及政府客户的收入继续保持快速增长。
二、2021年公司净利润变化情况分析：
报告期内，预计公司归属于母公司所有者的净利润-6.00亿元到-5.00亿元，与上年同期相比亏损增加49.54%到79.44%。预计公司归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润-8.30亿元到-7.30亿元，与上年同期相比亏损增加35.37%到53.91%。考虑到净利润变化主要原因，公司于2020年度推出员工限制性股票激励计划，报告期内公司计提员工股份支付费用较2020年度增加2.56亿元，对公司归属母公司所有者净利润产生了一定影响。剔除上述影响，公司归属母公司所有者净利润亏损较2020年度呈现收窄趋势。另外一方面，公司积极备战奥运会，相关投入在报告期内对净利润有一定影响。
三、2021年公司经营重点回顾：
（1）市场战略的灵活调整，除了国内市场，海外市场拓展明显。海外相关国家网络防御有很大需求，公司在2年前布局海外市场，获得很多国家安全商机，在核心产品比如APT检测产品都有不错机会，海外客户更关注产品实战化效果，这方面公司更具备优势。
（2）公司在大客户央企、国家监管机构，数字化转型的政府和智慧城市客户群更受益，一方面大客户用直销模式，下沉市场用渠道模式，形成两条腿并行收益。
（3）研发投在两方面，第一坚定加强研发平台战略，经过4年多发展，用少量人力提供多款产品坚实的底座，在大客户提供定制化开发，解决了过去新产品研发成本较高的问题，取得很好效果。另外重点在新领域，云、大数据、隐私治理、工业互联网等场景，是数字化转型最重要的领域产生更多收益。
（4）奥运会带来品牌技术能力的提升。得益于奥运会机遇，在大型客户、重要客户“十四五”规划，安全运营中客户愿意把工作交给具备实战化攻防能力强的且可以体系化交付型公司，所以奇安信能接过整个盘子，把核心能力放入其中，实现体系化完整交付，冬奥会场景下几十款产品深度协同联动让公司产品技术能力提升很多。核心保障区、指挥中心、党政和社会基础设施的保障会涉及到很多人员投入，需要安全运营平台，所以2021年公司投入很多资源，相信未来4年依托平台能力取得很好的效果，节约很多成本，“十四五”期间公司降本增效的趋势会愈发明显。
四、2022年网安行业机会及公司经营重心展望：
4.1网安行业机会展望，2022年会比2021年好很多，22年行业客户需求及预算逐步落地，具体三个方面体现：
（1）各行业数字化转型加速推进，2021年年底行业大客户规划纷纷落地，2022年开始是行业客户集中建设加速的开始，网安需求会加速释放。
（2）受益于行业政策立法利好影响，关保条例、数据安全、隐私保护等各项立法的细则不断完善，行业执行落地带来市场增量对公司的业绩有强促进作用。
（3）重大事件利好，比如20大、奥运会会带来网安保障需求，对于社会来说会有相关经费进行保护，公司22年会有深度布局。
4.2基于行业的利好趋势，公司在2022年采取以下布局策略：
(1)2022年公司全面推进“军团”战略，提升头部客户的粘性及单客户产出；
何为军团化？22年1月份公司内部在做市场战略调整，22年将在市场上采取军团战略，所谓军团战略就是考虑到公司在研发平台、服务能力、核心产品竞争优势大，而对于公司的大客户来说，就需要把这些能力能够快速集结，把研发专家，服务专家，运营专家，平台专家，攻防专家，跟市场营销力量进行组合，形成可独立打仗的军团组织。
为什么做军团化战略？对目前产业来说，过去的模式大部分还是以卖标准品为主，对于像这样的大型项目的建设，其实还是缺乏很多实战化建设经验，如何能把整个的项目的盘子扩大，同时把客户的一些定制需求转化为基于平台的这种快速交付的能力，过去产业当中是缺乏的，而公司军团战略主要解决的这个痛点。
采用军团的战略，在我们整个的国家监管机构，还有大型央企、运营商、军工企业等领域，能够把这些资源集合起来放入军团，用军团的方式来攻克大型客户的体系化、实战化的新需求。
（2）2022年继续深化公司渠道战略，重点发力实战化攻防产品在地市及企业客户市场的覆盖率；
渠道战略在2021年落地明显，百城计划在全国大量地市级城市及企业级市场效果非常明显，在2022年公司会继续深化渠道战略，在更多的地市下沉，在地市及企业市场，覆盖更多以实战化攻防能力、数据安全隐私合规产品和通用标准品。公司的优势更多是产品协同联动和攻防效果强，满足客户的实战化场景需求。
（3）2022年产品战略更侧重布局新赛道产品、持续打磨实战化攻防能力和研发平台能力;
2021年前三季度公司新赛道产品占主营业务收入超过70%份额，整体增速很高，产品实战能力更强，体系化协同联动属性能满足更多客户的需求，这些产品力的提升来自于公司的研发平台战略的不断深化，2021年公司数据安全隐私合规相关收入增速很高，2022年将继续发力数据安全隐私保护、实战化态势感知、云安全、工业互联网安全、车联网安全及安全运营等领域。
（4)借助冬奥会场景化安全方案，后续在大型客户场景都将复用和落地；
冬奥会网络安全需求具备高复杂度、系统性、实战化、多品类协同联动的特性，包括安全服务运营平台、体系化协同联动防护方案等，后续都会在央企、部委、监管单位及大中型企业客户等头部客户落地，从而持续扩大公司在这些客户群的深入布局。 第二部分：公司领导层与投资者互动问答环节
问：国盛计算机首席-刘高畅提问 2022年展望，政府网安预算是否有下降趋势？公司应对策略是什么？
答：总裁吴总观点1：央企、部委、关基行业客户及重要经济圈的网安投入在增加；部分地方政府及中小企业网安投入在削减，整体呈现结构性分化态势。
具体分析：资本市场担心政府网安投资预算下降，实际上产业界我们看到的是客户预算调整存在明显的结构差异。公司的优势客户群如大型央企、部委、关基行业客户的安全投入在“十四五”期间是成倍增加的，因为这些客户的数字化转型是工作重点，网络安全是数字化转型的核心支撑和前提保障。在全行业数字化、云化、智能化转型加速的时候，对安全重视程度高的客户群，一定是转型加速的客户群。监管立法不断完善，让关基行业客户对网络安全不是事后补救，而是事前做好防御，否则不合法需要判刑的，网络安全不再是附属性需求，而是这类客户群的刚需。据我们做过的像大型央企，还有重要行业客户群的十四五网安规划情况分析，在2022年这些客户的安全投入相较于2021年的投入已经高出了几倍，2022年是十四五规划落地第一年。
海外市场国家安全需求也是不错的增量，这些国家级客户的安全需求是围绕国家安全投入的，属于国防建设投入，对安全产品防御效果十分关注，这方面客户的安全投入非常大。所以得益于这些趋势，上述这些客户的网安投资不升不降反升。另一方面我们发现有些可能经济不太发达的地区、特别是中小地市和中小企业市场，他们的网安投资下降，这是能看到的现象，而在一些经济比较好的地方，尤其围绕我们五大经济圈，像以北京、上海、深圳、重庆、武汉为核心，5大经济圈政府之间的竞争在加速，所以数字化成为重要手段，所以这些地域由于GDP财政收入就相对较好，所以网安投资也没有下降，还是在增大。
总裁吴总观点2：公司动态调整市场战略，打造研发平台级能力，满足客户实战化、体系化、定制化、协同联动等诸多需求。
整个市场当中结构性的有出现网安投资下降的情况，而在很多地方很多领域数字化是未来必然的趋势，所以网安投资在上升，结合这个市场的变化，公司策略也动态调整。市场结构性的调整是主旋律，扩大公司在国家的监管机构，大型央企、重要行业客户及国际化市场的竞争优势。其实在过去几年当中，公司的研发投入主要是为了适应这些头部复杂度较高，包括数字化程度较高的客户群。这些客户需求非常复杂，不是单品、单个平台能够解决的，而且定制化程度非常高，所以在这过程中，我们打磨研发平台级能力，发力新赛道产品、体系化、实战化协同联动的防御能力，在数据安全、隐私保护、云安全、实战化态势感知、安全运营及实战化攻防演习等能力的布局。未来的很多大型项目交付周期原来拖得都非常长，需要大量的定制，而公司研发平台化的产生，促进公司整个交付周期可以缩短到两三个月，研发效率提升趋势非常明显。
问：摩根士丹利计算机首席-刘洋，提问 公司在2021年净利润亏损的主要原因？
答：总裁吴总回答
2021年影响净利润变化的主要因素，一方面是公司2020年度推出员工持股计划，2021年员工股份支付费用是2.81亿元，相比于2020年同期，计提增加2.56亿元；另一方面是公司在全力备战冬奥会网络安全保障事宜，相关投入在2021年较大，主要包括公司在冬奥场景下的安全产品技术方案的打磨、冬奥保障人员提前进入闭环管理的日常相关开销，以及相关赞助费用等合计对公司21年净利润产生一定影响。但2022年股份支付费用会比2021年少一些，2022年的冬奥会投入会非常少，影响可忽略。
问：中金公司（601995）计算机分析师-李虹洁，提问 关于公司在海外市场的进展和国际化战略的布局？
答：总裁吴总回答
公司既定有4大中长期战略，奥运化、国际化是其中两大战略，海外市场是公司的重要布局之一，公司在海外市场遇到的竞争对手是国际上知名企业，来自于美国、俄罗斯等，海外客户对网络安全产品采购需求更偏向于实战化攻防能力，这方面公司更具备优势，公司的发展目标是成为全球的网安头部企业，进军海外市场也是公司产品力出具国际化竞争力的标志，未来海外市场给公司带来的收入增长会非常高。
问：中信证券计算机分析师-潘儒琛，冬奥会对公司产品技术竞争力提升有哪些帮助？
答：总裁吴总回答 冬奥会网络安全场景非常复杂，公司的产品技术能力得到很大的提升，体现在5个方面：
（1）冬奥会场景非常复杂，客户业务系统数量多、终端、服务器种类和数量都很大，相关的防护策略非常复杂，如何摸清楚数字资产，提升了公司产品在复杂场景的防御能力，后续在大型央企、部委、行业头部客户都适用。
（2）多种网安产品深度协同联动，冬奥场景公司几十款安全产品协同联动体系化部署，底层接口数据层面打通，防御能力更具备实战化效果，未来在其他客户群方案复制价值非常明显。
（3）安全防御更智能，通过安全大数据驱动，形成实战化、体系化防御能力，安全数据在中间起到关键闭环，真正做到数据驱动安全能力落地。
（4）安全平台能力促进产品上线快速交付，公司这次用了20多个安全平台，从端网云到安全平台全部署，因为在整个冬奥会期间上线速度要求非常快，包括这个过程当中升级等都有严格的运维流程，如果没有快速的交付能力，这件事做不成，而我们过去的研发平台投入在整个冬奥会当中相当于进行了一次大的阅兵，而阅兵其实给公司整个平台支持更多的大型客户提供了坚实保障。
（5）整个安全服务资源的调度方式得以提升，过去安全服务资源到调度更多靠电话协调，靠即时通信，但是我们为整冬奥会这种大型场景，开发了相应的安全运行平台，而这种运行平台对于整个全国资源的调度，对公司未来服务更多的大型客户提供更核心的能力优势。
问：开源证券计算机分析师-刘逍遥，提问 公司未来1~2年是否会考虑再融资操作？
答：董秘马总回答
公司IPO的时候，投资者给予公司很大的信任和支持，还超募了部分金额，合计募集资金50多亿，目前公司账上有现金30多亿，当前公司现金储备充足，未来没有太大的资本性开支，所以在短期内没有任何融资计划。
问：华泰证券计算机分析师-范昳蕊，提问 公司的增长主要来自哪些下游客户的拉动？展望2022年哪些下游行业会有不错的产出机会？
答：总裁吴总回答
关基行业如金融、电力、能源、运营商等机会都不错；海外市场也是不错的增量；围绕着数据安全隐私保护等领域都是不错的增长点；国家安全客户群以及重要经济圈的安全投入都很不错，这些都是公司的核心优势客户群;
奇安信科技集团股份有限公司的主营业务为向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务。主要产品及服务为网络安安全产品、网络安安全服务、硬件及其他。2021年5月，由中国网络安全产业联盟发布的“2021年CCIA中国网安产业竞争力50强”（简称“CCIA50强”）中，奇安信被评为行业领导者企业并位居50强榜首。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：该股处于空头行情中，可能有短期反弹。
● 中期趋势：已发现中线卖出信号。
● 长期趋势：迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计151.27万股，占流通A股0.33%
综合诊断：奇安信近期的平均成本为77.89元，股价在成本下方运行。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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