三诺生物获17家机构调研：公司CGM半自动化生产线预计可以达到200万套的产能（附调研问答）

　　三诺生物（300298）7月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月13日接受17家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司的两条CGM产品生产线的产能分别是多少呢?良率问题如何解决?

　　答：公司CGM半自动化生产线预计可以达到200万套的产能,全自动化生产线生产能力会更强,具体产能要根据未来销售的情况来让产能转化成产量。CGM产品能够通过全检的方式来解决产品良率的问题,全检完成后再进行销售,保证终端用户拿到的产品符合上市使用要求。

　　问：公司进行全球产业布局在海外本土化策略的考量依据是什么?如何去进行?

　　答：一是要符合相关国家政策要求,二是希望在当地有一定的销售市场规模,三是当地政府有采购需求,四是能与当地的经销商、政府、医疗机构等达成合作意向。综合考虑以上四种因素,三诺才能够更好地服务发当地用户,不断拓展公司在所在区域业务份额。公司的策略一般是先与当地经销商合作,当公司产品通过经销商能够在当地形成一定销售规模,毛利率稳定,公司才会考虑在当地去建立一个团队或者是成立一个子公司,实现业务的稳定长期增长。

　　问：公司CGM产品上市后预计能够给公司带来多大的利润空间?

　　答：CGM全球市场规模大且增速快,全球CGM市场规模约70多亿美元,主要由雅培、德康、美敦力三家主导,国内CGM的渗透率还很低,预估目前国内是10亿人民币的市场份额,我们认为未来全球CGM市场规模依旧能保持稳定上升的趋势。三诺未来希望能够立足于全球市场,给全球的用户提供更好的产品和服务,但是具体的规模和利润情况还需要等公司CGM产品上市销售后,才能进行较为科学的预测。三诺也将立足于全球原有BGM市场地位,协同海外子公司的全球营销体系努力让公司产品销量实现快速增长。

　　问：海外子公司的毛利率是否与国内一致?具体是多少?

　　答：海外子公司的毛利率会比国内要略高一些,当然汇率波动会对毛利率有一定影响。

　　问：公司如何看待现有海外业务?未来有什么规划?

　　答：对于海外业务,主要包含两个方面,一是三诺生产的产品在海外市场的销售业务,第二是公司海外子公司美国PTS公司和Trividia公司在海外市场的销售业务。2021年公司实现营业收入23.61亿元,同比增长17.17%,实现归母净利润1.07亿元;2022年第一季度公司实现营业收入6.20亿元,同比增长23.27%,全球业务都保持了20%以上的增长;实现归母净利润6,529万元,较上年同期增长了45.22%。母公司国际业务约占公司的10%。自2016年启动全球化业务布局以来,公司积极进行新产品研发及产业布局,推动全球销售体系的构建及协同发展,截至目前,在全球已有7个生产基地,公司业务遍布全球135个国家和地区。通过产品整合,公司基本构建了三诺产品主要立足于亚非拉国家销售市场,PTS公司和Trividia公司产品主要立足于欧美国家销售市场的海外销售体系。在未来,公司也希望能通过这样的产品销售体系,利用差异化产品及营销手段来服务更多的客户人群,提升血糖渗透率,实现产品本土化,保持销售的稳定增长;同时,我们会通过跨境电商渠道不断发展其他海外市场,兼顾短期与长期效益的平衡,以践行“为糖尿病等慢性疾病患者提供优质的产品和服务,帮助他们提高生活质量”为使命,为更多糖尿病患者提供更好的产品、更便捷的服务。

　　问：CGM产品对比BGM产品有哪些优势?

　　答：BGM产品存在着需要患者随身携带检测仪器、采血针、检测试纸;频繁指尖穿刺采血带来疼痛感;存在血糖监测盲区和夜间无法有效监测血糖等痛点。CGM产品较BGM产品的主要优势体现在:(1)避免了频繁采血的疼痛感,有效覆盖监测盲区;(2)能够实时发送高低血糖警报,助力血糖管理;(3)CGM可以和胰岛素泵联用,构建人工胰腺,为糖尿病患者的血糖管理提供终极解决方案。

　　问：请问未来公司CGM产品投产后,是否有与胰岛素泵厂商合作的想法?

　　答：公司已在2021年与韩国EOFLOW公司建立战略合作,成立了中外合资公司长沙福诺医疗科技有限公司。韩国EOFLOW公司主要产品为一次性贴敷式胰岛素泵EOPATCH,未来随着三诺CGMS产品的应用,将通过长沙福诺对智能可穿戴胰岛素泵领域进行布局,致力于可穿戴式胰岛素泵向可穿戴式人工胰腺解决方案的发展,为糖尿病患者提供创新性和系统性的智慧医疗产品和服务。

　　问：在产品销售上公司如何保证用户的粘性?

　　答：公司可以通过广告宣传、促销、患者发现计划等多样营销方式去提升品牌影响力,通过产品好的质量、高性价比以及优质的服务等来增强用户粘性。

　　问：从患者角度出发,CGM产品在佩戴便捷性上有什么优势吗?

　　答：公司立足于为糖尿病患者提供更好的产品,更便捷的服务,提升用户体验和创造用户价值。CGM产品研发之初,公司就已组建专业的团队研究了植入方式,力求在用户体验方面可以做到简单操作、精准植入、无误触发。截至目前,公司在植入装置上已经申请了多项专利;另外公司的CGM产品摒弃半抛式方式而采用次抛式方式,通过手机APP来接收检测数据传输,也是为了方便用户使用和获取数据更简单直观;

　　三诺生物传感股份有限公司致力于利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病。其主要产品有血糖监测系统、血脂检测系统、糖化血红蛋白检测系统。

　　调研参与机构详情如下：

三诺生物股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：回落整理中且下跌趋势有所减缓。

● 长期趋势：迄今为止，共12家主力机构，持仓量总计1.31亿股，占流通A股28.68%