苏泊尔（002032）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年8月27日接受8家机构单位调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
董事会秘书叶继德先生首先对公司上半年的整体情况做了总结,并从公司的生产经营、产品创新、渠道转型、品牌建设及行业未来发展趋势等方面与投资者进行深入交流。主要问题具体如下:
问：公司这两年积极在进行渠道变革，公司如何整合不同的营销端口？
答：线上流量渠道变化非常大，公司对于传统电商平台(京东、天猫、拼多多)的运营进行了充分调整，分工负责；在新平台如抖音、快手、小红书、B站等平台在和代理商合作同时也建立自己做内容的运营团队。
问：公司品类扩张速度会不会加快？未来清洁类产品会不会快速跟进？
答：传统成熟品类方面，公司会持续通过产品创新和技术升级来解决消费者的痛点；长尾品类方面，公司会选择性进入发展趋势良好并具备一定成长空间的品类。公司也在加快推进清洁类电器，8月已经推出了洗拖一体机，不断丰富各品类的产品线。
公司对于产品扩张的策略是巩固和加强优势品类，在此基础上重点发展市场上增长快的品类。
问：公司对于清洁类电器，如何布局？
答：清洁类电器是是当下增长最为快速的品类之一，尤其是能自动清洁及清扫的机器。公司在该类产品开发上的策略最重要是解决的消费者的痛点，尽可能使得产品实现拖洗地干净、省时省力等功能。其次我们也在积极发展渠道，通过布局现有的渠道以及抖音等新兴渠道。随着公司环境家居电器业务总量的不断在增长，公司也愿意投入更多的资源去发展该业务。
问：公司渠道转型的进度如何？线上渠道转自营对于公司的影响？
答：自去年9月份开始公司陆续将小家电官方旗舰店和炊具官方旗舰店转为直营，这在一定程度上改善了公司的毛利率和现金流；另外公司还可以实现精准营销，更好地触达消费者，也为公司会员运营打下良好基础。
此外，公司在线上平台整合物流和供应链，打通物流和降低代理商运营成本负担，使公司在线上渠道具备更强的竞争力。
问：出口毛利率有一定的下滑，主要原因，这种情况是否会持续？
答：出口毛利率的下滑主要是受到今年上半年原材料价格突然上涨的影响，公司已经采取锁定原材料价格的措施稳定下半年原材料成本。
问：公司对于高端产品品牌布局有何打算？
答：公司过去几年对于高端品牌进行了渠道和品牌整合，目前公司旗下主要负责LAGOSTINA、KRUPS、WMF这三个高端品牌在中国市场的运营。这两年高端品牌在线上销售占比增长变好，且公司在台州玉环的福腾宝基地建成之后，在产品上制造方面的成本也会更有竞争力。公司未来几年会加快线上渠道的发展，特别是抖音等新兴电商渠道。
问：公司对于消费者的把握，以及消费者对于新品的市场反馈如何？
答：为了实现线上业务的数字化精准营销，公司成立了专门的消费者运营部门，持续提升公司的服务意识。此外官方旗舰店转直营后，公司可以快速获得消费者的需求和意见，在推出新品之前我们也会找一些会员消费者来体验试用。目前来看，今年的新品如远红外电饭煲，小C主厨料理机，芯铁炒锅二代，获得市场和消费者的较好反馈;
浙江苏泊尔股份有限公司是一家主要从事厨房炊具和厨卫小家电、大家电、健康家电的研发、制造和销售的企业。其主要产品有电锅、套装锅和炒锅等。公司是中国较大的炊具研发、制造商，是国内炊具行业第一家上市的企业和省级高新技术企业，在全行业首家通过了ISO9002、ISO14000、GB/T28001认证体系。
根据2021年上半年GFK监测的中国30个重点城市市场数据显示，苏泊尔炊具业务市场份额稳居市场第一；根据2021年上半年奥维监测的线上线下（300959）数据显示，苏泊尔小家电业务市场份额居市场第二。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：极度弱势行情中，投资者可暂时观望。
● 中期趋势：已发现中线卖出信号。
● 长期趋势：迄今为止，共152家主力机构，持仓量总计5.63亿股，占流通A股92.52%
综合诊断：苏泊尔近期的平均成本为49.29元，股价在成本下方运行。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。上一篇：天津港集团股权全生命周期数字化管理系统成功入选国务院国资委标杆项目
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