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近日，第十三届金投赏论坛在上海举办，华扬联众（603825）专场以《KOL营销的迭代与冲突》为题，华扬联众创始人、董事长苏同现场提问九球天后潘晓婷、抖音2020年度流量黑马天才小火龙、懿锦鲤MCN CEO杨洋，从代理商、明星达人、MCN机构等多重维度，共同探讨后疫情时代的KOL营销谜题。
品牌金主是否在KOL营销中仍然具有绝对的话语权？
潘晓婷与天才小火龙都切身体会到了近些年营销话语权的变化――过往品牌方拥有绝对的话语权，但近些年随着明星与KOL的不断风格化，品牌方也开始乐于通过与自身价值观契合的明星、KOL，提升与消费者沟通的效率，营销活动由单向传递变成了双方的沟通合作。
立足于MCN机构的角度，杨洋也体会到了这些变化，她认为话语权的分歧一定程度上反映了，在过去品牌形象价值与KOL自身形象口碑的一些冲突，但当下KOL营销在我们共同的探索与磨合之下，粉丝流量与品牌理念正在通过多种合作方式实现双赢，其间的冲突正在不断被解决。
在华扬联众与众多品牌客户的合作过程中，苏同也深刻体会到了近些年来品牌正在逐渐转变姿态，无论是对待消费者、还是对待明星KOL――这无疑也给了MCN机构、KOL更多的空间与机会，我们可以跳出割草的模式，通过更多差异化的运营，成为品牌与消费者之间高效沟通的纽带。
面对消失的流量红利，明星、KOL的私域流量营销之路该怎么走？
2020年进入后半段，流量红利过后，品牌开始更加注重重塑与用户的信任链接，杨洋认为私域流量的下半场，需要更加注重垂直细分，KOL个人品牌的运营要更注重在垂直领域的说服力。天才小火龙也坦陈，粉丝的追随、效仿行为，让明星、KOL在私域流量中成为值得重视和挖掘的宝藏。作为KOL，她更重视通过优质内容来实现个人形象的塑造和完善，当更多人认为自己值得被追随、被效仿，在粉丝圈层拥有了足够的说服力，私域流量的价值才会更高。
疫情对流量的推波助澜作用已经接近尾声，潘晓婷与团队也在与粉丝沟通的过程中进行了许多新的思考与尝试，且有着更长远的考虑。基于对潘晓婷个人形象与粉丝构成的分析，他们更加明确了内容产出的方向；优质台球专业内容的制作和传播，一方面可以提升用户粘性，另一方面也能激励更多年轻人突破刻板印象，积极面对自己的人生、爱好――潘晓婷也希望能够通过这种方式，为台球赛事的未来发展添砖加瓦。
KOL营销将让“品效合一”梦想成真，还是梦醒时分？
疫情影响下的营销变局，赋予了明星、KOL更多的身份与可能性，潘晓婷在品牌合作方式的转变中，尝试做出了很多的改变，与品牌共同实现品牌价值与效果的双赢。
天才小火龙并不认为当下KOL能为品牌做的只有“卖货”，当下KOL的风格更加多元化，强烈的个人风格使他们可以与品牌价值的某一部分达成契合，成为品牌的“野生代言人”，当下许多的KOL已经有足够的能力，将粉丝对自身的喜爱和追随转移到品牌上去，实现“品效合一”，她也期待未来能够与品牌携手进行更多的合作、探索。
每个品牌主追求“品效合一”，杨洋与她的团队也一直都在寻找实现“品效合一”的最佳解决方案，使品牌长期价值和广告效果的转化，能更好地实现协同。在这个方面，华扬联众与懿锦鲤也做了许多努力――推出“星运营销链”，从实效营销维度为品牌提供包括KOL挑选、挖掘、评估、流量沉淀、内容优化的一站式专属服务；跳脱割草模式，匹配优质内容，通过对不同垂直领域KOL的培养、孵化，为品牌提供更多的选择。毫无疑问，这些都会帮助我们一起走得更远。
变局之下，人人都在尝试新的出路，华扬联众持续立足行业前沿，关注KOL营销发展趋势，先一步全面布局，为客户提供更好的解决方案。
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：有加速上涨趋势。
● 长期趋势：迄今为止，共57家主力机构，持仓量总计3475.94万股，占流通A股36.67%
综合诊断：近期的平均成本为30.13元，股价在成本上方运行。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。
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