药康生物获82家机构调研：公司目前已经完成无菌小鼠与菌群定植平台搭建（附调研问答）

　　药康生物5月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月13日接受82家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：一、请介绍一下野生鼠项目及当前研发进展？

　　答：野生鼠是公司募投项目之一，也是当前重点推进的研发项目之一； 目前临床前药物测试常用的近交系小鼠模型，经过多代的人工选择和饲养，许多致病基因被选择淘汰，缺乏遗传多样性，在药物评价中可能缺失某些受遗传特征影响的反应，一定程度上影响了药物评价的结果，野生鼠项目通过把野生小家鼠基因组导入现有近交系，创制具有遗传多样性的野生鼠模型，以期实现对真实世界人群更好的模拟，来减少药物在临床前研究和临床研究之间的不一致性，并且更全面的模拟受遗传因素影响的毒性反应； 首个野生鼠品系750胖墩鼠已于4月推出，其常规饮食（非高脂饮食诱导）8周龄后即表现出自发肥胖表型，并且胆固醇水平显著提高，同时瘦素和胰岛素也明显升高，表现出一定程度的瘦素和胰岛素抵抗，与现有的疾病模型（DIO、B6-ob、BKS-db）相比更接近人类肥胖病程的发展，750胖墩鼠早期数据与前期研发设想相符，野生鼠概念得到验证，目前与知名PI合作进行机理机制探索，也与部分工业客户合作利用750胖墩鼠进行肥胖和糖尿病的机理机制研究以及新的药物靶点发现。

　　问：二、野生鼠近期还会推出哪些品系？推广策略是什么？

　　答：野生鼠技术难度较大，公司目前加紧推进中，研发靠前品系主要集中在代谢领域和精神神经领域，具体品系推出时间暂时无法确定； 野生鼠由于创新属性较强，市场无同类产品，内部研发部门会进行大量的基础数据收集，推出后会首先和知名PI合作进行机理机制探索，同时与工业客户进行合作验证。

　　问：三、药筛鼠最终会有多少个品系？

　　答：药筛鼠项目2021年9月启动，主要为满足工业客户创新药物研发需求，计划针对目前可成药的700-1000个药物靶点构建相应的药物筛选模型，已立项400多个，预计明年全部完成，明年完成后估计品系数量将达到700个以上，之后公司将紧密跟踪相关文献，迅速跟进最新靶点并进行评估立项，始终保持药筛鼠品系库对前沿靶点有广泛覆盖，以更好支持各类创新药物研发。

　　问：四、无菌平台现在的进展？

　　答：公司目前已经完成无菌小鼠与菌群定植平台搭建，是全球少数几家拥有自主知识产权无菌平台的公司之一，拥有近2000㎡无菌动物设施，数百台无菌隔离器，建立了稳定的无菌饲养体系和实验技术，可批量化供应C57BL/6、BALB/c等无菌品系，同时配套完备微生物实验室，可提供无菌净化与繁育、菌群培养与定植、微生物与抗肿瘤药效联合评价、个性化无菌实验服务等技术服务。

　　问：五、海外市场的主要竞争对手？公司目前海外市场开拓进度？开拓海外市场的优势和劣势？

　　答：海外市场的主要竞争对手包括The Jackson Laboratory、Charles River、Taconic Biosciences、Envigo、Janvier Labs等； 与国内市场相比，无论从科研投入还是药企研发投入来看，海外市场都是一个更大的市场，国际化是公司核心战略之一，公司目前已经在美国设立子公司并在欧洲设立办事处，2022Q1销售费用1,715.41万元，同比增长近90%，明显超过收入增速，主要是加大了海外市场的投入，扩充海外市场的本地销售团队，同时积极参与具有行业影响力的学术会议，比如公司在4月AACR会议期间展示了11项Poster，内容涉及人源化小鼠、免疫缺陷小鼠等，引起了热烈的讨论； 开拓海外市场优势：①公司拥有全球最大的小鼠品系资源库且品系数量仍在增加中，很多品系公司独有，能够实现快速交付；②公司品系均为自有IP，权属清晰，商业化路径顺畅；③公司质控标准统一且严格，产品质量行业领先，逐步得到客户认可；④创新品系创制方面行业领先，很多首创模型能解决客户痛点，部分客户已经形成在找不到合适的动物模型时率先向公司询单的习惯； 开拓海外市场劣势：①公司成立时间较短，品牌建立、渠道铺设、客户开拓等都需要一定时间的积累，包括客户对产品的信任度也需要逐步积累；②目前疫情下，公司难以向海外派驻技术人员、管理人员，一定程度拖累了海外开拓速度。

　　问：六、预计公司研发费用增长情况？研发重点的投入领域？

　　答：技术和创新产品是公司发展的核心驱动力，公司预计未来还会维持较高强度的研发投入，目前研发投入的重点是野生鼠、药筛鼠和斑点鼠项目，公司会根据行业变化和最新的科研动态，及时调整研发立项，保持公司产品和技术的行业领先性。

　　问：七、公司目前研发人员数量？研发人员的稳定性？

　　答：公司目前研发团队超100人，研发人员及核心技术人员稳定，除薪酬待遇水平行业中上外，上市前均进行了较为充分的股权激励；此外，公司实控人及多位高管均为行业资深人士，内部是研发导向文化，鼓励创新，尊重专业，这种文化本身对于高端人才就有更强的吸引力;

　　江苏集萃药康生物科技股份有限公司是一家专业从事实验动物小鼠模型的研发、生产、销售及相关技术服务的高新技术企业，主要产品有商品化小鼠模型销售业务、模型定制业务、定制繁育业务、功能药效业务、代理进出口及其他业务。公司荣获国家遗传工程小鼠资源库共建单位、2019年度江苏省科学技术奖三等奖。

　　调研参与机构详情如下：

药康生物股票行情：

● 短期趋势：市场最近连续上涨中，短期小心回调。

● 中期趋势：

● 长期趋势：