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  从最初做简单的协议转换产品,实现国产替代,到深入工业领域,研发终端设备串口联网服务器、工业以太网交换及模块,再到进入国家电网、高铁、煤炭等重要领域,部分实现工业级通信的自主可控……三旺通信已深耕工业级互联网市场近20年。

  2020年末,三旺通信登陆科创板,开启资本市场新征程。在三旺通信董事长熊伟看来,国内的工业互联网正步入高速发展期,当下正是“跑马圈地”的窗口期,众多领域有待深入挖掘和应用。企业要在“自主”和“可控”中找到平衡点,在合作共赢中构建产业生态、推动产业链发展。

  有情怀:扎根工业级互联网

  “那些设备价格高昂,但大部分国内技术完全可以实现。”那是1999年,在首届高交会上,通信技术出身的熊伟被国外参展商展台琳琅满目工业级的通信设备所吸引,这也在他心中埋下“国产替代”的种子。当时,国内工业领域的通信产品大多被国外垄断,从业人员少。这坚定了他做“本土工业通信专家”的信念。熊伟笑称,这就是情怀。

  2001年,三旺通信诞生,推出第一款自主研发的串口服务器产品,正式跨入网络通信领域;2003年,三旺通信进入电网领域,开始寻求更大的市场,着手平台产品的研发。2007年,三旺通信推出第一代经专业认证的工业以太网交换模块,并瞄准轨道交通、煤矿两个细分领域。

  出于信息安全考虑,电网核心领域提出自主可控的目标;同时,中国的高铁迎来大发展时期,已有所积累的三旺通信得以进入主赛道。凭借良好的技术水平、产品质量、本土化服务及性价比优势,三旺通信在细分领域逐步实现部分国产替代。

  围绕工业互联网通信需求,顺着行业发展趋势,三旺通信形成了工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品4大产品线。叠加工业互联网的产业政策推动,公司业绩快速增长。

  2017年至2019年,公司分别实现营收1.13亿元、1.47亿元、1.72亿元,年复合增长率达24%。2020年上半年,公司实现营收8527.72万元,表现出较强的稳增长及抗风险能力。三旺通信销售毛利率长期高于65%,净利率超过30%,且经营现金流持续净流入,盈利质量较高。

  有底气:逾三成员工搞研发

  “三旺通信的发展目标从来不是单纯追求规模效应,而是以利润为核心导向。”谈起企业成长之道,熊伟认为,对技术型企业而言,前期只有获得丰厚的利润回报,才能持续高研发投入,并在相当长的时间内不断生根沉淀。三旺通信研发团队人员占公司员工总数的比例超过30%。

  “研发不能玩小聪明,要真正做强做大,就要在主流赛道和对手拼技术。”熊伟表示,三旺通信聚焦工业级产品的可靠性、实时性、安全性及下游行业应用需求,自主研发了电磁兼容、环境适应、环网冗余、精密时钟同步等一批核心技术,较好地解决了高粉尘、高电压、潮湿、极强电磁干扰等严酷工业环境中的通信应用问题。

  丰硕成果背后,是公司长期的高研发投入。2017年至2019年,三旺通信研发投入分别为1635.58万元、2026.25万元、2787.12万元,研发投入占营收的比例分别为14.54%、13.78%、16.16%。公司积累了一批创新性强、实用度高的核心技术。截至2020年6月底,公司拥有47项专利、71项软件著作权。

  在长期深耕市场中,三旺通信通过了多个行业及客户的高规格资质认证,构筑了深厚的行业壁垒。公司与国家电网、中国中车(601766)、中国煤科等建立了稳固的长期合作关系,产品应用覆盖智慧城市、智慧矿山、轨道交通、电力及新能源、智能制造等领域。

  当前,三旺通信多个具有前瞻性的研发项目正在进行中,包括IES6300系列工业以太网交换机、Linux平台Modbus网关项目、TNS M12交换机项目、UWB产品预研项目、矿用板新产品开发项目及边缘计算项目、5G边缘计算网关项目、工业互联网系统开发项目等。

  熊伟认为,只有品质技术出众,才能拥有更多的机会。公司坚持“三个一”原则,即质量第一、服务第一、信誉第一。产品从诞生到交付市场,往往需要在公司内部经过多次的迭代升级、不断验证完善,直至产品品质和性能做到极致。

  有市场:工业互联网迎风口

  作为工业互联网的新型基础设施,工业通信发展空间有多大?赛迪顾问发布的《2019年智能制造白皮书》显示,从整体产业结构来看,工业通信在工业互联网产业中的占比约为23%,预计2021年,中国工业通信的市场规模将近1640亿元。

  就工业以太网交换机细分领域来看,在工业以太网不断取代现场总线成为主流通信技术背景下,工业以太网市场占有率保持较高增速。根据ARC咨询公司的数据,工业以太网交换机2018年全球市场规模为16亿美元,并将在未来5年内保持超过10%的复合增长率。

  “自主可控为企业带来巨大的机会。”熊伟直言。在产业转型及国产替代趋势下,民族品牌迎来良好的发展机遇。而如何抓住国内工业互联网发展契机,推进国产替代?熊伟给出了公司的“路线图”:产品性能不断完善、产品线持续丰富;新技术科研攻关,部分技术实现应用;设立上海子公司,为产能提升、新产品落地做准备;孵化工业互联网通信解决方案。



 

三旺通信股票行情:

(诊股日期:2021-01-13)


● 短期趋势:市场最近连续上涨中,短期小心回调。

● 中期趋势:已发现中线卖出信号。

● 长期趋势

综合诊断:近期的平均成本为54.20元,股价在成本下方运行。空头行情中,并且有加速下跌的趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。
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