纳微科技8月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月15日接受314家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
公司通过电话会议的形式,与投资者就公司2022年半年度报告以及近期的经营情况、产品研发、市场动态等方面进行了电话会议交流,沟通主要内容与公司公告、定期报告和上市招股说明书内容一致,部分延伸探讨内容纪要如下: 一、介绍公司2022年半年度经营情况 1、公司上半年业绩情况。公司上半年受到疫情影响,主要在体现在订单延迟、物流迟滞等方面,公司积极采取应对措施降低影响。2022年上半年公司实现营业收入2.94亿,较去年同期增长77%,实现归母净利润1.65亿,数据增长154%,剔除上半年合并赛谱仪器产生的投资收益以后,归母净利润增长66%。上半年实现扣非归母净利润1.03亿,较去年同期增长70%,其中,公司上半年实施了第二类限制性股票激励计划,二季度在股份支付费用方面有较大金额的费用摊销,剔除股份支付费用影响,上半年扣非归母净利润较去年同期增长77%,与收入保持基本一致的增长速度,整体营收结构没有太大的变化。 2、营收拆分情况。公司上半年的经营重点仍然聚焦生物医药主业,以客户为中心,强化应用技术服务,促进业务快速成长。其中生物医药方面收入是2.41亿,较去年同期增长74%,占收入的比重82%,收入占比略有下降主要因为去年开始重点培养的IVD相关业务实现了快速增长,特别是上半年核酸提取磁珠产品有3500万的收入。医疗板块中填料的收入2亿,较去年增长67%。其中,三期以及应用到商业化阶段的填料收入有8,200万,占比41%,比去年同口径的三期填料占比有所降低,主要是体现出公司在早期研发项目上反映出来更快的市场渗透速度。从产品类型来看,填料收入中大分子方向仍然是主要的增长来源,其中上半年应用于大分子的亲和和离子两类产品的收入是1.32亿,这两类产品保持了47%的增速。经过过去两年的快速增长,基数增高,相对来说增速有所趋缓。上半年,公司在小分子业务特别是高端抗生素、造影剂等应用方向,通过高质量的工艺服务,实现了较大项目的产品导入。其中,聚合物反相填料以及硅胶产品上半年实现收入6,500万元,较去年同期有一倍多的增长。 3、团队建设方面。在研发端公司陆续引进陈武博士、周新博士等多位行业顶尖技术专家,在生产端引进具有国际知名制药企业管理经验的雒家良博士领导质量和生产体系提升工作;同时在研发基础队伍方面也快速建设,期末研发人员数量增加至185人,研发投入也有较大的增长。 4、公司并购情况。上半年公司先后收购了英菲尼、北美的RILAS以及国内同在苏州的赛谱仪器等三家公司,从仪器端、服务外包端对公司的业务进行了有效的补充,支撑公司构建更加完整的客户服务体系。通过收购RILAS,有助于公司快速拓展在美国的生物分离纯化业务,促进公司的产品渗透进入北美市场;收购赛谱仪器后,可发挥协同作用为生物药企业与科研院所提供分离纯化仪器与耗材整套解决方案。 5、新品研发方面。公司在产品创新端上半年发布了比较重要的第三代硬胶亲和介质新产品、应用于大分子纯化的离子交换新产品、针对mRNA核酸药物纯化需求的核酸亲和填料新产品等,另外在IVD应用领域,乳胶微球、荧光微球也有一些规格实现了放大生产。 6、产能建设方面。上半年公司常熟50吨软胶技改项目稳步建设,同时平湖的新生产基地前期的设计、环评、能评、安评等工作也有效推进,预期平湖项目在今年年底前开工建设。公司扩大了研发中心的建设规模,上半年奠基开工,希望尽早补充更充足的研发载体。 二、投资者问答
问：单季度毛利率波动的影响因素有哪些？
答：公司主要的填料产品是应用于客户的项目,所以本身受项目采购时点影响,短周期的经营业绩会存在一定波动。二季度综合毛利率相较一季度有所降低,主要原因是产品结构。纳微自身的主力产品的毛利水平在报告期没有明显变化,新合并的赛谱仪器的毛利率在55%左右,二季度硅胶色谱填料的收入实现了较快增长,该类产品的毛利率在60%左右;还有色谱分析耗材,公司采取了积极的市场拓展策略,该类产品毛利率在66%左右,这三类产品的收入比重有所增加,拉低了上半年公司综合毛利率。
问：公司上半年小分子业绩增速较快,大分子较上期略有减缓,请问大分子和小分子各自增速趋势情况,他们之间差异的原因以及全年增速展望？
答：大分子产品主要用于抗体类产品的生产,客户主要聚集在上半年疫情影响较大的长三角区域;而小分子产品的客户在全国分布较广,受疫情波及较小。从全年来看,大分子产品有望在第四季度会迎来恢复性的增长。
问：UniMab EXE、NanoGel-50Q、Oligo(dT)三款新产品的商业化进展情况？
答：Protein A亲和层析介质新产品UniMab EXE,是创新性的软硬胶结合的产品,目前收到客户积极反馈,已有小额订单。Oligo(dT)用于mRNA分离,研发项目需求量较小,目前从客户的反馈来说,该产品性能可与国际市场同类产品比肩。NanoGel-50Q产品常规用在抗体和疫苗,产品性能优异,新产品推出时间较短,需要经过客户的认证周期,暂无大规模订单。
问：请问整个产能利用率以及今年全年产能释放规划是怎样的？
答：公司的产能在不断释放,常熟50吨软胶试生产完成后,公司将向市场提供更多类型的软胶产品。
问：请问赛谱仪器今年总体的增长预期和并表对今年总体的影响的预计？
答：赛谱仪器从6月份开始合并报表,6月份合并的赛谱收入为1487万,按照股比计算的净利润大约为230万。按照赛谱仪器团队规划的经营业绩,该公司下半年预计可实现七八千万的收入目标,净利润率水平往年在20%左右,并入纳微以后,公司将加强其研发投入,加快新产品的开发速度,整体的利润水平有可能在15%-20%区间。
问：Protein A填料批间差异稳定性如何？
答：生物药企客户高度重视填料产品的质量稳定性,公司的Protein A亲和介质已导入众多应用项目,特别是部分三期或产线扩建项目,得到了客户的认可。公司上半年引进具有知名跨国药企丰富生产管理经验的高端人才来领导平湖新厂区的建设,并负责现有产品生产质量的提升管理。
问：对于进口替代的趋势,同样是国产企业,在国产领域内,怎么样保持优势？
答：生物医药是一个非常特殊的行业,具有三个特点:其一,先发优势重要,先进入者有机会长期占领市场;其二,该行业门槛高,对技术以及产品质量要求极高,需要长期积累;最后,安全供应也极为重要,公司始终提前进行产能布局。公司在这三个方面都有很大的优势。
问：公司上半年的收入结构？
答：上半年公司应用于三期临床和商业化生产的填料产品收入约为8200万,保持增长,但占本期产品收入的比重比去年略有降低,是由于应用于早期研发和临床项目的产品实现更多导入。
问：赛谱仪器的层析系统在工业大规模生产环节的接受度如何？公司未来是否会推出用于大规模生产的层析柱产品？
答：赛谱仪器的层析系统目前重点面向实验室及中试应用,还没有计划进入生产领域。国内实验室用层析介质仍由国外厂商垄断,赛谱仪器重点主攻该方向的国产替代。
问：小分子的填料需求怎么样,今年全年和未来的预期情况？
答：我们认为,小分子市场和大分子市场有很大不同。在大分子领域主要通过达到进口产品的性能指标,加上成本及供应优势,逐步完成进口替代的过程。而在小分子领域可以创造一个新的市场,中国的原料药生产在全球占据较大比重,但目前原料药的工艺水平还比较传统,公司不仅仅需要提供产品,还需要开发工艺,提供一个完整的整体解决方案。随着公司自身综合能力的提升特别是整体解决方案能力的提升,我们相信小分子相关业务的增速也会逐步加快;
苏州纳微科技股份有限公司主要从事高性能纳米微球材料研发、规模化生产、销售及应用服务，为生物医药、平板显示、分析检测及体外诊断等领域客户提供核心微球材料及相关技术解决方案。公司主要产品为用于控制LCD面板盒厚的聚合物间隔物微球（间隔物塑胶球），同时可以提供包括以二氧化硅为基质的间隔物微球（间隔物硅球）、导电金球、标准颗粒、黑球等在内的其他光电应用微球材料；体外诊断领域，主要提供磁微粒化学发光、胶乳免疫比浊、免疫荧光、核酸提取等产品所需的磁珠、乳胶微球、荧光微球等关键微球原材料。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 | 东吴基金管理有限公司基金公司吴佳歆东方阿尔法基金管理有限公司基金公司程可中加基金管理有限公司基金公司高爱聪中融基金管理有限公司基金公司杜伟中金基金管理有限公司基金公司李晓光九泰基金管理有限公司基金公司刘开运、王宇鸿信达澳银基金管理有限公司基金公司李东升、李点典、马绮雯先锋基金管理有限公司基金公司吴娜兴全基金基金公司邱晓旭农银汇理基金管理有限公司基金公司魏刚创金合信基金管理有限公司基金公司王先伟、皮劲松北京琮碧秋实私募基金管理有限公司基金公司曹博华商基金基金公司王军华夏基金管理有限公司基金公司孙明达、王泽实华安基金管理有限公司基金公司于嘉轩、刘潇华宝基金管理有限公司基金公司连勃、魏扬帆、齐震华泰柏瑞基金管理有限公司基金公司邹丽晴南方基金管理股份有限公司基金公司谢巍博时基金(深圳)管理有限公司基金公司尹浩博时基金管理有限公司基金公司张弘同泰基金基金公司夏爱学嘉实基金管理有限公司基金公司孙晓晖、李慧、杨欢、王子健国寿安保基金管理有限公司基金公司刘志军、张标国投瑞银基金基金公司刘宏国海富兰克林基金管理有限公司基金公司刘牧大成基金基金公司孟繁卓、陈泉龙天弘基金管理有限公司基金公司刘盟盟、周瓅、王娟、郭相博天治基金管理有限公司基金公司王娟宝盈基金基金公司姚艺富国基金基金公司何牧、曹晋、王超富安达基金管理有限公司基金公司许睿山东融汇私募(投资)基金基金公司郭凤芹工银瑞信基金管理有限公司基金公司殷悦广发基金管理有限公司基金公司吴鹏恒越基金管理有限公司基金公司张其美惠升基金管理有限责任公司基金公司邵雅璇招商基金管理有限公司基金公司徐生新华基金管理股份有限公司基金公司赵东宇施罗德基金基金公司李文杰、袁嘉玮易米基金管理有限公司基金公司包丽华晖锐基金基金公司安诗群景顺长城基金管理有限公司基金公司陈婧琳格林基金管理有限公司基金公司刘思敏、唐嘉晨汇丰晋信基金管理有限公司基金公司吴晓雯汇安基金管理有限责任公司基金公司高苏汇泉基金管理有限公司基金公司周晓东汇添富基金管理股份有限公司基金公司刘丹、刘江、张韡、王栩、谢昌旭、谢杰泰信基金管理有限公司基金公司李俊江、董季周海南拓璞私募基金管理有限公司基金公司俞海海海南时代共赢私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金公司朱焕祥海南泰昇私募基金管理有限公司基金公司陈星宇淳厚基金管理有限公司基金公司严定安湘财基金管理有限公司基金公司丁洋申万菱信基金公司强泽平睿远基金管理有限公司基金公司张康融通基金基金公司孙卫党融通基金管理有限公司基金公司余思慧西部利得基金管理有限公司基金公司冯皓琪金信基金管理有限公司基金公司谭智汨金鹰基金管理有限公司基金公司王喆鑫元基金管理有限公司基金公司林启姜长信基金管理有限责任公司基金公司褚培睿长盛基金管理有限公司基金公司周思聪、李雨辰、程文文、钱文礼鹏华基金管理有限公司基金公司李建国万和证券股份有限公司证券公司许俊武东兴证券股份有限公司证券公司刘佳玮东海证券股份有限公司证券公司姚文、施杨扬中信建投股份有限公司证券公司刘岚、胡世超、袁清慧、贺菊颖中信证券证券公司林如洁、沈威宇、王凯旋、陈竹、韩世通、马艳、龙军中邮证券有限责任公司证券公司陈昭旭、鲁春娥中银国际证券股份有限公司证券公司周海涛、张岩松、李明蔚、经煜甚光大证券股份有限公司证券公司刘勇、陈爽兴业证券证券公司孙媛媛、黄志刚、黄瀚漾华创证券有限责任公司证券公司蔡苗华安证券证券公司李婵华融证券股份有限公司证券公司秦墅隆国信证券股份有限公司(自营)证券公司贺东伟国泰君安证券股份有限公司证券公司丁丹、付子阳、张祝源、李子波国盛证券证券公司杨芳国联证券证券公司许津华广发证券证券公司孔令岩、杨微广大永明资产/方正证券自营证券公司卫雯清开源证券证券公司余汝意德邦证券证券公司许家成方正证券股份有限公司证券公司孙荡、高睿婷民生证券证券公司陈欣黎江海证券投资部证券公司李希申万宏源证券公司余玉君、张静含西部证券股份有限公司证券公司何敏秀、屈玲玉、朱镭、李梦园财通证券股份有限公司证券公司毕晓静野村东方国际证券有限公司证券公司张熙长江证券股份有限公司证券公司童松首创证券证券公司陈智博上海健顺投资管理有限公司阳光私募机构张成钰上海勤远私募基金管理中心(有限合伙)阳光私募机构傅真卿、魏雅雯上海同犇投资管理中心(有限合伙)阳光私募机构高振威上海名禹资产管理有限公司阳光私募机构王友红上海富善投资有限公司阳光私募机构唐煜上海易正朗投资管理有限公司阳光私募机构黄胜上海景林资产管理有限公司阳光私募机构夏若瑜上海汐泰投资管理有限公司阳光私募机构董函上海泰旸资产管理有限公司阳光私募机构袁明懿、钟峥嵘上海涌贝资产管理有限公司阳光私募机构谭涛上海深梧资产管理有限公司阳光私募机构王珊珊上海深积资产管理有限公司阳光私募机构张志杰上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)阳光私募机构邓可、陆漫漫上海睿扬投资管理有限公司阳光私募机构张倬颖上海睿郡资产管理有限公司阳光私募机构魏志华上海禅龙资产管理有限公司阳光私募机构陈鑫上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构岳圆、张雪川、王鹂鹏、罗鸣上海鸿涵投资管理有限公司阳光私募机构容杰六禾投资阳光私募机构周山人北京泓澄投资管理有限公司阳光私募机构宋熙予、殷萌、秦瑶函北京泽铭投资有限公司阳光私募机构安晓东北京清和泉资本管理有限公司阳光私募机构钟颖北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构林娜北京致顺投资管理有限公司阳光私募机构魏玉婷北京诚盛投资管理有限公司阳光私募机构完永东北京逸原达投资管理有限公司阳光私募机构张志良北京金百镕投资管理有限公司阳光私募机构马学进、黄龙北京颐和久富投资管理有限公司阳光私募机构刘清影北京高信百诺投资管理有限公司阳光私募机构魏子涵北京鼎萨投资有限公司阳光私募机构张王品厦门金恒宇投资管理有限公司阳光私募机构柴妍、沈怡雯、王灿、董亮亮、邵仕威域秀资产阳光私募机构严洋广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司阳光私募机构冯时循远资产管理(上海)有限公司阳光私募机构覃婷新活力资本阳光私募机构李程朱雀基金管理有限公司阳光私募机构李扬杭州优益增投资管理有限公司阳光私募机构刘敏杭州汇升投资管理有限公司阳光私募机构周丽、周波、张攀、熊文说江苏瑞华投资控股集团有限公司阳光私募机构陈浩沣杨资产阳光私募机构陈继业海南进化论私募基金管理有限公司阳光私募机构廖仕超涌金投资阳光私募机构曾智文淡水泉投资阳光私募机构罗怡达、钱越强深圳前海互兴资产管理有限公司阳光私募机构刘家将深圳前海博普资产管理有限公司阳光私募机构雍国铁深圳宏鼎财富管理有限公司阳光私募机构刘璐璐深圳尚诚资产阳光私募机构黄向前深圳市前海锐意资本管理有限公司阳光私募机构刘翎深圳市君茂投资有限公司阳光私募机构陈晓燊深圳市和沣资产管理有限公司阳光私募机构田野深圳市智信创富资产管理有限公司阳光私募机构查才芳深圳市裕晋投资有限公司阳光私募机构吴柠彬深圳市金友创智资产管理有限公司阳光私募机构李宁深圳市领骥资本管理有限公司阳光私募机构李安深圳市麦星投资管理有限公司阳光私募机构王孜远深圳悟空投资管理有限公司阳光私募机构方海燕深圳景泰利丰投资阳光私募机构邹军辉深圳清水源投资管理有限公司阳光私募机构程宇楠瀚嘉资管阳光私募机构赵洋珠海横琴长乐汇资本管理有限公司阳光私募机构赖建清理成资产阳光私募机构陈颖相聚资本阳光私募机构邓巧翊安(上海)投资有限公司阳光私募机构赵汉辉苏州天琛投资管理有限公司阳光私募机构王敏西藏合众易晟投资管理有限责任公司阳光私募机构张丽萍西藏源乘投资阳光私募机构曾尚观富(北京)资产管理有限公司阳光私募机构杨洁金之灏基金阳光私募机构陈飞云青骊投资管理(上海)有限公司阳光私募机构罗晓梅鲍尔赛嘉(上海)投资管理有限公司阳光私募机构林炎Sean上海人寿保险股份有限公司保险公司李伟中国平安人寿保险股份有限公司(资管)保险公司杜舟人保资产保险公司张显宁、王楠、邢建峰华夏久盈保险公司王祎佳太平资产管理有限公司保险公司刘阳、赵洋安联保险资产管理有限公司保险公司韩成盛工银安盛资产管理有限公司保险公司劳亭嘉弘康人寿保险公司保险公司王荣新华资产管理股份有限公司保险公司刘婷民生通惠资产管理有限公司保险公司宋久玮、张训苏、邹炜泰康养老保险股份有限公司保险公司孙言泰康资产管理有限责任公司保险公司方源、涂健、陈璟泰康资管保险公司丁燊浙商财产保险股份有限公司保险公司马智琴长城财富保险资产管理股份有限公司保险公司胡纪元AIHC 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纳微科技股票行情：
（诊股日期：2022-08-17）
● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。
● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
● 长期趋势：迄今为止，共16家主力机构，持仓量总计5960.31万股，占流通A股40.70%
综合诊断：纳微科技近期的平均成本为78.19元，股价在成本下方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
