优博讯2022年致全体股东的信

　　尊敬的各位股东：

　　2021年，和国内大多数企业一样，优博讯（300531）经历了非同寻常的一年。在全球经济衰退、疫情反复、原材料价格上涨、芯片短缺的大背景下，我们的业绩表现不可避免地受到了影响。

　　值得欣慰的是，在过去的这一年里，面对诸多困难和挑战，优博讯坚韧致远、厚积薄发，持续深耕IoT（物联网）和AIDC（自动识别与数据采集）领域，在核心技术突破、新产品研发、产能提升、行业市场拓展和产业链布局等各个方面都取得了较好的成绩，整体实现了稳健增长的发展目标，展现出了超强的发展韧性和内生动能。

　　为了让各位投资者和关注优博讯的朋友们更好地理解优博讯和优博讯的长期价值增长逻辑，我以致股东信的形式向大家报告公司2021年经营情况、2022年经营展望和我对公司未来长期发展理念、战略和价值的一些思考。

　　回顾2021年：创新引领、迎难而进

　　2021年，我们在技术和产品创新方面多点突破：

　　我们在条码识读、机器视觉算法、DPM码识别等AIDC核心技术方面取得重大突破，进一步提升了公司数据采集终端产品的识读精度、距离及极限场景下的解码性能，大大拓宽了行业应用场景。

　　行业 +AI 技术开发和应用方面，我们基于 AI 芯片的智能相机和机器视觉算法，针对智慧物流场景开发的直线分拣系统已经应用于多家标杆物流快递企业；高拍仪产品和智慧门店系统解决方案已经应用于星巴克等标杆项目中，这套系统方案可以帮助餐饮门店等营业场所自动识别物料、商品并实时采集统计数据，大大提升了门店的可视化、精细化管理水平。

　　数字人民币方面，我们积极配合中国人民银行数字货币研究所以及各大商业银行开展数字人民币的试点开发和应用，积极参与数字人民币的支付应用场景设计与落地工作，并且根据数字人民币具体应用场景推出了多款定制化的软硬件产品，公司全系列智能 POS 都已经支持数字人民币支付，实现了智能 POS 产品在各个试点城市的落地使用，为人民币的数字化与线下商户支付场景的升级改造持续贡献力量。我们还积极进行数字人民币 “ 硬件钱包 ” 产品开发、协助商业银行进行商户端双离线试点改造，获批承担了深圳市 2022 年 “ 数字人民币硬件钱包关键技术研发 ” 技术攻关重点项目。

　　RFID 方面，我们参股了全球少有的、已经实现自研超高频 RFID 识读芯片量产的芯片企业——东信源芯。基于和东信源芯在超高频 RFID 技术和产品开发方面的紧密协作，公司 RFID 产品体系全面升级“换芯”，大大提升了在 RFID 领域的核心竞争力，进一步实现了产品核心供应链的安全可控和 AIDC 产品结构的优化升级。我们的超高频 RFID 智能手持终端 DT50U 还荣获了“物联之星”年度最有影响力创新产品。

　　云服务和平台生态建设方面，我们搭建了 IoT 云服务平台 UEE （ UROVOEnterprise Enabler ），通过自主研发和赋能开发者、集成商等合作伙伴向行业客户提供面向各个行业场景的应用软件和解决方案，着力丰富 UEE 的生态内容和服务能力，进一步优化了应用市场、远程管理、数据中心、设备归属管理、系统定制、商户信息管理、子商户等服务模块，形成了服务集群，为行业客户及合作伙伴提供全球化的在线实时安装部署、管理、排障、运维与其他增值服务，大幅节省了人力及时间成本，提升了管理效率，助力企业快速、低成本实现数字化转型升级。

　　我们还持续布局多元化供应链体系，将全门类产品线导入国产化供应链体系，着力强化对软硬件产品所搭载芯片和操作系统的安可替代。公司新发布的各个系列产品均支持国产北斗定位系统，国产鸿蒙系统也在加快导入适配中，部分智能终端产品已经完成了鸿蒙系统的适配。我们以金牌捐赠人的身份加入了 “ 开放原子开源基金会 ” 并且以项目群 B 类捐赠人的身份参与到开源鸿蒙项目中，在 AIDC 、 IoT 、金融支付等领域积极参与鸿蒙生态的建设。未来公司将加快相关产品导入适配鸿蒙系统的进程，借助鸿蒙接入更大的物联网生态圈，打开产品应用边界。

　　2021年，我们在行业和市场拓展方面多点开花：

　　在物流电商领域，我们进一步巩固了领先优势，尤其是在推动机器视觉等 AI 技术应用于分拣、仓储等物流环节方面，在业内广受好评，凸显了公司行业领先的技术创新优势。我们继续与国内外知名物流快递和电商企业保持深度合作，中标了多个头部物流电商企业的重大项目。

　　在新零售领域，凭借物流电商和仓储领域丰富的技术储备和行业经验，我们针对社区电商和即时配送的特定需求，以提升物流配送效率和消费者体验为出发点，结合业界领先的适用于低温冷链环境的 RT40 等新产品，形成了面向即时配送领域的数字化解决方案，中标了多个行业标杆项目，助力电商平台和新零售企业打造适应后疫情时代的即时零售模式。

　　在医疗卫生领域，我们正式推出“优博讯医疗”这一医疗数字化领域的核心品牌，强化了在这个行业领域的市场拓展力度。公司的智能终端产品和解决方案已经在医疗卫生领域的各个功能场景中实现了广泛应用。公司推出的国内首款 5G 医疗 PDA （ DT50H 5G ），基于 5G 网络打造“以病患为中心”的就医流程，帮助医院管理者、医生、护士提升管理和工作效率，助力医院 5G 智慧医疗建设，已经应用于华南、华中以及华北数十家医院数字化项目。随着疫情防控进入了新阶段，通过打通数据采集终端和政府疫情防控平台，公司的智能数据终端产品及整体解决方案已经广泛应用于健康码核验、核酸检测、疫苗溯源及接种、人员信息采集、人证核验等国内疫情防控的各个环节，大大提升了防疫效率，数字化助力疫情防控。

　　在智能制造领域，我们凭借多年为制造业提供数字化产品和解决方案的经验，深刻理解制造行业的特殊需求，针对生产制程管控、供应链管理等环节，公司基于 DPM 码识别、机器视觉算法、 RFID 等领先技术打造的智能终端产品和整体解决方案已经在智能制造领域取得行业标杆客户的广泛认可。

　　我们进一步完善了国内外营销和服务网络布局，提升了服务水平与效率，通过加强渠道销售体系管理和电商网络销售体系建设，推进渠道销售的规范化、标准化。我们在俄罗斯和欧洲的业务市场取得了较大的突破性进展、增长迅速，东南亚、中东、非洲和南美的业务也在逐步恢复。我们还设立了全资子公司新加坡优博讯科技有限公司，有利于未来进一步拓展海外业务。

　　2021年，我们以稳健的财务业绩回馈股东：

　　我们实现营业收入 14.17 亿元，同比增长 22.19% ，其中智能终端及设备营收同比增长 21.82% ，软件开发及服务营收同比增长 50.31% 。

　　我们实现归属于上市公司股东的净利润 1.54 亿元，同比增长 28.94% ；扣非后净利润 1.52 亿元，同比增长 39.14% 。

　　我们拟派发现金股利 1650.39 万元，加上 2021 年公司使用自有资金以集中竞价交易方式累计回购股份 4233100 股支付的 6300.3 万元，全年累计分红金额 7950.69 万元。

　　展望2022年：拥抱变化，拾级而上

　　2022 年，在后疫情时代，全球政治、经济的不确定性陡增，对资本市场、供应链管理和企业的生产经营都形成了严峻挑战，企业经营难度陡增，这要求企业具备更强的战略定力，同时对于坚守长期主义的优博讯来说，更需要积极求变，在变化中寻求发展的确定性。

　　2022 年，我们将保持初心，专注技术创新、服务客户和生态协同，以持续“进化”的确定性，来应对这百年未有之大变局带来的不确定性，通过持续创造稳定、长期的利润，为投资者创造更丰厚的价值回报：

　　我们将聚焦智慧物流、智能制造、数字人民币、 RFID 、机器视觉、工业打印、云计算等方面前沿技术及相关软硬件产品研发，继续强化供应链多元化和安可布局力度，做“数字中国”建设的标杆企业。

　　我们将以构建完备且行业领先的 AIDC （数据采集 + 数据生成）产品和解决方案体系为目标，持续推进“横向拓展 + 纵向提升”的产品升级战略落地。

　　我们将进一步巩固物流电商领域领先优势和市场份额，着力拓展新零售、智慧医疗、智能制造、智慧城市、军事物流和资产管理等新兴行业领域。

　　我们将坚定国际化战略，持续强化海外渠道体系建设，与海外合作伙伴紧密协作，基于 “ 中国制造 ” 优势、定制化产品和一体化服务优势、友好的代理销售和售后服务政策优势打开国际市场新局面。

　　我们将持续推进精细化管理和 IT 信息化管理提升计划，实施人力资源优化和股权激励计划，激发组织活力、强化组织保障。

　　我们将继续加强与控股及参股子公司的资源整合和业务协同，围绕核心业务战略，继续寻找外延式并购机会，借助资本平台助力主业提质升级。

　　未来已来，我们一起同行

　　优博讯从2006年创立以来，从第一款自主研发的智能数据终端（PDA）到现在包括PDA、智能POS、专用打印机、智能自动化装备在内100多款智能终端/设备产品，从第一款应用于物流快递企业的快件管理软件到现在覆盖千行百业应用的几百个软件及解决方案产品，一直都专注于行业级智能移动信息化软硬件产品和整体解决方案的开发。我们是国内AIDC行业的龙头企业，拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局，较强的行业先发优势和定制化、一体化服务优势，致力于成为全球领先的AIDC厂商和IoT行业数字化解决方案提供商。

　　我们的核心价值使命是“数智化赋能千行百业，创造美好生活”；我们的战略定位是“做产业数字化的基础设施提供商”。

　　在物联网时代，各行各业都在以各种形式触网、联网，并向以实现智能化、自动化为主要特征的产业数字化转型升级，以产业数字化为主要内容的新基建正在成为经济逆势增长的新动能。以物联网技术为核心的智能移动信息化应用是数字经济的典型应用，是产业数字化的核心内容，应用行业场景极为丰富。

　　受益于产业数字化渗透加速，相关应用市场进入加速增长期,我们的发展面临千载难逢的机遇。因此，我坚信我们的战略定位是正确的，也自信堪当此任。

　　未来，道阻且长，行则将至。我们将继续秉持“科技向善，客户为本”的发展理念，以务实的理想主义精神、做坚守实业的长期主义者。我们将坚持“创新引领”的发展战略，在“智联世界、至善至优”的品牌愿景下不断锐意进取，以科技创新、价值创造为驱动，为客户提供创新的科技产品和优质的技术服务，打造数字应用的新生力。

　　我们深信，只有那些持续为客户创造长期价值、为社会带来长期福祉的公司才有价值。感谢那些真正信任我们、坚定不移支持我们、长期持有我们公司股票的投资者，我们全体优博讯人将始终以持续为你们创造价值为首要任务；也请您相信，当您看好一个赛道一家公司时，时间自有其力量。

　　未来已来，让我们一起携手同行，成为时间的朋友！

　　董事长：郭颂

　　2022年4月16日

优博讯股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共44家主力机构，持仓量总计1.72亿股，占流通A股56.65%