酒类流通行业龙头企业华致酒行

　　历经十余年沉淀吸纳与实践创新，华致酒行（300755）已跻身为中国新零售共享经济著名酒水服务商，成为深受消费者信赖的中国保真酒类连锁品牌。建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络，为广大消费者提供包括茅台、五粮液（000858）、拉菲、奔富在内的4000余种全球高端真品名酒。

　　4月13日，华致酒行2020年度网上业绩说明会在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进业绩说明会现场、走近企业。

　　公司概况

　　股票简称：华致酒行

　　股票代码：300755

　　华致酒行董事长吴向东在致辞中表示，华致酒行连锁管理股份有限公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，目前覆盖品类达到近4000种。

　　2020年，新冠肺炎疫情暴发并在全球层面蔓延。公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，积极推进复工复产，秉承“精品、保真、服务、创新”的核心理念，紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务，进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络，有效扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。报告期内，公司业绩逆势增长，实现营业收入49.41亿元，同比增长32.20%；实现净利润3.80亿元，同比增长18.48%，其中归属于上市公司股东的净利润3.73亿元，同比增长16.82%。在宏观经济、行业整体受到新冠肺炎疫情影响的情况下，公司能够实现业绩逆势增长，离不开全体华致员工共同的努力，更离不开各位投资者一直以来的关心与支持。

　　最后，衷心地感谢中证网为华致酒行提供宝贵的平台。通过此次网上业绩说明会，我们希望增进广大投资者对公司的了解，也希望听取广大投资者朋友和各界的意见。未来，华致酒行，将以兼济天下的情怀、追求极致的态度，更好地回馈社会，回馈资本市场的广大投资者！

　　业绩说明会问答集锦

　　问：请问公司现在的市场地位如何？

　　华致酒行董事长吴向东：公司是A股首家及唯一酒类流通上市公司。公司业绩按目前可查询公开信息属酒类流通行业头部企业。华致酒行是首个酒类流通领域的中国驰名商标。

　　问：请问按产品类别划分情况，公司主营业务收入构成是什么？

　　华致酒行财务总监梁芳斌：公司经营的酒类产品主要包括白酒、葡萄酒、进口烈性酒三大类。报告期内白酒品类营业收入为42.96亿元，占总体营业收入比重为86.93%，较上年同比增长28.03%；报告期内葡萄酒及进口烈性酒品类营业收入为5.57亿元，占总体营业收入比重为11.28%，较上年同比增长54.75%。

　　问：请介绍一下公司的业务概况？

　　华致酒行董秘张儒平：公司是国内领先的全球精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心经营理念。2011年，“华致酒行”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供名优白酒、葡萄酒、进口烈性酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务，致力于建立并完善酒类营销服务生态体系，通过互联网共享经济模式，打造快捷的遍布全国的名优酒水营销服务体系，满足不断升级的市场需求。

　　公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，从而与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系；公司在为生产企业提供高效、便捷的服务时，也为终端消费者提供优质、丰富的产品，从而成为链接生产厂商和大众消费市场的关键纽带；公司利用与终端消费者的良好互动，积极参与产品开发工作，一方面遴选品牌知名、性价比高的精品酒水进行销售，另一方面与酿酒企业合作，引导其开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的选择；公司构建了完整的信息化供应链管理体系，涵盖采购、物流仓储和销售等环节，致力于为消费者提供保真的精品酒水和高质量、标准化的优质服务，从而赢得市场广泛认可。

　　问：公司基本以线下传统渠道为主，那2020年是如何做到电商渠道增长一倍，为此公司做了哪些战略布局？

　　华致酒行董秘张儒平：公司十分重视线上业务的发展，对线上平台不断投入人员配置、增加产品品类，结合酒水消费情况、节假日、消费者购物习惯和场景等，制定线上丰富多彩的营销活动。

　　充分扩大微信小程序“华致优选”销售平台的影响及顾客复购率。与第三方电商平台展开充分的合作，公司分别在京东、天猫、苏宁、拼多多等各大电商平台建立官方旗舰店，以上市公司卖名酒，安全、可靠、快捷的服务理念，一站式满足消费者对各式茅台、老茅台、日本威士忌、法国名庄酒等1000余款全球尖货酒品的需求。

　　问：酒类流通对于仓储物流的要求比较高，请简要介绍一下公司目前的物流仓储情况？

　　华致酒行常务副总经理李伟：仓储布局方面，公司实施总仓+多层分仓模式，多仓运作，就近发货。目前全国建有8个中心大仓，27个区域分仓，并建立仓储安防体系和监控管理平台，高清监控摄像头超2000个；已覆盖全国大部分经济发达区域，仓储管理面积超过4万平米。

　　物流配送方面，公司一方面加强与全国一线的物流公司深度合作，推出异地航空、同城极速达、专车配送等安全、快捷、有效的配送服务方式，充分满足客户对高时效产品的业务景场需求。另一方面公司增加物流硬件投入，在全国范围内大力增设前置仓，缩短配送距离，进一步提升公司的产品配送时效。

　　问：公司在上市之初的招股说明书中便披露茅台、五粮液等销售收入在总营收中占比超过70%，目前大概占比如何？

　　华致酒行董事长吴向东：目前占比仍为70%左右。

　　问：公司员工待遇如何？

　　华致酒行独立董事雷光勇：华致酒行的员工薪酬福利在行业内属于较高的水平，约为20万元左右。

　　问：能否介绍一下酒类流通企业目前的竞争格局？以及贵司在该领域的核心竞争力？以及线上布局和目前的线下门店情况？

　　华致酒行董事长吴向东：目前我国酒类流通行业规模化进程仍处于上半场阶段，酒类流通行业大商集中度还很低，未来大商成长空间巨大。

　　公司在该领域的核心竞争力主要有以下六点：一、华致品牌效应持续扩大。随着公司在A股上市、公司针对精准人群的持续推广，“买真酒、买名酒到华致”的理念得到名酒消费者的广泛认可；二、公司的“小B大C”客户黏性进一步增强，交易活跃度持续提升；三、公司全球名酒供应链渠道得到持续拓展；四、针对高收入人群消费特征，公司能够精准开发精品酒水，目前已得到市场的印证；五、公司的保真能力持续加强。从供应链到消费者的全过程保真体系完善；六、公司的规模化分销能力持续增强，渠道费用率持续下降，小B大C网点及用户数量持续增长。

　　线上业务增长速度快，线上线下（300959）的结合持续加强，线下门店开店速度正常、进展顺利。

　　问：请问公司分红政策及执行情况？

　　华致酒行董秘张儒平：公司制定了利润分配政策，并建立了健全科学、持续、稳定的分红决策和监督机制，增加利润分配决策的透明度和可操作性，积极回报股东、充分保障股东的合法权益。公司按照《发行上市后三年股东分红回报规划》，每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的20%。

　　2020年度，公司以总股本2.32亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币1.80元（含税），预计分配利润人民币7502.37万元（含税）；本次利润分配不送红股，不进行资本公积金转增股本。

华致酒行股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共26家主力机构，持仓量总计2873.30万股，占流通A股24.02%