曼卡龙（300945）12月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月30日接受4家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、介绍环节公司副总经理兼董事会秘书许恬就近期公司的情况做简单介绍。
二、问答环节
问：公司现在的品牌定位是怎么样的？
答：我们一直将“曼卡龙”的受众定位为25-35岁年轻职场女性，让珠宝成为一种日常服饰穿搭。
问：公司的一些核心亮点是什么？
答：我们一直朝着做一家数据化驱动经营和管理的公司目标在努力。
杭州的互联网氛围为我们提供了数字化的土壤，公司从2017年开始布局数字化，2019年公司上线了阿里云中台系统，完善业务与数据标准，支撑业务快速创新，消除原有传统IT系统所造成的数据孤岛和资源孤岛，打通各环节的业务数据，通过BI系统，数据实时多维度精准分析，做到数据驱动业务发展。同时我们在供应链业务上，通过建立线上的云展厅，实现畅销款通过IPAD线上下单，隔日到店，实现供应链的快速周转。
问：近几年开店的速度较慢，今年开店速度提升，背后的原因？
答：公司的开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟的发展规划。目前公司外省拓店在快速并有序的推进，企业在发展的不同阶段都会不同的重点，曼卡龙一直秉承并坚持我们独有的品牌调性、定位，为全国珠宝市场带来青春活力的新气象。
问：今年新增的门店中直营和加盟的占比大约是多少？
答：今年新增加的门店中六成以上加盟店，三成以上直营店。
问：公司的存货较高，公司对应原材料价格波动风险是如何？
答：公司主要原材料为黄金、铂金、钻石等。近年来，受国际、国内经济形势变动影响，金交所黄金挂牌价格波动较大，铂金市场价格与黄金市场价格总体正相关。钻石市场价格从长期来看处于温和上涨趋势，对公司业绩影响较小。
针对黄金、钻石等主要原材料价格的波动风险，公司采取的风险防范措施主要包括：①加快存货周转。公司依托阿里云业务中台系统建立起较为完善的供应链体系，加快存货周转，缩短采购到出售的周期，降低材料价格波动对库存的影响；②小批量高频采购。在综合考虑各供应商供应周期情况下，掌握最新行情信息，并根据多年经营经验，在保证安全库存量，小批量高频采购，以降低风险；③以销定采。针对黄金价格波动幅度较大的情形，公司采取了消费者预购黄金等多样化销售方式，以销定产、以销定采，以锁定销售价格，降低材料价格波动带来的风险；④拓展渠道，降低采购风险。根据公司制度，不断开发新的供应商，保证供应渠道的多样性，缩短材料供应周期，降低渠道单一的供应及采购成本风险。另外，建立中央备货仓以缩短供货周期。
问：公司“三爱一钻”产品的销售额占总额的比例？
答：今年以来，公司“三爱一钻”产品的销售额占比40%以上。
问：培育钻对公司业务的影响？
答：目前我们在试销的培育钻石产品只是在测试消费者对这个新兴产品的接受度和消费场景，并无针对培育钻石产品做营销推广活动。目前产品也并未上市;
曼卡龙珠宝股份有限公司主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是省内较为强势的珠宝品牌。公司先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。
● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
● 长期趋势：迄今为止，共121家主力机构，持仓量总计24.76万股，占流通A股0.49%
综合诊断：曼卡龙近期的平均成本为28.92元，股价在成本下方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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