任武贤： 打造六大核心竞争力

　　编者按：

　　7月18―19日，亚宝集团2021年上半年度经营分析会议在北京企管中心召开。会上，集团董事长任武贤回顾了亚宝在“十三五”期间取得的成绩，剖析了存在的问题。同时，他结合亚宝药业（600351）“十四五”发展战略规划，提出了“要着力打造六大核心竞争力”的要求。现将董事长的讲话内容整理刊登，集团各中心、各职能部门要认真组织学习，深刻领会，把董事长的讲话精神贯彻落实到实际的工作中。

　　会议现场

　　回眸“十三五”，亚宝走过了一段不平凡的发展历程。我们“走出去”，从县级小城市来到首都北京；我们“稳增长”，营业收入突破30亿元；我们“拓产业”，成功进军生物药领域；我们“强主业”，形成了以丁桂儿脐贴、消肿止痛贴、硫辛酸注射液、硝苯地平缓释片等为代表的核心支柱产品群；我们“勇担当”，积极履行社会责任……这些成绩的取得，是所有亚宝人共同努力的结果。

　　启航“十四五”，我们要在科技创新的引领下，做强医药工业，着眼健康未来，实现“创新亚宝、科技亚宝”的全面转型和高质量发展。具体来说，我们要围绕集团“3060”中长期战略目标，打造六大核心竞争力，获得企业持续发展的不竭动力。

　　加强内外合作，提升创新能力

　　创新是企业发展的第一动力，也是企业的核心竞争力所在。“十四五”期间我们将以理念创新为先导，以创新型人才为支撑，以体制机制创新为保障，以提高创新质量和研发效率为重点任务，推动企业转型升级。但是，提升创新能力，仅仅依靠亚宝现有的团队是远远不够的。因此，我们要着力引进创新人才，扩充创新队伍。

　　第一，我们要加大与国际各类知名科研单位的合作，在创新思路上不断超越；第二，要加强与国内院士团队、知名教授团队合作，聚焦优势资源；第三，要与成长型的企业合作，挖掘发展潜力；第四，内部要引进各门类高水平专家。

　　我们不但要引进专家，更要留得住专家。目前，高薪已经留不住专家了，我们必须进一步解放思想，采取股权的形式、合作的形式留住专家，让他们放心、安心、专心地在亚宝工作。

　　同时，我们还要通过改进现有制度，调动亚宝内部的专家、团队、员工的创新积极性，激励大家更好地创新。

　　紧跟发展趋势，提升科技水平

　　科技水平是推进企业高质量发展的重要支撑，可以说，企业的科技水平越高，核心竞争力就越强。“十四五”期间，我们要切实提升科技水平，继续推行智能化、信息化、自动化建设，积极拥抱5G与工业互联网、人工智能等新兴技术在研发、生产、销售环节的融合应用。总之，我们要不断提升科技应用水平和管理水平，这对于亚宝来说将是一个新的挑战。

　　目前，亚宝的自动化、信息化、智能化、5G等发展水平，虽然在全国同行业处于领先位置，但离我们的要求还有距离，因此，我们要高起点制定规划，把大数据和互联网向前推进，大步、快速地向前推进。

　　创新营销模式，寻找增量空间

　　亚宝有今天，就是通过不断创新营销模式，形成了我们的核心竞争力。比如春播行动、消肿止痛贴的营销、OTC队伍营销的模式，这些都在“十三五”期间发挥了很大的作用。

　　下一步，我们要在诊所模式、药店模式、医院模式上不断地创新，创造出亚宝独特的经营模式。

　　我们的薏芽健脾凝胶能不能创造一个新的模式？我们的儿童清咽解热口服液能不能创造一个新的模式？我们的儿童清咽解热口服液能不能从三甲医院、从北上广到农村的诊所？我们的薏芽健脾凝胶能不能从电商到药店到诊所？我们的普药如何创造一个利他、利顾客的利益共同体？如何把普药做到最大化？

　　总之，模式、模式还是模式！可以预见，创造一个全新的营销模式，至少可以让我们在未来三五年、甚至十来年，都处于行业领先地位。多年来，亚宝在专利、商标、技术、成本、市场占领等方面做了很多工作，这些都为创新营销模式提供了强有力的支持。

　　加强品牌建设，提升品牌影响力

　　据资料显示：84%的企业会思考整体的品牌战略与管理，但在实际运营品牌过程中，只有不到两成的企业知道该怎么做。可见，品牌建设是一件知易行难的事，需要我们掌握最新的品牌规律，做出最正确的品牌决策。

　　经过四十多年的奋斗，我们的品牌融入了亚宝的文化，融入了亚宝的人格魅力，也融入了企业产品。“十四五”期间，我们仍要思考：如何让亚宝品牌变得更响亮。具体来说，我们要厘清品牌定位，根据重点产品的细分市场和目标消费者，分析和定位消费者需求，明确品牌构架规划；深化品牌内涵，激发品牌活力，推动公司从产品竞争、价格竞争，向质量竞争、品牌竞争转变；强化品牌管理，以产品市场占有率、品牌溢价和品牌资产增值为运营目标，打造对目标消费者和市场的全面服务能力；借力 5G 时代新媒体传播，融合新平台、新形式和新思路，做好品牌管理及传播、推广等方面工作。

　　总之，品牌不仅仅是在电视、报纸等媒体刊登广告，它要靠各级代理商、营销商、连锁药店以及供应商等客户和全体亚宝员工来共同维护。

　　搭建人才队伍，筑牢发展根基

　　世界著名管理咨询大师拉姆 查兰说：“企业里创造价值的是人，构建业务模式的是人，做执行的是人，真正与对手竞争、决定企业命运的还是人。”可见，人才队伍决定企业未来的发展。因此，我们必须着力搭建好人才队伍。

　　第一要大胆起用新人。我们要把有事业心、有拼搏精神，愿意和亚宝同甘共苦的人使用起来，不分年龄大小。所以年龄大了也不要担心，我想在座各位的年龄没有超过我的吧？也就是说，人才和年龄没有必然关系，干得好，就可以永远干；干得不好，即使年轻，该换照换。

　　第二要不断培养人才。我们要通过管理的培训、专业知识的培训等，培养出亚宝内部优秀的人才。其中，要重点关注管理的培训。回顾“十三五”，我们的问题出在管理上。因此，在“十四五”期间，我们培养专业人才时，一定要注重管理知识的培训，提升管理水平。

　　第三要持续引进人才。我们不但要激励内部人才，还要不断从外面引进人才。内部人才要激励要使用，我们还要不断地引进新人才。通过引进人才，把别的公司先进的管理模式、先进的管理经验带到我们亚宝来，使我们亚宝的管理水平不断提升。所以，只要是从外面招进来的人才，大家要虚心学习，把他的东西学到你的脑子里，大家的水平就提升了，亚宝总体的管理水平就提升了。

　　第四要大力激励人才。对于人才管理而言，绩效考核是最基本的原则，更重要的是激励。通过激励人才，使我们的创新、管理、技术等方面的能力全面提升，形成一个以奋斗者为本、以激励为本的企业氛围。与此同时，我们也要强化淘汰机制，不论年龄大小、不论职务高低，跟不上企业发展的人，该淘汰的就得淘汰。

　　改革组织管理，提升企业效率

　　今年7月1日，我们把总体业务分成了业务部、事业部、中心部。也就是说，整个集团要围绕业务发展来开展工作，管理要变成服务。

　　数据分析是我们的眼睛，我们要通过组织管理和预算管理，进一步强化运营过程管理。形象地说，我们不仅仅要事后算账，更重要的是强化过程管理。所以这次，我们对财务进行了大的改革。

　　我们把财务分为A财务、B财务。A财务是按照《会计法》和国家财政部的有关要求做好财务工作。B财务是预算经营管理，即强化过程管理，不是事后管理。改革后，我们每一个管理部门都要变成服务部门。服务谁？服务于业务。

　　今后，业务是我们工作的核心，一切用数据说话。但是，我们既要流程化，还要灵活性；我们要兼顾好灵活性和严肃性，特事特办，一切以业务为前提。

　　“十四五”期间，我们要进一步改革组织管理，提升我们的效率、执行力和应变力，全方位提升亚宝的管理水平、经济效益和工作效率，以更好地适应亚宝未来的发展。

　　总之，我们要根据集团“十四五”战略，根据六大核心竞争力的要求，规划好本中心、本事业部、本部门的工作。只有规划好了、工作方向清楚了、目标明确了，我们才能知道自己应该在哪些方面进行调整、在哪些方面应该加强、在哪些方面应该改进。我相信，通过抓执行、抓管理、抓创新、抓科技，打造我们的六大核心竞争力，亚宝既定的“十四五”目标一定能够实现。

亚宝药业股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共8家主力机构，持仓量总计2.44亿股，占流通A股31.64%