华光新材获8家机构调研：2021年公司销售收入的增长，主要是公司积极拓展市场带来的销量增长（附调研问答）

　　华光新材4月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月31日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　第一部分介绍公司相关情况董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及战略发展规划等内容。

　　第二部分提问回答

　　问：2021年公司销售收入增幅40.75%，主要增长因素是什么？

　　答：2021年公司销售收入的增长，主要是公司积极拓展市场带来的销量增长。2021年，公司积极响应钎焊材料绿色化、自动化、高效化、节材化的发展趋势，持续开展技术创新，产品质量稳定，公司的竞争优势不断提升，与客户的粘性进一步增强。在制冷产业链、电真空应用等领域市场份额持续增长，国内制冷产业链市场占有率超过40%，电真空应用行业市占率超过30%，同时公司在新能源汽车、银浆等新赛道有了量的起步，并开拓了刀具市场、电工合金（300697）、工程机械等多个新的应用领域，新增客户400多家。公司积极拓展海外市场，海外销售收入增长显著。

　　问：公司募投项目《年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》达产后增加的产能如何消化？

　　答：公司通过技术创新不断研发新产品，拓展新的应用领域和市场，下游客户需求旺盛，2021年销量6000多吨，现有产能利用率已达到100%以上。募投项目投产后增加的产能，将解决公司现有的产能瓶颈，并进一步提升公司满足市场需求的能力。

　　钎焊材料应用面广，市场需求量大，被誉为工业万能胶。制冷产业链是公司产品主要应用市场，公司抓住消费升级和产品升级带来的产业发展机遇，近几年来保持稳定的销售增长。除了制冷产业链，公司产品还广泛应用于发电设备、电气设备、电子器件、轨道交通、新能源汽车、工业刀具等众多行业，这些行业保持着稳定且持续的增长趋势，钎焊材料的市场容量整体保持增长。公司持续提升产能满足客户订单增长的需求，通过技术创新，推出适应市场需求的产品，积极拓展客户群体，加强商机的获取和转化，实现销量的增长。近年来，公司海外市场销售收入增长迅速，在“华开全球”的战略牵引下，公司海外销售团队近年来积极拓展新市场，目前华光新材海外业务已遍布35个国家和地区，连续两年实现钎料制造企业出口总额第一，未来海外市场将成为公司的增量市场。综上，达产后产能是可以消化的。

　　问：公司真空钎料产品主要应用在哪些领域，2021年该部分产品的收入增长情况如何？

　　答：真空钎料产品主要应用于真空灭弧室、微波磁控管、直流继电器、放电管、晶闸管、新能源动力陶瓷密封连接器、电子元器件等部件的焊接，涉及领域广泛。2021年通过新产品的研发、新市场的开拓，真空钎料产品的销售收入增长超50%，在国家绿色发展战略与双碳政策下，电气设备、新能源汽车等产业的快速发展，将进一步带动真空钎料产品销量的快速增长。

　　问：公司在新能源汽车应用领域目前有哪些客户？

　　答：公司产品在新能源汽车领域的主要应用点有高压直流继电器、动力电池用陶瓷密封连接器、驱动电机及汽车传感器等的焊接，公司新能源汽车领域的主要客户有宏发股份（600885）（600885）、国力股份（688103）、美程陶瓷、贵研中希、凯中精密（002823）（002823）等，新能源汽车产业近年来快速发展，公司在新能源汽车领域的销售收入也将快速增长。

　　问：公司的核心竞争优势是什么？未来如何保持其核心竞争优势，研发投入迅速转化成果的举措是什么？

　　答：公司的核心竞争优势是自主创新的技术研发能力、产业化应用及行业品牌影响力，拥有一支诚信、勤奋、开拓、敬业的经营管理团队，注重精益管理与人才队伍建设。历经27年的积累，公司拥有自主研发实力和技术积累，具备材料配方和产品制备工艺两大核心技术，凭借技术创新，并结合市场需求，不断推出绿色低碳、降本提效的产品，与客户保持紧密的协同技术创新模式，客户粘性强，形成了多种形态数千种品规的产品，具备“定制化设计”、“柔性生产”与“批量生产”并举的产业化能力。

　　近年来公司在技术上加大研发投入，在新产品研发和工艺技改上，不断创新突破，攻克行业技术难题，并拓展了银浆产品，进入电子连接材料的新赛道。在管理上公司加大人才引进和团队建设，夯实内部管理，推行卓越绩效管理模式。在销售上加大海内外市场的拓展，强化品牌营销，持续扩大市场规模，扩大核心竞争优势。在制造上公司推行精益生产，实施产线自动化、数字化和智能化提升，打造质量好、服务好、运作成本低、环境友好的供应链体系。公司积极打造焊接整体解决方案运营模式，通过焊接材料、焊接设备、焊接技术服务、焊接组件等的集成服务，提供一站式焊接服务。公司在这些方面持续投入与能力打造，将不断提升行业的核心竞争优势。

　　公司注重研发过程管理，建立了从研发项目管理、项目组运行管理到技术研发人员激励的系列制度，加强研发人才的引进和研发团队的建设，促进研发成果转化和产业化。公司的募投项目之一《新型连接材料与工艺研发中心建设项目》正在建设中，通过研发和分析检测设备的引进，持续拓宽公司研发路线，助力先进材料和新型材料的研发，加速成果转化。公司重视分析检测中心的建设，引进国际先进的分析检测设备，建立了从成分、组织和结构分析到焊接性能分析的全方位检测分析实验室，已向中国合格评定国家认可中心CNAS申请国家实验室认可，并在2022年3月初通过现场评审。公司加大研发的软硬件投入和研发过程管理的各项措施，将进一步增强公司的整体研发以及成果转化的实力;

　　杭州华光焊接新材料股份有限公司的主营业务为钎焊材料的研发、生产和销售，主要产品为铜基钎料和银钎料。公司曾获得国家科学技术进步二等奖、中国机械工业科学技术一等奖、国家火炬计划产业化示范项目等众多荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

华光新材股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共6家主力机构，持仓量总计4.25万股，占流通A股0.11%