德固特（300950）9月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月27日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司主要客户情况？
答：在国内，公司是黑猫股份（002068）、龙星化工（002442）、苏州宝化、金能科技（603113）、永东股份（002753）等公司的专业装备配套供应商。同时，依靠技术实力、工期、质量和服务优势，公司产品受到卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日本三菱等国际企业青睐，产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等，为国际行业龙头客户提供优质产品。无论技术实力还是市场占有率在同行业中均位列前茅。
问：公司出口占比大概是多少？
答：公司2021年度境外销售收入1.42亿元，占营业收入比重为48.29%，同比增长37.08%；公司2022年上半年境外销售收入4923.24万元，占营业收入比重为41.89%。
问：公司在国际市场的主要竞争对手及公司的突出竞争优势？
答：目前公司的国际竞争对手主要为傲华集团（ARVOS Group）。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。
问：公司海外销售额增长原因？
答：一方面，相比疫情前期，目前在疫情常态化的大背景下，海外客户生产基本恢复正常，扩产及采购需求均有所上涨；另一方面，通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐，此外，公司持续加大国外市场的开拓力度，不断提升海外市场覆盖率和占有率，因此公司海外销售额持续增长。
问：公司原材料主要是什么，在生产成本中占比大概是多少？
答：公司的原材料主要是不锈钢和碳钢的钢管、钢板等，其占直接材料的比重约为65%至75%左右，直接材料占主营业务成本的比重在70%以上。
问：公司产品可应用的下游行业？
答：除煤化工、石油化工两大行业外，公司产品也可应用于固废处理、冶金、医药、制糖等行业。
问：公司产品生产周期及更新周期大概多长？
答：公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。公司产品在使用过程中的更新周期大约在5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。
问：公司毛利率较高的原因？
答：内销方面，公司凭借先进的技术水平、丰富的定制生产经验，能够保持产品在国内市场的竞争优势，使公司内销产品的毛利率相对于国内竞争对手保持在较高水平；外销方面，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了境外客户的认可，保持稳定的业务合作，因此，公司在境外销售中能够产生并保持较高的毛利率;
青岛德固特节能装备股份有限公司主营业务是节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售。公司主要产品包括节能换热装备、粉体及其他环保装备和专用定制装备。公司具有高端制造水平和完整的生产体系，拥有A1/A2级压力容器设计资质、A2级压力容器制造资质、A级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质；取得了美国机械工程师协会(ASME)“U”(压力容器)设计制造授权证书、“S”(动力锅炉)设计制造授权证书以及美国锅炉及压力容器检验师协会(NBBI)NB授权认证书；公司通过法国BVISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：该股处于空头行情中，可能有短期反弹。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共135家主力机构，持仓量总计2036.03万股，占流通A股33.93%
综合诊断：德固特近期的平均成本为19.55元，股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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