中炬高新：多举措推进营销拓展 确保新增项目达成目标

　　中证网讯(王珞)近日，中炬高新（600872）发布公告回复上交所对公司非公开发行相关事项的问询。针对项目营收目标的可行性，中炬高新在回复函中表示，此次非公开发行事项是公司在充分研判内外部环境的前提下，制定的中长期规划，公司计划采取多方营销拓展措施并坚决贯彻执行，开拓国内国际两个市场，努力实现比预测更快的发展速度，公司认为未来实现新增项目营收目标是可行的。

　　推进产能建设向第一梯队迈进

　　此前，中炬高新发布非公开发行募资方案，拟面向控股股东中山润田定向发行2.39亿股，募集近78亿资金资金用于旗下调味品板块的阳西美味鲜食品有限公司开展300万吨调味品扩产项目。项目总投资121.5亿元，预计达产后年销售收入204亿元。

　　2020年中炬高新共实现营业收入51.2亿元，相比上述募投项目营收目标差距较大，引起了行业和投资者的关注。

　　中炬高新相关负责人在接受中国证券报记者采访时表示，调味品具有显著的刚性需求以及漫长的产品生命周期，从调味品协会百强企业2013-2020年的营收总收入来看，年均复合增长率达到13.61%。且当前我国酱油行业CR3(业务规模前三名的公司所占的市场份额)仅为30%，对比邻国日本酱油CR3达51%，国内酱油龙头份额提升空间广阔。但目前中炬高新的产能利用率已将近100%，产能不足逐渐成为了中炬高新竞逐行业龙头的障碍。

　　“本次计划年产300万吨调味品项目，将有效解决市场需求旺盛与公司产能不足的矛盾，是公司在充分考虑内外部市场环境以及调味品生产建设周期长的特性后作出的前置性布局。”上述负责人进一步介绍，调味品业务是中炬高新发展（000628）的绝对重心，公司的战略目标是“聚焦健康食品主业，把公司打造成为国内超一流的综合性调味品集团企业”，力求在调味品赛道上进一步壮大实力，冲击中国调味品龙头。

　　据公开资料显示，中炬高新成立于1993年，是国家级高新区及中山市首家上市公司。旗下的调味品业务经过多年的精耕细作已稳居行业第二梯队的领先位置。“厨邦”、“美味鲜”两大品牌在市场的激烈竞争中逐渐脱颖而出，成为家喻户晓的优质品牌。

　　2019年宝能集团实控后，中炬高新设立了调味品主业“五年双百”的发展目标，即营业收入过百亿，年产销量过百万吨的双百目标。自此拉开了产能建设大步走的大幕，此次定向增发的实施将有效加快扩建计划的落地。

　　多举措推进营销拓展

　　而除了产能建设，中炬高新也不断推进营销层面的变革，以解决市场分布不平衡、渠道发展不平衡、产品发展不平衡等问题。

　　中炬高新介绍，现阶段公司调味品主销区在东南沿海，销售占比近七成。近年来在公司全国化战略推进的意图下，非主销区域有着显著的增长，中西部、北部区域2014-2020年复合增长率已分别达到21.92%、19.55%，约为东、南部复合增长率的两倍。为进一步挖掘市场需求、提升市场份额，中炬高新也制定了分板块的发展战略：稳步发展东南沿海主销区，重点提升中北部地区，加速开拓西南区域，逐步推进西北市场开发。“通过上述布局，预计未来中西部、北部区域销售仍将保持较高速度增长，将会成为中炬高新营收的另一个重要增长点。”

　　另一方面，中炬高新从产品品类上发力，开发了除酱油外的各大品类调味产品，并持续下沉细分渠道。2019年公司正式确立了“1+N”多品类发展战略，借着主要品类全覆盖的东风，2021年上半年开发出火锅底料新品，并成立厨邦食品研究院，加快研发体系的变革。目前中炬高新产品涵盖酱油、鸡粉(精)、蚝油、酱类、醋类、料酒、腐乳、味精、汁类、食用油、火锅底料等10多个品类，超300种规格。未来还将顺应多层次多维度消费升级的趋势，推动行业品类多元化扩容，特别是健康、安全的调味产品，让丰富多元、定位精准、美味可口的厨邦产品成为企业产品拓展和市场升级的一把尖刀。

　　在营销渠道方面，中炬高新是为数不多的具有全国性营销网络的调味品企业，目前已基本覆盖全国各个地级市，并逐步实现渠道下沉。从2014年-2020年，公司经销商数量增长2.6倍，特别是2019年-2020年经销商开发速度进一步加快。中炬高新坚持做好经销商整体结构优化，预计经销商数量每年将增加400个以上，在项目达产时实现经销商数量10000个以上，实现全国区县以上市场开设经销商，销售网络触达全国大部分乡镇，终端销售网点200万个。

　　除营销网络的扩张和覆盖外，中炬高新顺应消费模式和习惯的改变，适应新零售消费下的调味品消费场景转移，加强线上销售及新型销售渠道的建设。2020年迅速切入社团、生鲜电商及O2O等线上业务，为企业带来较大的销售增速，未来将会加快在其他类型电商渠道中进行全面布局。

　　中炬高新认为，经过多年的耕耘，公司的品牌美誉度、知名度持续提高，在调味品领域已经赢得了一定的话语权，确立了竞争优势，具备了迎接更大机遇和挑战的实力。在快速扩大的市场需求下，推进产能建设是提升发展加速度的必要手段。

中炬高新股票行情：

● 短期趋势：极度弱势行情中，投资者可暂时观望。

● 中期趋势：有加速下跌的趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共21家主力机构，持仓量总计4070.98万股，占流通A股5.11%