洽洽食品2024年第一季度业绩增长36

4月29日，洽洽食品(00257).SZ）如期发布2024年第一季度报告。报告显示，今年1月至3月，公司总营业收入18.22亿元，同比增长36.39%，上市公司股东净利润2.4亿元，同比增长35.15%。

公司认为，第一季度业绩增长的原因包括零食销售渠道的增长、春节期间坚果礼盒的热销、海外销售的增长以及茶叶、餐饮等新场景的增长。

国金证券刘晨倩预计，随着今年早期锁定价格低原材料的逐步释放，洽洽食品毛利率有望继续提高。与此同时，由于渠道扩张，预计收入将稳定和修复。

“公司重点推进线下渠道集约化培育，突破弱势市场，努力加强与零食供应商和会员超市的合作，丰富收入增长来源。此外，公司还抓住了现场电子商务的发展红利，并继续深入培育海外市场。我们认为，随着公司渠道的多元化调整，预计2024年收入将恢复双位数增长。”刘陈倩说。

拓展新场景、新渠道，不断努力年轻化

目前，中国的零食和零售渠道呈现出分散、多样化和细分的趋势。便利店、仓储会员超市、社区新鲜超市、小吃店等线下形式正在兴起，在线模式也在进一步创新。传统的B2C、O2O出现在C2C外、新的零售业态，如社交电商、直播电商等，休闲零食销售已进入全渠道融合阶段。

财通证券研究报告指出，自2022年以来，零食供应商实现了快速增长，以繁忙的零食为代表。2022年，其门店数量从1000多家突破到2000多家，翻了一番。去年10月，万辰集团自称成为全国第一家连锁小吃店3751家。然后，小吃很忙，说店铺数量超过4000家，其中近四个月新增了1000家。与此同时，赵一鸣、零食有鸣的店铺数量也已超过2000家。

然而，根据华西证券研究报告，预计量贩零食占1.5万亿元休闲零食规模的不到3%。目前，该行业正处于快速增长期。龙头品牌为未来三年提出了积极的开店计划，资本纷纷进入市场。CR3（三家最大企业的市场份额）仅占30%左右，零食量贩渠道的增长前景依然可预测。

报告期内，洽洽食品始终聚焦瓜子和坚果品类的发展，不断细分品类创新，不断培育茶饮、餐饮等新场景，通过喜瓜子和定制瓜子。数据显示，截至2023年12月31日，公司渠道数字平台控制终端网点超过32万个，并继续探索新的场景需求，特别是快餐店和会员店的快速增长。此外，TOB团购业务、餐饮渠道和O2O、营养配餐业务等新场景、新渠道也在积极拓展。

此外，在餐饮和茶叶的新场景渠道方面，目前合作的餐饮品牌包括蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司酒馆等。接下来，我们将继续与年轻人喜爱的品牌合作，开展品类年轻化教育。

以近年来备受关注的小贩小吃店为例。目前，该渠道的合作伙伴有小吃繁忙、赵一鸣、小吃鸣、我真的很想来等。合作产品包括葵花籽、坚果和休闲食品。通过小贩小吃渠道的渗透和抖音渠道的拓展，2023年甚至今年第一季度都有持续良好的增长。

在4月26日的投资者电话会议上，洽洽食品透露，该公司目前在零食销售渠道的增长速度较快，从2023年1月的业绩约为500万元，到2023年12月的业绩约为3000万元，再到2024年1月的业绩约为5000万元。

“2023年，该渠道总体税收近2亿元。未来，公司在零食销售渠道的收入将进一步增加，包括增加适合该渠道的产品。目前，零食销售渠道快速发展的红利可能需要2到3年，公司将继续渗透渠道，抓住这个机会。”洽洽食品高管表示。

此外，随着国民收入和产品质量要求的提高，以山姆为代表的会员店等新渠道也在加快发展。目前，山姆会员店在全国25个城市开设了44家门店和数百家云仓库，每年开设约6家新店，会员续卡率和活动继续上升。

洽洽食品表示，山姆会员店等会员超市是公司满足中高消费者需求的渠道类型。据该公司介绍，今年春节期间，该公司在山姆会员店销售良好，增长迅速。“未来，这些渠道公司将加强合作，包括风味坚果和其他产品。此外，在餐饮和茶叶的新场景渠道方面，目前合作的餐饮品牌包括蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司酒馆等。接下来，我们将继续与年轻人喜爱的品牌合作，开展品类年轻化教育。

建设全产业链护城河，海外市场发展光明

中国休闲食品市场规模已超过万亿元。从市场规模的整体变化趋势来看，中国休闲食品行业将呈现长期稳定增长的趋势。随着社会经济的发展，该行业有消费分类的趋势。随着Z一代的崛起和消费场景的不断细分，对个性化和定制的需求越来越大，对企业供应链的及时响应要求越来越高。

多年来，洽洽食品坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念 TPM 管理体系。公司在 ISO9001 质量管理体系 和 ISO22000 建立从“种植”到“产品加工”的食品安全管理体系、然后延伸到整个“消费者” 建立并通过食品质量安全供应链管理体系 HACCP、QMS、FSMS、BRC、食品安全、质量管理体系认证等可追溯体系，构建了全产业链质量建设管理体系。

据洽洽食品介绍，目前公司分为7个线下运营中心，各运营中心实现了供销一体化运营，更贴近渠道，反应更快。在供应链方面，由于公司产品越来越多，工厂柔性生产线的建设和礼盒自动化水平的提高是公司供应链规划的重点。未来，公司希望实现柔性供应，形成有竞争力的供应链体系。

数据显示，自2018年以来，洽洽食品研发费用已连续6年增加，从2017年的2133.30万元增加到2023年的6460.45万元。

长期以来，洽洽食品更加重视大型单一产品的投资，对蓝袋系列产品、日常坚果产品等新产品的市场发展空间持乐观态度，将投入足够的资源，快速提升市场规模。未来，公司希望提高葵珍高端瓜子的销售规模，将打手瓜子打造成大单品。此外，还有一些类别需要中长期资源投资，包括榴莲腰果、蜂蜜黄油巴旦木、黑松露夏威夷水果等风味坚果。如果市场在试销过程中接受度较高，公司将迅速扩大渠道，加强推广。

对于下沉的市场，除了发展县经销商外，小吃销售渠道也在扩大到县城和乡镇，因此公司也将加强合作。在产品结构方面，除葵花籽外，还有豆类、花生、薯片等产品适合这些渠道。未来，洽洽食品将继续优化产品结构和定价。

值得一提的是，经过多年的海外市场发展，洽洽食品建立了合理的区域分布出口网络。目前，产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印尼、美国、加拿大等国家和地区。2023年，公司海外收入同比增长7.7个百分点至5.16亿元，成为新的业绩增长点。据悉，在2023年安徽省委网络信息办公室和国际在线主办的“打卡中国-唱合肥之声”活动中，来自巴西、英国等7个国家的海外大V来到恰恰食品透明工厂，探索“快乐源泉的质量制造过程”，了解恰恰品牌背后的中国饮食文化故事。未来，公司将继续开拓海外市场，通过不断提升产品实力，以食品为媒介，开展品牌创新推广。

展望2024年，洽洽食品将全面实施渠道集约化培育战略，在线业务将继续突破抖音和新渠道，开展新产品孵化。海外将继续关注东南亚市场的深入发展，拓展海外在线渠道，不断改善越南市场，关注印尼市场，加快产品实力升级，加强品牌沟通，加强与全球消费者的互动沟通。