引入国资苏宁蜕变 今年要新开12000家零售云门店

　　王路/文

　　2021年三十而立的苏宁迎来蜕变，更为开放。

　　2月28日，苏宁易购（002024）（002024.SZ)宣布，深圳市人民政府国有资产监督管理委员会全资持有的深国际控股(深圳)有限公司(后简称深国际)及深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司(后简称鲲鹏资本)分别以受让了苏宁易购8%及15%的已发行股份。

　　资本市场对新投资者的进入态度积极。3月1日，苏宁易购股价开盘便一字涨停。对于苏宁来说，国资带来的不仅是148亿元资金，更是巨大的资源与信用背书。对于国资来说，入股苏宁则是一场对A股稀缺标的的价值投资。

　　主动引入国资

　　国资进入，无疑将为在零售战场激烈战斗的苏宁带来充足弹药。但相较资金，国资带来的资源对聚焦零售业的苏宁意义更大。

　　公告显示，新进入的两家投资者中，深国际是一家以物流、收费公路为主业的企业，主要战略区域在深圳及粤港澳大湾区、长三角和环渤海地区。而鲲鹏资本则是一家以股权投资管理为主业的战略性基金管理平台。流通、华南、股权投资……这些关键词都让苏宁的未来充满想象空间。

　　引入国资，让苏宁有机会通过强强联合建设国际一流的流通企业。

　　物流是流通的核心竞争力。据悉，深国际的物流仓储业务布局已覆盖上全国热点经济区域和重要物流节点城市，在深圳乃至华南地区尤其拥有领先优势。粤港澳大湾区、长三角和环渤海地区是其主要战略区域。另一方面，苏宁也织成了一张全国物流网络。截至去年年末，其已在48个城市投入运营67个物流基地，并在15个城市有17个物流基地在建、扩建。 引入深国际，意味着苏宁与其在物流领域将全面进行战略合作。

　　另一方面，引入深圳国资加大了苏宁深耕华南市场的契机。

　　苏宁易购方面表示，将在深圳设立华南地区总部，充分依托产业投资人的本地资源优势，全面提升公司在华南地区尤其是在大湾区的经营能力及企业品牌知名度，有效提升市场占有率。需要提及的是，缺乏电商巨头公司也是深圳的“短板”。此外，引入以股权投资管理为主业的鲲鹏资本，还有助于苏宁和深圳本地企业的深度协同。

　　国资进入，也将为苏宁带来更多的政策支持和便利。

　　公告还显示，深国际、鲲鹏资本作为公司的产业投资人，将与其他相关方共同围绕商品供应链、电商、科技、物流、免税业务等领域，对公司进行综合赋能；协调相关方为公司及其业务发展提供必要的政策、税收、金融等方面的支持。

　　有业内人士表示，深圳是粤港澳大湾区的引擎城市之一，对华南市场有重要影响力，此次苏宁与深圳优势企业合作与协同发展，并设立华南地区总部，能更好扎根当地、提高效率、加大投入、提升占有率。此外，从此次方案本身来看，股权结构、治理结构设计充分市场化，也充分尊重张近东作为创始人的贡献，以及其所领导的管理团队的能力和价值，继续保持管理团队的稳定。

　　苏宁的价值

　　在这个时间节点，国资选择苏宁，则是看到了苏宁身上的投资价值。在零售行业打拼30年的苏宁易购，不仅同时拥有稀缺的线上、线下全零售场景布局，同时也是A股唯一的电商平台。

　　线下，苏宁易购拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等多业态门店。截至去年年末，苏宁易购各类自营店面总数达到2649家。针对下沉市场的苏宁易购零售云加盟店则达到7137家，其中2020年全年新开门店3201家。3月4日，苏宁易购还宣布，2021年零售云全国累计新开门店数量将达到12000家。

　　苏宁易购的线上增长更为迅速。业绩快报显示，2020年苏宁易购实现商品销售规模4163.15亿元，其中线上销售规模占比近70%。而在去年四季度，苏宁易购的营业收入同比增长13.75%，云网万店平台商品销售规模同比增长33.67%。

　　面向B端赋能的云网万店业务，是苏宁新的增长引擎。去年11月30日，苏宁易购宣布其旗下云网万店科技有限公司（下称“云网万店”）融资60亿元。据悉，云网万店业务囊括了苏宁的线上零售平台、拼购、零售云等业务，它更大的目标是单独上市。需要提及的是，在云网万店这轮融资中，深圳创新投资、罗湖引导基金等投资方也同样具有深圳国资背景。

　　空间更大的低线市场同样也是苏宁的主战场之一。

　　3月4日苏宁发布的2021年空调白皮书显示，2020年苏宁零售云渠道空调销售突破550万套，门店店均C2M产品SKU超750个，合作品牌达到54家。苏宁2020年业绩快报还显示，其零售云全年销售规模同比增长超过100%，并实现盈利。

　　苏宁在3月4日还宣布，预计2021年其零售云门店的定制单品销量在350-400万台之间，预计全年销售500万套农村空调。苏宁还将给予农村市场200亿元专款补贴，用于在三四线城市、县镇农村市场，给予消费者空调专项让价。

　　在发力盈利业务背后，苏宁未来的路径愈发清晰。对于未来十年，苏宁创始人张近东已经表态：聚焦零售就是要聚焦商品与用户，“必须要学会做减法，只要不在零售赛道、脱离商品和用户，都要大胆调整，该砍的砍，该转的转。”

　　张近东曾说，苏宁要成为零售业态的3D打印机。而引入国资后，更加开放更加聚焦的苏宁，或许将要成为零售业态的3D“印钞机”。

　　编辑：史言

苏宁易购股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共9家主力机构，持仓量总计42.76亿股，占流通A股54.99%