江山欧派获89家机构调研：公司前三季度，经销商渠道收入6.10亿元，同比增长45.46%（附调研问答）

　　江山欧派（603208）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受89家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前产品有门类、窗类、柜类、墙板类等门墙柜一体化健康家居产品。 2022年前三季度，公司实现营业收入22.13亿元，较上年同期减少3.26%；实现归属上市公司股东的净利润0.31亿元，较上年同期减少89.37%。 二、 投资者问答

　　问：1、请问在精装市场修复缓慢的情况下，公司如何提升市场份额。

　　答：（1）根据奥维云网统计，2022年1-8月精装市场，户内门配置率97.7%，配套项目1244个，同比下降40.7%；规模92.99万套，同比下降47.8%。江山欧派作为户内门行业的龙头品牌，精装市场份额同比增长2.6个百分点。 （2）2020年，公司直营工程渠道收入占比超过70%，经公司近两年努力，经销商渠道和工程代理商渠道的份额提升较快，公司同时加强出口渠道布局，目前直营工程渠道收入占比下降至40%以下，成为公司三大重要的销售渠道之一。 （3）近年来，公司大力拓展经销商渠道、工程代理商渠道，前三季度均保持较快增长，经销商数量从2020年的3,000多家拓展到目前的22,000余家，工程代理商数量从2020年的100多家增加到现在的400余家。同时直营工程渠道的客户群体在扩大，优质客户在增加，对每一个客户的销售品类在增加，工程渠道合作的项目类型进一步多样化，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量，这为公司未来进一步提升市场份额做了较好的铺垫。

　　问：2、请问公司三季度分产品的收入情况。

　　答：公司前三季度，夹板模压门收入13.44亿，实木复合门收入4.42亿，柜类产品收入1.26亿，其他产品收入1.32亿元。

　　问：3、请问公司三季度分渠道的收入情况。

　　答：公司前三季度，经销商渠道收入6.10亿元，同比增长45.46%；直营渠道收入8.15亿元，同比下降-34.61%；代理商渠道收入5.55亿元，同比增长66.01%。

　　问：4、请问代理商渠道增长的原因。

　　答：今年，公司对代理商渠道，实施招、育、服、管一体化, 将无效商转化为有效商，将小商培养为大商，将大商培养为优质商，提升工程代理商渠道收入占比长。

　　问：5、请问大宗渠道毛利率下滑的原因。

　　答：主要系市场需求放缓叠加疫情影响，收入同比下降；原材料价格上涨，成本同比上升。

　　问：6、请问代理商渠道和直营工程渠道毛利率差异的原因。

　　答：针对直营工程客户，公司盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，公司盈利来源主要为产品利润。因此，直营工程渠道的毛利含产品毛利和服务毛利两部分，代理商渠道的毛利主要为产品毛利。

　　问：7、目前越来越多的公司进入木门零售渠道，公司有何竞争优势。

　　答：公司竞争优势主要体现在以下几方面： （1）品牌响：江山欧派是上市品牌、国家绿色工厂、国家知识产权优势企业、国家林业标准示范企业、国家高新技术企业、全国绿色建材下乡活动推广企业。 （2）品类多：目前公司拥有门类、窗类、柜类、墙板类等门墙柜一体化健康家居产品。 （3）品质好：公司产品选用环保等级较高的板材和水性漆等，生产工艺成熟，产品品质可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。 （4）价格优：公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品品价比高。 （5）产能大：公司产能规模位于行业前列，具备批量化规模化的生产能力和交付能力。 （6）交期快：公司产品交期短，能及时响应客户的需求。 （7）服务优：公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系，为全球消费者提供优质的产品和服务。 （8）家文化：江山欧派文化核心是家文化。

　　问：8、请问公司如何对经销商进行管理。

　　答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

　　问：9、请问公司目前的生产基地分布情况。

　　答：公司目前拥有三大生产基地：浙江江山生产基地，门墙柜产品均有生产；重庆永川生产基地，主要生产木门；河南兰考生产基地，主要生产木门。

　　问：10、请问公司未来会不会拓展新的品类。

　　答：目前公司的产品战略是1+N，以门类产品为核心，延伸到窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。比如产品从木门扩展到泛门类产品，比如室内防火门、铝合金门、玻璃门、入户门等；再从泛门类产品扩展到其他木制品，比如墙板、柜类等。

　　问：11、请问公司本次计提减值的情况。

　　答：公司根据《企业会计准则》和公司会计政策等相关规定，对截至2022年9月30日合并报表范围内的各类资产进行了全面的检查和减值测试，本次计提资产减值准备的范围包括应收账款、应收票据、其他应收款、应收款项融资、存货、合同资产，计提各项资产减值准备共计24,648.33万元;

　　江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

　　调研参与机构详情如下：

江山欧派股票行情：

● 短期趋势：该股进入多头行情中，股价短线上涨概率较大。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有75家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计1294.65万股，占流通A股12.32%