万和电气(002543)

近日，万和电气(002543).SZ）2023年年度财务报告和2024年第一季度报告正式发布。报告期内，万和2023年总收入为61.04亿元，其中归属于母亲的净利润为5.68亿元，同比增长3.31%，主营业务收入毛利率同比增长4.73个百分点。

2024年第一季度，万和实现营收利润双增，第一季度营收19.8亿元，同比增长23.53%；归母净利润1.66亿元，同比增长34.69%；扣除归母净利润1.88亿元，同比增长50.20%。2023年，虽然宏观经济形势下滑，房地产市场低迷对厨卫行业产生了直接影响，包括火星人在内的一批厨卫企业业业绩也有所下滑，但万和电气的财务报告数据业绩仍保持稳步增长，显得值得称道。根据万和财务报告数据，2023年归属于母公司的净利润同比增长3.31%。今年第一季度，公司收入和利润增长超过20%，显示了万和在成本控制和利润效率方面的优势。目前，公司积极调整产品结构优化、渠道管理和销售策略已取得初步成效。

01

明确三条战略路径，内生增长驱动毛利率跃升

自2022年以来，内部组织结构改革给万和电气带来了积极的变化。转型战略的实施正逐渐反映在财务报告数据中。万和电气的成功案例显示，在行业深度调整时期，及时的战略转型和精细管理对企业抵御风险、抓住市场机遇的重要性。通过万和2023年年度报告 ，我们可以看到，万和电气正坚定地走在数字化转型和提高效率的道路上。企业从传统的家庭管理模式升级到现代企业治理结构，将进一步完善科学的决策、运营透明度和风险管理机制，以适应不断变化的市场环境。去年，万和电气提出了“121”梦想战略，明确了新经济环境下的竞争轨道，围绕产品驱动、效率增长和数字智能驱动三大战略主轴开展了一系列深化改革工作。这三个主轴战略涵盖了产品创新、渠道优化和企业管理，旨在通过内部流程优化、合理的资源配置和精益生产大大提高内部效率。特别是在数字化转型方面，万和以用户为中心，通过R&D、营销、制造、供应链、销售、服务等全价值链业务的数字化协调，利用数据驱动业务改进，与业务深度融合，不断打造敏捷组织；通过准确的数据分析，实现产品的智能升级和服务质量的提高。在当前股市竞争环境下，万和电气知道毛利率的提高更依赖于精细的成本管理和高效的运营，而不仅仅是扩大市场规模。通过一系列内部效率措施，万和电气有效提高了毛利率水平，展示了其应对市场挑战、确保盈利能力稳步提升的战略愿景和实际操作能力。这样的战略部署和实践，让万和电气在厨卫电器行业的激烈竞争中站稳脚跟，稳步成长。

02

渠道重构:产品、营销、品牌、服务全方位赋能销售渠道

企业职业化转型，犹如舟行大海，舵手需要审时度势，才能乘风破浪，引领航程。纵观万和电气近年来的发展轨迹，公司在生产营销体系上的转型尤为引人注目。万和在产品、营销、品牌、服务四轮驱动下，实现了商业模式的整体升级。所谓“四轮驱动”，一是产品研发，万和电气继续投资科研创新。依托先进的技术和技术，先后发布了燃热、电热、烟灶等多种新产品。新产品的背后是产品功能的演变。我们可以看到万和电气在产品策略上的明智转变——从早期对大而全功能覆盖的追求，逐渐过渡到专注于解决问题的产品设计理念。这一变化反映了企业对市场需求的深刻理解和前瞻性洞察力。二是营销模式，面对瞬息万变的市场环境，万和电气积极寻求变革，优化线上线下整合的全渠道营销策略，准确捕捉消费者需求，实现精准推广转型。去年，万和继续开展国内销售业务改革，调整平台模式，因地制宜，分级调整业务管理模式；新成立“创新零售部”，围绕新渠道、新品类拓展业务增量。去年，万和营销渠道主要围绕“促进零售转型”展开。在终端改造方面，公司建立了全国66家形象基准店，推出了2项标准化更新运动，完成了512家核心店的基本形象标准化；在培训管理方面，建立数字支持平台执行，访问3500个账户，实现在线支持；在课程内容设置中，公司设立了标准化类别基础课程和标准课程，案例课、品牌优势课等165门课程；在新零售模式和新媒体运营方面，万和引进并开设了首批71家有赞新零售店，实现了“排水”×产品种草×获客留咨×交易闭环。三是品牌升级，万和全面推进品牌实力提升和年轻化进程。从Z一代最受欢迎的圈子（如游戏和音乐节）的角度，我们不断探索年轻人的新联系人；结合新产品上市和推广的节奏，努力在新媒体上种草排水矩阵；公司升级“温暖中国之旅”和“1212陪伴日”项目，继续加强万和品牌内化的温暖基因，发布厨卫第一位数字代言人人工智能，赋予品牌权力，进一步缩短与消费者的距离。大大提高品牌影响力和声誉，为销售增长创造无形的价值护城河；使万和电气在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，吸引越来越多的忠实消费者，促进销售收入的持续增长。大大提高了品牌影响力和声誉，为销售增长创造了无形的价值护城河；使万和电气在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，吸引越来越多的忠实消费者，促进销售收入的持续增长。同时，良好的品牌效应也降低了市场扩张的成本，提高了潜在客户的转化率，为企业未来的长期稳定发展奠定了坚实的基础。第四，客户服务，坚持客户至上的原则，万和围绕数字转型不断升级服务系统，以用户体验为牵引，服务数字转型，提高售前、售中、售后服务体验，提高用户满意度和忠诚度；建立完善的用户反馈机制，开放整个服务场景评论链接；引入云计算技术，提高服务响应自动化和智能化水平；分级管理和授权服务提供商和服务工程师，提高交付质量：完善数据分析系统，深入挖掘用户需求。

虽然2023年市场环境复杂多变，尤其是线下销售渠道面临诸多挑战，但万和电气凭借上述四轮驱动的扎实实施，成功实现了线下销售的增长。万和电气通过对市场趋势的敏锐把握和创新营销策略，有效激活了线下市场的潜力，再次验证了其在专业转型过程中商业模式升级的成功实践。

03

聚焦产品迭代更新，积极应对厨卫行业高端差异化消费需求

回顾2023年奠定的坚实基础，万和电气在2024年第一季度迎来了爆炸性的收入和利润增长，展现了业绩全面提升的良好开端。这份成绩单的背后，体现了万和依靠发展新生产力带来的市场渗透力，使企业能够准确对接厨卫市场高端化、场景化的应用需求。目前，我国厨房和浴室市场“K级”的上升趋势明显。一方面，随着消费升级和对优质生活的追求，一些消费者对厨房和浴室产品的需求往往是高端和定制的。他们愿意为设计更好、性能更高、服务更好的厨房和浴室产品支付更高的价格。这部分市场呈上升趋势，就像K形左侧的上升线一样，象征着高净值用户消费能力的不断提高，对厨房和浴室产品的要求也越来越精致和个性化。万和电气作为业内人士，深知市场动态，面对厨卫市场的高端定制发展趋势，坚持多元化发展战略，在高端市场布局智能化、场景化的厨卫解决方案。在今年的AWE展览中，万和展示了智能厨房、智能浴室两个智能住宅空间，以水墨系统、星系统、飞行烹饪中心和综合烹饪中心为核心，以热水器、洗碗机、净水器、油烟机为单位，如智能洗涤、离子净化、智能加热照明、浴云管家等新人工智能技术，展示了万和创造厨房和浴室生态解决方案的能力。目前，万和从产品研发的初始阶段就以用户体验为核心。这样，它不仅能准确捕捉到年轻一代消费者快速变化的审美趋势和功能期望，还能利用未来可持续发展的巨大市场空间，揭示充满机遇的新蓝海。

04

全球布局规划，预筑未来发展的无限可能

在全球经济一体化的浪潮下，万和电气实施了“厨房和浴室出海”战略，表明其正在积极转变原有的增长路径，稳步构建广阔的海外市场战略布局。近年来，万和的一系列海外行动可谓步步为营，这也让资本市场对万和未来的发展充满信心。早在2017年，万和就在阿塞拜疆开设了海外专卖店，这不仅是公司进入国际市场的第一步，也是公司直接连接和服务海外消费者的重要窗口。近年来，万和电气在泰国和埃及投资建设生产基地，旨在提高其全球产能供应能力，降低物流成本，增强当地市场竞争力，提高海外市场份额。同时，万和电气充分利用各种国际贸易平台推广品牌，如参加第135届广交会，参加MCE米兰展全面展示其全系列热水、厨房电器和户外产品，集中在新能源领域，推出更具竞争力的产品，作为垫脚石，打开更多国家和地区的大门。此外，万和对欧美等成熟市场采取了差异化战略，专注于具有独立知识产权的高端厨房和浴室产品，针对当地消费者对优质生活的追求，努力以优秀的产品性能和设计赢得声誉，树立国际形象。一般来说，万和电气的“出海”行动涵盖了从实体渠道建设、生产基地布局到产品研发创新、品牌价值塑造等多个维度，形成了一套立体化、全方位的海外发展战略。这些措施不仅体现了万和立足本土、放眼世界的长远愿景，也标志着中国厨卫行业龙头企业在全球竞争格局中的领先地位日益凸显。当厨房和浴室行业进入股票游戏的新阶段时，如果企业想破茧而出，赢得竞争优势，关键是能否在市场困境中创新，建立强大的渠道网络，具有全球化的战略愿景和不断迭代自我的决心。根据这一标准，万和电气展积极寻求各维度的突破，努力超越行业周期性的约束，实现年度业绩和盈利能力的定性飞跃。这篇文章来自公子豹投资圈