2019年海外仓库扩仓计划

1、公司海外仓库发展具有战略视野，海外仓库净利率将在 25 自建海外仓投入使用后明显增加；

2、海外仓库的营业净利率逐季上升，年增长率约为 80~90%；

三、四季度跨境电商业务增速较好，约为 20%；

四、OEM业务全年增长 6~8%，预计到 2024 年增长翻倍；

宜家在美国的采购预计将增长到 2000 一万美元左右；

六、电动床市场规模小，推广不成功。电动沙发销售理想，符合预期。音乐歌曲将专注于电动沙发的扩张；

七、海外仓费构成:尾程快递费占用 7~8 成，运营费和仓储费各占各占各占， 10%左右。投资回收期约为 8.99 年；

八、目前海外仓库毛利率已达到 营业利润率为15% 12%左右。物流尾程配送费占快递物流整体费用 70%以上；

九、乐哥专注于中大型海外仓库物流服务，公司拥有车队和自己的仓库，能更快地响应客户的需求；

10、海外仓库的利用率基本上会满到 24 今年第二季度，面积将继续扩大。今年的总体扩仓计划是 10~15 万平；

十一、红海事件导致航线绕行良好望角，增加 15 大约几天的海上时间增加了备货量，加快了填仓速度。海运费在 1 月后大幅上涨，对业务有影响；

12、海外仓库业务存在季节性波动，跨境电子商务一般呈现前低后高的趋势。通过多仓协调可以改善仓库的周转天数，提高自动化率和信息化水平可以改善仓库的周转天数；

音乐歌曲是在线销售的主要品牌，在美国击败了竞争对手，排名第一。升降台市场竞争激烈，可能受到内外因素的影响；

14、国内业务措施完成后，销售额将增加，但毛利润可能略有下降。海外价格下跌对利润率和毛利率的影响不会显著下降。目前，海外业务占比相对较低，预计今年才会实现 20%；

越南工厂生产的产品出口到美国，目前正处于减半阶段；

十六、中国电子商务渗透率提高后 20 三四十年时间已达；

17、预计美国电子商务的渗透率将远远快于中国；

18.中国电子商务平台吸引美国消费者，提供良好的电子商务体验；

十九、美国物流配送效率大大提高，特别是海外仓库赋能；

Q：自第三季度以来，每条业务线(包括 to b、跨境电商、亚马逊、独立站、海外仓库等。)以及国内市场的增长是否最近更新？

A：好吧，首先是海外仓库。自2003年第一季度以来，海外仓库的营业净利率实际上每季度都在逐季提高。到第四季度，我们的仓库利用率已经达到了总体利用率 95，因此相应的营业净利率几乎存在 12 13 这样的水平可能是全年的平均水平 77~8 这样的水平差不多。这里。报表上的净利率会降低一些财务费用，这是海外仓库的情况。全年海外仓库的大幅增长现在几乎是890 80~90，增长相对确定。我们的跨境电子商务业务，因为第四季度有黑色 5 网一年底的一些大促销，整体增长还是比较不错的，一个 20 多的增幅。我们的OEM业务全年几乎都在增长 6~8.上半年去库存结束后，部分客户正常下单发货。同时，由于宜家新开发的大客户下单增加，我们将再次下单 24 年整体增长可能翻倍，基本上是全年内销。去年保持和平，因为现在国内消费环境不是特别好，但我们也在不断努力，因为在国内市场，音乐或属于头升降台头品牌定位，所以相关品牌建设继续推进，当然，也包括我们的一些线下渠道布局发展，包括新类开发集团正常发展。

Q：大客户的新扩张，大客户的翻倍增长是整个客户 to，b 条线的增长率还是宜家的双倍增长？

A：宜家因为二三年差不多就有了 1,000 万美金，到 24 我们预计今年可能会有一个 2,000 一万美元左右的增长。

Q：独立站在 4Q 过去的比例，付费流量的比例和增长率如何？

A：目前，流利与亚马逊的比例基本稳定。独立站稳定的收入几乎占跨境电子商务收入的比例 4 不到一点。付费流量确实可能在谷歌有一些自媒体社交网络，每年可能有几亿这样的投资，几亿人民币的营销费用。

Q：与亚马逊整体平台相比，我们的净利率有什么区别？

A：差不多，因为亚马逊会有一个平台费 15%，但独立站需要更大的努力来排水，做营销，做一些品牌建设的投资。这两个人比较锗，所以净利率最终可能是一样的。

Q：新仓的爬坡时间节奏是什么？什么时候才能达到整体？ 80%以上？什么时候净利率可以平衡？平衡后利润率的表现如何？

A：爬坡速度，我们谈论仓库填充速度实际上与我现有客户的增量有关，其次也与单个仓库面积有关，如果你自己的仓库越大，填充时间越长，但我现在上半年第一季度开放三个仓库整体面积不太大，特雷西是 2 洛杉矶有一万平方米，有一万平方米 3 美东新泽西1万平方米 6 一万平方米，就是这么大的尺寸。其次，今年第一季度的情况也比较特殊。一是我的仓库利用率很高，已经在了 95 因此，我基本上可以计算出新增量客户的数量。此外，今年的新年将相对较晚，因此这些客户通常会在新年前发货。此外，美国东部红海的战争形势给供应链带来了一些不稳定因素，所以总的来说，每个人的备货量都会增加。这些因素叠加后，我们预计填仓速度会比以前正常情况下加快 20%，所以我们预计这些床基本上可以填满到第二季度。

Q：沙发和电动床现在的比例是多少？有没有数据证明升降台等类别的转化率在提高，客户单价可以提高？

A：电动床市场规模小，目前比例不高；电动沙发销售表现良好，符合预期。公司调整了拓展新产品的理念，将重点转向电动沙发，认为电动沙发与升降台的客户群高度一致，可以共享渠道和品牌。所以公司对拓新拓电动沙发还是比较有信心的。文章没有明确回答从升降台到其他类别的转化率是否会提高，客户单价是否会提高。

Q：海外仓库业务的成本构成是什么？海外仓库的利润率和投资回收期分别是多少？物流的毛利率是多少？

A：我们的海外仓库成本构成了这一块，我们主要是 7~8 成功，我们的尾程快递费是菲迪克斯，我们相当于赚取这个差价，支付给第三方的快递费占 7~8 成，还有 不到10%的运营费相当于分拣，然后拖柜、人员费、运营费，还有一个 仓储费用的10%左右，我们的仓储费，这构成了我们的主要收费是我们的主要收费，几乎是这样的情况。我们在投资回收期按定增几乎是一样的 8.99 年左右，但这是一个保守的预期。我们在投资回收期按定增几乎是一样的 8.99 年左右，但这是一个保守的预期。利润率。我们目前的海外仓库实际上是在第三季度，我们的第四季度是 90 五四季度毛利率已达到 15 如果营业利润率完成，就像余总说的那样 12 左右 13 左右这样的情况。如果扣除财务费用，从净利润中扣除财务费用，人员管理费用为净利润。如果我们单独计算物流的毛利率，文章中没有提到。

Q：海外仓库的价格优势对提高用户粘性很重要吗？除了直接价格比较，我们在海外仓库还有其他优势吗？

A：价格是客户需要考虑的一个因素。对于中大型跨境电商卖家来说，尾城发货的物流费可能占商品的20-30%，所以比例在价格中 100 元，也许二三十其实是快递费，后面的物流费，所以你的价格影响是相当敏感的。同时，由于快递折扣不同的企业来自菲利克斯，整个物流费用中尾程交付的资金也来自菲利克斯 GPS 那边拿到的价格折扣不一样，这个物流尾程送的钱占快递物流整个费用的70-80左右，你也差不多 7 成多，尾程快递的快递费是快递费，剩下的是仓储费，运营费我收客户的钱，所以这是一个成本方面。第二个是你提到的服务，或者客户可能会考虑的其他因素，为什么要选择菲利克斯？为什么我选择亚马逊的仓库，或者我选择乐哥的仓库，或者考虑其他仓库。

Q：海外仓库的壁垒和难点是什么？

A：快递账户的折扣是海外仓库最明显或最核心的障碍。对于新进入这个行业的人来说，它的折扣价格不如老王好，随着时间的推移，它每年都会增加折扣。此外，海外仓库对资金和管理需求较高的中小型仓库具有小型仓库管理优势，中大型仓库也具有管理模式。海外仓库的自动化水平高于亚马逊的中小型仓库。乐哥拥有自主研发的自动化团队。例如，他过去在中国的许多中大型仓库中需要非标准定制，而不是成熟的 HP 当然，它更常见，有些设备实际上需要自我研究来支持。

Q：海外仓库的面积会继续扩大吗？后续发展的空间和潜力有多大？

A：今年我们的整体扩仓是 10~15 一般来说，上半年开一点，下半年开一点，因为现在的投资 11 第二季度填满的概率很大。如果第二季度填满，第三季度我还是会扩大。如果我们现在的新仓库实际上可以对应一个 24 年 50~100 增长率，所以下半年扩仓计划。

Q：24 年预计新增 10~15 如果万平不够，以后有可能进一步扩仓吗？

A：应该是的，因为我应该是去年 23 年中，五六月可能还差不多。当时有个别仓库其实爆仓了。我们当时是怎么解决的？临时去租仓库，假设我，今年也会出现这种爆仓的情况，我会提前去租临时仓库这样的解决方案。总体来说是 10~15 万，差不多 15 万，应该是这样的计划。

Q：谈判折扣后续增加的空间有多大？你认为什么时候达到门槛或折扣曲线会变得平坦？

A：事实上，我认为它应该相当大。我们与我们竞争。例如，对于亚马逊来说，亚马逊应该说是美国最大的商店，最大的电子商务几乎占据了美国 42%的电子商务占有，电子商务金额 42%。根据我们业务员的反馈，似乎给他的折扣很低，所以我们可以享受 1.8 但是我们应该离这个还有很长的路要走。

Q：红海事件会加快我们的填仓过程吗？

A：去美国东部的路线，一条是通过苏伊士地中海到欧洲到美国东部，另一条实际上是通过巴拿马运河。自去年下半年以来，巴拿马运河水位较低，您的交通效率正在下降。红海事件发生后，有些人不得不绕道望角。这样，整条路线几乎会增加 15 天左右，说海上时间增加了，它的备货量就会增加，备货量就会增加，所以对于我的仓库来说，他可能只需要准备两个月的商品，但现在你可能需要准备一次 75 天的货了。所以它可以加快我的填仓速度，就是这样的情况。

Q：海运费用的上涨会对我们的业务产生什么影响？特别是 1 月份以后。

A：23 年我们的海运成本偏低。红海事件发生后，欧洲线路上涨了很多。在我的印象中，上周应该是什么？我们的业务部门说比较五六千欧元，几乎涨得很快。反正我有四五千欧元，然后去美东。 2000 美元买了一个柜子，现在是四五千美元，直接翻了一番，有一点船东可能他也在控制柜子，控制柜子我们也认为可能不是以前 22 年，当时，这些做橱柜的公司生产了很多橱柜。为什么整体海运？ 23 2000年的海运价格较低，因为供过于求，但事实上，船东似乎也在控制橱柜，而不是在市场上投入大量资金。因此，与我们想象中的运价调整或增加时间和增加相比，它实际上比我们想象的要来得多。事实上，这增加了我跨境电子商务的成本。

Q：海外仓库业务的整体季节和季度波动很大吗？有旺季还是淡季？如果有淡季，我们应该如何对抗？

A：总的来说还可以。海外仓库不是单一的类别，因为它有很多类别。比如有季节性因素明显，但总体而言，跨境电子商务由于跨境电子商务企业的服务，跨境电子商务一般前低后高，因为年底促销更集中，这是一般前低后高，你说季节性波动，如户外家具可能是第二季度的高峰，销售高峰他的商品应该在第一季度完成库存，几乎第一季度库存更多。有些可能是。然后还有。开学季的库存应该放在第二季度。总的来说，没关系。对于海外仓库，我们更关心仓库的利用率，加快仓库填充。

Q：我们目前的仓库周转天数是多少？如果我们将来开设海外仓库，如何评估提高效率的空间？可以采取哪些具体措施？

A：本质上，库中这些产品的周转取决于卖方的经营能力及其类别的特点，决定因素是卖方。当然，我们实际上有一些措施可以帮助他改善周转率，比如。通过。多仓库协调，加快其交付。当然。还有一些可能性。应该是。

Q：竞争对手的发展情况如何？如何保证我们仍然保持乐歌升降台的领先地位？

A：我们基本上在海外销售升降台，自主品牌都在网上销售。目前，我们是主要的在线平台 number one 嗯，这是你今年在美国的美国和亚洲。 5 自本月以来，我们已经击败了我们的竞争对手，整个浏览量已经排名第一。还有一个就是 23 总的来说，升降台的竞争比较激烈，可能会受到内外因素的影响，汇率也可能比较好。第二个是国内品牌，广告可能更多，我们突然关注电梯桌，类别实际上有很多新的电梯桌卖家，海外，国内，实际上很多，对我们也有一些影响。然而，竞争是不可避免的。幸运的是，这么多年的品牌积累有了更好的基础和基础。像 22 从年初开始，我们就入选了这个叫百度不仁之地的中国全球化品牌 50 强，所以一个是海外对哥哥的对手 fascis 这个品牌的认可，在国内。乐哥。毕竟市场份额还在，自主品牌的升降台市场份额还是比较高的。

Q：海外市场价格下跌会对升降台产品的利润率和毛利率产生明显的下降影响吗？

A：不会明显下降。其中一个比例仍然很低，我们预计今年可以完成 20%。其次，我的利润率毛利率在出厂时实际上是有一些控制的，不会让它太低。有些人可能会为我做促销活动，或者利润可能会稍微盈利，或者利润的毛利润净利润会更低，但整体利润水平将与我的整体利润水平保持一致。文章来自网络共享，仅供参考。