未来24个月AI专业多模态大模型培训服务平台被定位

计算收入:Q3为1200万，Q2为12万。Q3到Q4会增加100倍。

计算能力规模:930计算能力超过3000P按时完成，1231年底可调度计算能力1万P-英伟达A/H，只会多很多。多出来的计算能力没有上架，需要调整机房，调整后会组织参观。年底可独立控制1万P。明年95%的服务器和今年一样，英伟达A/H。如果能拿到，数量和速度都会受到影响。

明年的规划和投资：等待公告-远远大于今年。

计算能力分割：计算能力多模态大模型训练主要为95%，5%用于推理数据清洁处理-5%CPU推理计算能力，这在许多国内都是可用的。5%的人支持计算能力实验室的研发，并寻找替代方案~~~AMD、海光：

长期:未来博云规划目标可调度计算能力目标30-50万PP：计算能力池可以在海外、国内和自己控制。海外储备和机房建设。

商业模式：不仅销售设备，帮助建设，而且共同建设-投资共同所有权。将成立轻资产公司。计算能力分配、使用、定价和运维均由英博数学团队完成。100/150P以内的小中心不能销售给客户。公司提供纳管服务。平台安装国博云调度计算能力，为小客户提供共享/固定收入。

超卖：一台机器多卖几个客户，已经上了客户不耽误销售，需要流管平台，VGPU、切片化能力。提高调度使用效率，降低成本，提高效率。最初与英伟达的合作有底层沟通和服务更新，有能力。起初，我没有这样做是因为客户类型。目前，客户包装机不与其他机器共享，因此虚拟GPU的研发被放置，跨平台数据清理提前进行。在手3000P的情况下，手订单超过20000P-超卖场景。大厂商和朋友对A/H800没有切片能力，公司会为客户设置软件平台，对应虚拟电厂的概念:GPU实化后切片管理能力。

AI智能创新赋能中心/英博技术委员会:无人驾驶、智能制药、计算能力研究所。计算能力实验室于9月开始聚焦。以战略指导解决技术问题为目标，为全行业提供解决方案。公司和百川技术骨干为主，MIT AI 清华王玉教授确认同意加入lab专家、CCI专家、院士。未来24个月人工智能智能创新赋能中心的核心:硬件端寻找替代nv的解决方案。目前还没有一个能达到A//H 80%的效果，但可能不需要24个月才能找到加速方法。软件侧：王宇先生通过压缩模型、算法加速、算子库优化等方式，最大限度地提高了有限模型的训练效率。不排除资金与股权的合作。

战略升级:原计划2024Q2启动战略，调至2023Q3。在开发初期，AI专业多模态大模型培训服务平台被定位，现在该战略是AGI全栈服务提供商。现在GPT3.5 4.0刚到AGI门槛，训练算力还是会增加几何倍数。全栈是指在开发模型后的培训阶段提供计算能力，在此过程中提供陪伴调优，专门的客户经理跟随。现在平台上运行的大型模型是transformer、LLaMA、bloomberg，在培训过程中提供数据服务、模型服务和加速服务，而不是数据量、数据准确性和稀有性。

商业转型：帮助客户（如百川）进行市场沟通和匹配，如开源大模型和政府平台、香港晚会对接、千寻数字人直播对接、农业、农村产品推广和门票景区。

为客户提供投融资服务，

数据资产相关性：2024年Q1数据资产进入表，Q3与数交所进行沟通。在数据方面，公司有两个方向：什么数据进入表格，公司为企业提供挖掘工具，将简单积累的数据文档转化为可交易的数据资产。二是根据客户需求向平台客户推荐数据资产进行匹配，类似于appstore生态，学习英伟达CUDA生态-开箱即用，90%以上代码相同，适应性高。苹果appstore非常活跃，目标是与百川合作，希望提供开源环境和底座，搭建交易平台，搭建国内自主可控AGI平台。

博云/工具：增值服务将通过博云交付给客户，并将很快专门发布。9月，它向灯塔级客户提供了内部测试，并对向量数据库的使用和分布式存储进行了良好的评估。独立研发，不在美国的控制范围内，主要提供数据清洁功能，需求昨晚开始爆发。昨晚，国内云制造商可能明确了供应能力和海外禁令，导致许多客户要求转移到博云。

订单：人工智能计算能力订单一直很多，5月份产生收入，7月份的订单超过手工计算能力的10倍。合同涨不了价，明年4月底12个月到期的早期签约客户会有价格调整的机会，新客户涨价15-30%。这两天客户竞价模式，随行就市。3000P在手订单超过20000P，728订单完成，不受1017的影响 1023限制。交付周期会发生变化，原装机6-8周的交付会延长。2万P后采购订单价格随行上市，给客户价格上涨的空间。年底，10000P计算能力约为5个127集群和大型客户模型公司。此前，百川智能、深言科技、同行竞争产品合作，需求为127集群。客户需求256 256上涨，价格锁定也是如此。大客户的价格比零售好很多。通过零售超卖，很有可能超卖到2，最高到7，一台机器切成7片，大厂关注算力膨胀。阿里巴巴云和腾讯都没有达到令人满意的状态，所以客户跟着机器走。在这方面，公司具有竞争力。在此基础上，明年将扩大零售客户的超额销售。目前，不要对超额销售有特别大的期望。他们都是大客户，零售客户的小/分散需求不多。

零售公告标准为29万。

如果128/256收取1.5-2的费用，客户将收取32/64台大型单机。只有公司才能在128集群市场提供服务，掌握龙头客户企业的定价权。下一阶段，超大型智能计算中心，万卡-不低于英伟达卡，同意集群。目前，只有阿里巴巴才能提供256个集群服务。

明年规划及相应投资金额：金额稍大，以公告为准，超过5亿元将披露。

成本：100P 6000万，4200万硬件服务器剩下的是网络配套设备，占20-30%。

运维费用：很少，1024机一年1028万台。

京能：股权合作比较确认，成立联合运营公司，海外智能计算中心联合建设合作。在一定程度上，客户合作成立了共同公司。

客户：该平台的两个核心客户是腾讯阿里巴巴的领导者。当然，黄金所有者找不到公司来满足需求，报价略高于正常市场。

百川:第一个最重要的客户，价格便宜。百川底座开源，工具闭源收费与公司相匹配。公司定价取决于客户和公司的匹配度。百川需求量大，BAT加起来可能不够。

交货:NV不会停止生产A///H，没有中国的特殊供应。英伟达的性能控制通过软件，类似于锁算力防挖。字节50亿订单，2022年10亿订单，但量大，不交货。

申请许可:不能是实体客户名单。知名度越高越难，需求越大，申请就越少。每批货物都要申请，一次有效。最后，告诉客户使用地点的变化。

朋友扫货:公司去年开始扫A800，HGX供货周期为52周，台积电cowos每年14万套，每季度3.5万套，20%流入国际7000套。中国只有400套模块，1/4。 2800-3200套。今年只有Q1和去年年底分为中国货，后面没有。

拿卡:英伟达全是OEM，原装机叫DGX配置固定，通过配置确定与meta等大客户沟通——高级OEM生产；第二，英伟达的8个GPU集合在板上，交给OEM工厂。浪潮华三宁超聚标，叫组装机HGX。组装机硬件用户可以选择-cpu降频，ib减少，电源便宜。原装机开箱即用，纯裸金属，售后由英伟达制作。组装机自行售后。

禁令：无论原装装配、消费级工业级。最早的GPU和传输标准不超过一个，英伟达降低了传输。现禁止销售标准：储存、传输、cpu，任何超越都不能进来。4090具有较大的显存，L40s/x显存仅为38G，4090存储超过38G。NV新产品，显存刚性指标很难做到。只要卡没有激活，1023卡就会被拉回来。special permit申请。未来24个月只会更严格。

IB：以色列迈络思，IB价格上涨，Q1 96000台交换机现在是20多万的三倍。H800使用400G交换机，国内光模块供需不平衡，博通芯片有限。

美国团队：与美国拥有话语权的军火商相比，中国3000亿订单不算什么。该公司的美国专业团队法律事务和公开咨询商务区的研究和判断政策。

卡外网络设备：不禁止销售，但产量低，难以取得。网络设备20-30%；服务器。网络设备产量低，难以购买。公司hgx也配备了ib，就像dgx一样，也在使用国内以太网交换机进行实验。深度合作伙伴光模块项目进展迅速，达到单波200G，可制作1.6T光模块。目前，400/800G光模块每Q产能约10万件。

谷歌:各种尝试，算法侧加速成功概率高。参数值不是好坏指标，百川2.0评价全面超过llama2 13B。算法不依赖于数据的喂养和调整，数据的准确性和缺失性决定。

京能万卡集群和重庆2万P：京能不受禁令影响，年初开始10亿合同10个月。重庆受到了影响。从64台开始，需求不断增加到4万P，50%会受到影响，交付周期会变慢。按劳分配，看投资多少。京能1万p，40%由公司提供，大概率为46-机器台数，60%由英博购买。公司还将投资运维研发客户管理。一是每年收取固定数量的基本运营服务费，二是按计算能力比例基数分享。公司4买早卖贵，他们6买晚。

人员：50%的操作和维护，30%的开发，20%的其他部门。每年有30-40%的人。目前，有60名运营和维护人员，年底80人，24小时1。 140人。

长寿湖项目：风、火、水、电、长寿政府提供的物权由公司和政府共同持有。政府资金可能不足，需要分阶段投资。中成立阳与政府共同投资。建设规划的实施由公司完成，公司仍是建成后的运维管理人员。新华社已在西南实验室部门上市，做了两件事，优化了种族、民族、性别歧视等道德标准的相关问题，并进行了标准化。二是新华社组织宣传推广生态交流重点。产业链交流