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  • 森马服饰获景林等32家机构调研：已构建基于森马、巴拉巴拉等品牌的数据中心（附调研问答）

    2021-07-01 16:10:13 收藏
    森马服饰   股市内参

　　森马服饰（002563）6月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年6月29日接受32家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　活动交流内容：2021年6月29日下午,公司组织了森马电商现场调研活动,包括国泰基金、中欧基金、长江证券等32家机构,共39名代表及投资者参加本次活动。

　　公司董事会秘书宗惠春、森马电商总经理张宏亮、森马电商副总经理蔡跃锐出席活动并与大家交流。首先,森马电商公司总经理张宏亮先生向各位参会者介绍了森马电商的情况。

　　公司电商业务的主要构成包括四个部分。

　　首先,是全渠道品牌板块,比如围绕森马、巴拉巴拉品牌展开的营销业务;

　　其次,是纯线上品牌板块,比如迷你巴拉巴拉,潮牌男装Glemall;此外,同其他品牌开展合作,例如代理其他品牌;

　　另外,还有代运营业务,选择中小品牌,通过抖音、快手、拼多多等赛道布局,进行代运营业务。

　　策略方面,在产品、供应、渠道、品牌等方面投入。产品端方面,通过新面料研发、设计等方面提高产品功能,注重品牌的打造,线上线下（300959）的联动。

　　供应链方面,电商对于快反供应链要求高,需要强化快反能力。例如,女装中的连衣裙品类表现突出,引领森马女装大幅增长。

　　渠道方面,渠道分为传统电商、社交电商、内容直播以及跨境电商。公司从去年下半年开始重点布局,有专业的团队进行24小时直播,仅主播就有50-60人。该赛道虽然规模还小,但是毛利率较好,公司以自播为主,在提升GMV的基础上,有效的提升了毛利率和毛利额。另外,会加强与线下进一步的联动,公司帮助代理商开启小程序、抖音、快手、视频号的运营,将公域流量和私域流量相结合,以门店为支点实行线上线下网格化管理,有效促进公司零售业务的发展。

　　品牌方面,将企业做大无非有三种方式,或者卖给更多的人、或者卖更多的东西、或者卖得更贵。这其中是离不开人群跟产品的,2016年森马电商开始做CRM系统,2018开始引入数据平台,2019年升级策略中心,2020年开始抖音消费者分析。

　　公司通过分析消费行为数据,到目前已经构建了基于森马、巴拉巴拉等品牌的数据中心,这将是森马电商未来发展的基石。

　　人才方面,公司注重对新零售人才的引进和培养,通过洞察消费者的消费体验,引入消费者全链路体验专家,为消费者提供良好的购物体验感。

　　随后,与会公司领导回答了投资者提问,具体内容如下:

　　问：社交电商占比

　　答：如果不考虑跨境电商，占比最大的是搜索电商，其中淘系占比50%，考虑唯品会等其他平台，搜索电商占比接近80%。预计直播电商全年占比十多个点，余下的是社交电商，预计会有增幅，其中森马品牌增幅较大，森马女装表现突出。

　　问：毛利率及费用率

　　答：公司电商618活动的GMV保持持平，毛利率大幅提升。公司在追求销量增长的同时，通过优化产品等方面，追求产品毛利率的提升。对于抖音这类新零售平台，公司会加大投入，来扩大规模效应，公司作为第一批入驻的企业，赶上了直播红利，收获流量变现，数据表现好。直播除了其他的运营投入之外，还需要多个主播，公司通过自主培养主播，取得了不错的效果。

　　问：竞品

　　答：有些竞品公司的直播业务做得非常好，公司一直在关注，会从很多优秀的主播中汲取优点、经验，来提升公司能力。公司的自播更多的是基于品牌力，基于几个关键指标进行不断改善，聚焦于业绩和爆款持续供应，因此公司的竞争力是可持续的。

　　问：线上业务增速预期

　　答：今年1-5月份，电商GMV增速较快，6月份增速放缓，618活动以淘系平台为主，毛利率稳中有升。下半年是服装的旺季，对电商尤其如此，预计从10月份开始业绩会大幅提升，其中抖音增速会有亮眼表现;

　　浙江森马服饰股份有限公司是主营业务为休闲服饰及儿童服饰经营。公司的主要产品为休闲服饰、儿童服饰。公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服市场名列前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌，在国内童装市场位居第一。

　　调研参与机构详情如下：

　　

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名新华基金管理股份有限公司基金公司王达恒越基金管理有限公司基金公司葛翔长盛基金管理有限公司基金公司蓝仝国泰基金管理有限公司基金公司陆经纬泰信基金管理有限公司基金公司叶繁永赢基金管理有限公司基金公司安慧丽华夏基金管理有限公司基金公司徐漫华西证券股份有限公司证券公司唐爽爽国金证券股份有限公司证券公司杨欣天风证券股份有限公司证券公司孙海洋太平洋证券股份有限公司证券公司黄腾飞首创证券股份有限公司证券公司郭琦东方证券股份有限公司证券公司赵越峰中信证券股份有限公司证券公司郑逸坤、鲍明明中泰证券股份有限公司证券公司王雨丝中银证券股份有限公司证券公司丁凡光大证券股份有限公司证券公司孙未未兴业证券经济与金融研究院证券公司纪宇泽广发证券股份有限公司证券公司李咏红开源证券股份有限公司证券公司杨宇东浙商证券股份有限公司证券公司詹陆雨海通证券股份有限公司证券公司梁希、盛开长城证券股份有限公司证券公司黄淑妍长江证券股份有限公司证券公司于旭辉景林资产管理有限公司阳光私募机构张子博上海若川资产管理有限公司阳光私募机构龚海刚上海聆泽投资管理有限公司阳光私募机构林奇北京凯读投资管理有限公司阳光私募机构姚迁迁华泰资产管理有限公司保险公司吴张爽太平洋资产管理有限公司保险公司蔡辰昱华泰金融控股(香港)有限公司海外机构罗艺鑫中欧基金管理有限公司QFII徐企扬



 

森马服饰股票行情：

（诊股日期：2021-07-01）


● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：有加速上涨趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共15家主力机构，持仓量总计5.50亿股，占流通A股29.23%

综合诊断：森马服饰近期的平均成本为12.05元，股价在成本下方运行。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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