折叠屏幕手机行业的重大技术突破

秘书长：杜燕艳

一、公司概况：

主要业务情况：研磨耗材、智能设备制造、精密结构件全过程、精密抛光液、核心磨料五大块，依次对应下图5个板块。

二、问答环节

公司自上市以来，主要用于汽车制造、售后、3c消费电子等领域。2017年，一款流行的手机背板是陶瓷的。公司发现陶瓷背板单价较高，但30陶瓷在抛光过程中非常困难，因为陶瓷非常脆，硬度非常高。原来小米在这个环节发布了一个数据，打磨大约需要14h-18h，效率低下。后来，公司发现有些人可以用机械手抓住工件进行抛光，这与原来的抛光工艺不同。在这个过程中，有时客户认为消耗品有问题，消耗品不能移动陶瓷背板。公司发现这不是消耗品的问题，而是消耗品的选择是错误的。如果型号选择不当，则不符合背板的要求。同时，您的设备不好，机械手压力控制不准确。2017年，公司认为，作为一家解决抛光问题的公司，我们应该为客户提供一站式解决方案，并提供耗材带工艺和抛光设备，以解决客户的问题。最后，陶瓷背板的问题从一开始就解决了十几个小时，最后成品单台20分钟。然而，由于受上游陶瓷整体成型工艺的限制，当时的性能并没有提高，良率特别低。在这一过程中，公司积累了大量的抛光技术人才。2017年，该公司找到了一家从事五轴数控机床和数控加工的公司。在整个合作过程中，它更了解它，最终收购了该公司。这家公司的收购对公司来说意义重大，帮助公司进入3C产业链是一个很好的开端。2017年以前，公司在耗材市场，无法接触到客户的前端设计，与客户的粘性和对流程的了解相对较浅。当时，收购该公司的意图一方面提高了一站式解决方案的能力，另一方面，通过公司在3C领域的积累、渠道、设备、耗材和技术的集成，从设计环节开始联系客户。

Q:公司最近的主要变化

一是结构件业务这一块——手机折叠屏幕转轴盖。轴盖产品从去年开始，客户决定在今年年初更换钛合金。旧转轴盖的难点在于很难变薄。(公司主要做轴盖，不是客户供应商做的转轴模块)，公司未来可能会开发与模块相关的部件。新零件大幅减少，但仍有100多个零件。轴盖的重要性中间盖起支撑作用，薄，必须减少环节，旧轴盖支撑条，铝合金较厚，现在合成钛合金轴盖，可以装饰防尘，也可以做铰链中间支撑，为了减肥非常重要，这是折叠屏幕手机行业的重大技术突破。

公司从上游供应商处获得3d打印的胚料，胚料上有几个螺丝卡，3d打印的东西，安装后无法关闭。首先，用CNC去除所有点和卡孔，并进行抛光。钛合金材料的温度越高，抛光越困难。抛光过程中的技术点非常重要，包括工艺、工艺合作、使用什么样的耗材等。然后做喷砂，全检出货。目前，公司正在做轴盖的全过程。钛合金边框(中框)，A客户这边有几个固定的大加工厂。公司做的是用于抛光的耗材和设备。提高钛合金对耗材的要求。主要竞争对手，国际上比较大的公司。

Q:轴盖的价格

与网上报道的价格相比，现在没有那么高了。起初，利率很低。现在利率上升了。公司可以接受客户降价，但利润点已经保留。上游材料也有所下降。

Q:轴盖的毛利率水平可能保持在什么水平？

目前很难说，公司会按照同行做高端模块公司的毛利率水平，朝着这个方向努力。

Q:结构件竞争激烈，公司竞争优势

除了上述过程外，研磨也很困难。上市公司中有1-2家正在进行研磨，但技术沉淀时间不会像公司那样长。关键是，当时一位客户的订单量约为150万至200万至300万台，对于大型制造商来说并不大。对于公司来说，这个数量很小，公司非常重视；公司在抛光领域沉淀了很长时间。公司拥有设备、技术和核心耗材。（公司在耗材保密方面做得很好）

Q:CNC环节是外包的吗？

自己做CNC的核心环节，7-8月做一些委外。

Q:转轴盖在(客户)中的份额

公司占绝大多数，友商约占10%-20%。

Q:耗材在国际上是什么水平？

一些产品在早期阶段采取跟进策略。现在总的来说，从技术上讲，它相对较高。在3c领域，国内产品相对领先。

Q:和友商设备的差异？

公司的设备，在技术核心、硬件设计能力和控制设计能力方面，差距不会特别大。除了提供设备外，公司还可以提供更多的技术和耗材，并在进行测试时具有更多的优势。综上所述，设备的基本制造能力并不比其他设备弱，公司可以提供更多的技术和耗材。

Q:设备价格

不同类型的设备不同，整体间隔30-80万。

Q:轴盖作为结构件，中框作为设备和耗材。差异的原因是客户对供应商控制的差异，还是研磨的技术难点比第三方更有优势。轴盖可以做吗？(未来轴盖业务可以拿走吗？)

在这个阶段，公司能做的就是做好保密工作，保持2年左右的领先优势，赢得大部分折叠屏幕手机市场。未来会有相关的风险。公司所做的就是尽可能多地赢得大部分市场。目前，朋友们做得不是很好。

Q:一台设备一个月能扔多少台？

不同的工厂设备不同，效率不同，时间不能很准确，你可以问下游的加工厂。

Q:产能扩张进度资本支出计划

结构件的具体数量取决于下游订单的数量，以及下游成交量的进展。设备在今年上半年增加，产能扩大。如果将来有更多的客户，我们将做好这样的准备。

Q:除了轴盖，还有其他类别的扩展吗？

有人在看其他一些零件。

Q:今年前三季度，各大板块的收入

耗材比例最大，耗材约60%。

Q:钛合金中框消耗了多少耗材？

不同的工厂设备工艺不同，耗材不同，不能直接提供数据。

Q:钛合金的份额是多少？是第一大供应商吗？

以前不是，以后要努力去做。

Q:前三季度轴盖收入

第三季度轴盖1-3季度超过1亿，60%-70%。

Q:中框思路?

是想卖设备+耗材，还是想做中框？根据目前的竞争格局和产能规划，中短期目标是设备+耗材。深入研究