酒鬼酒获15家机构调研：“内品”和“湘泉”是我们进行馥郁香口感培育的重要产品，公司未来也会根据市场情况布局中低端产品，比如下一步我们会陆续推出一些“湘泉”新品（附调研问答）

　　酒鬼酒（000799）9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月31日接受15家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司费用改革情况推进怎么样，上半年有哪些举措；公司全年的目标是否有调整？

　　答：上半年公司改革方面一个是费用改革，一个是组织模式改革。2022年下半年开始公司全力推动费用改革，首先在湖南进行，同时推动团队的变革，以产品线组建了销售团队。销售团队从去年下半年到现在是以消费者动销为出发点，重点围绕维护价格、动销、聚焦核心市场等方面开展工作。最近一段时间，公司动销数据、客户反馈、价格情况、扫码活动，包括宴席市场推广等都有显著改善，改革已见成效。特别是湖南市场红坛18的改革效果相对比较明显，红坛18价格持续稳定，客户利润增加，动销加快。费用改革对价格的稳定、经销商信心的提升、客户利润的提升有很大帮助，公司会坚持下去。 关于公司的目标，要从企业健康发展角度考虑。我们目前更强调公司健康稳定发展，包括产品价格的稳定、市场健康发展等。2023年公司要稳步推进各项改革战略，把价格理顺，提升客户信心，提升产品利润，加强团队建设，将样板市场的基础打牢，为未来发展打下一个好的基础。

　　问：目前渠道库存消化到什么水平了？

　　答：目前公司省内外省的库存都是非常良性的。整体来看，上半年省内的动销更好，省内的库存较小，省外库存正常。

　　问：“内品”的增长情况怎么样？

　　答：“内品”是去年刚上市的，整体销量比较好，上半年的销量还是延续增长。目前公司想把“内品”做成一个既有量也有价的产品。但公司还是坚持将主要精力放到做“内参”高端产品和“红坛”大单品上，“内品”和“湘泉”是我们进行馥郁香口感培育的重要产品，公司未来也会根据市场情况布局中低端产品，比如下一步我们会陆续推出一些“湘泉”新品。

　　问：怎么看未来公司产品的发展？

　　答：公司现阶段要通过改革调整为未来长期健康发展打下基础。对白酒来说，高端和次高端未来仍然是主流，这体现着“人民对美好生活的向往”的追求。公司相信高端、次高端消费是长期趋势，对应公司产品，“内参”就是核心的关键点，“内参”的推广必须持续不断的坚持，“内参”未来能到什么量级，取决于白酒竞争环境、经济大环境以及公司自身。对公司来说，“内参”的战略主导地位肯定是坚持不变的。其次是次高端，要坚持做大做强“酒鬼”，“酒鬼”侧重于做大规模。

　　问：近半年费用改革的成效怎么样？

　　答： 随着业务不断的深入，从今年开始，公司更多的借助数字化手段，把费用投入到消费者购买、消费者开瓶、经销商反向奖励和核心店的激励。费用改革要兼顾经销商利益和核心烟酒店的利益以及消费者，投到消费者的占比是最大的，形成整个链条的激励。第二，今年公司加大了对宴席的投入，这种激励政策是一地一策的，各地都有针对性的政策。第三就是团购的开发，今年我们做了大量的“名酒进名企”活动，侧重于开发团购型客户，公司与客户一起做消费者的培育。所以今年最大的改变是整体费用更多是投入到动销。目前来看效果很好，宴席市场、扫码、开瓶率等大幅增长。

　　问：核心终端建设上有什么变化吗？

　　答：今年的核心终端建设跟往年不一样，去年的核心终端是偏重“量”，今年的核心终端是偏重“点”。 今年费用改革一个核心是减少渠道费用，那么减少渠道费用情况下，要靠更多核心终端“点”去协助推进消费者活动，要依托终端，从之前的做超级终端，做大终端，转变为做更多的网点，与这些网点一起推广公司产品;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上海申银万国证券公司周缘上海证券证券公司王慧林东北证券证券公司丁敏明中信证券证券公司蒋祎中金公司证券公司王文丹信达证券证券公司马峥光大证券证券公司叶倩瑜华泰证券证券公司龚源月华鑫证券证券公司孙山山国泰君安证券公司訾猛国盛证券证券公司符蓉开源证券证券公司逄晓娟德邦证券证券公司熊鹏方正证券证券公司梁甜首创证券证券公司易嘉豪

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酒鬼酒股票行情：

（诊股日期：2023-09-05）

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：已发现中线买入信号。

● 长期趋势：已有101家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.44亿股，占流通A股44.26%

综合诊断：酒鬼酒近期的平均成本为97.04元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。