正海生物获10家机构调研：主要产品包括口腔修复膜、可吸收硬脑（脊）膜补片、骨修复材料（附调研问答）

　　正海生物（300653）12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月1日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　投资者关系活动主要内容本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，主要内容如下：

　　一、公司介绍近期经营情况概要 公司2021年1-9月实现营业总收入30,102.40万元,同比增长39.26%，公司实现归属于上市公司股东的净利润达到12,644.39万元，同比增长32.64%；

　　第三季度实现营业收入10,004.57万元，单季度突破1亿元，净利润实现4,535.50万元，创造历史新高。

　　展望全年，口腔修复膜和可吸收硬脑（脊）膜补片仍是公司最主要的收入来源，业绩保持稳定增长。活性生物骨于近期完成补充资料的提交，在前期进行大量实验的基础上，公司对取得注册证充满信心，预计未来会带来新的业绩贡献。

　　2022年，公司预计将有四款产品拿到注册证，除了活性生物骨外，还有高膨止血海绵、硬脑（脊）膜补片、自酸蚀粘接剂。向未来展望，在再生医学领域，公司乳房补片、子宫内膜等产品的研发进展也会进一步加快。

　　二、问答方式回复投资者提问

　　问：1、活性生物骨的最新进展？

　　答：活性生物骨目前已进入“主审审评”阶段，说明公司提交的补充资料是完备的。按照要求，国家药监局将于90个工作日内出具最终审评结论。如果期间有最新进展，公司会及时公告披露。

　　问：2、活性生物骨的市场空间有多大，未来会如何定价？

　　答：活性生物骨属于“以医疗器械作用为主的药械组合产品”，预期用于“各种原因造成的骨缺损、骨不连等病症的治疗”（具体适用范围以最终批复为准）。据研报称，目前我国每年因各种原因造成骨缺损的患者有五六百万例，市场需求广阔。针对产品定价，公司将会考虑产品研发周期、市场价值等方面，在确保盈利性的前提下，保证迅速推广，实现产品的高性价比。

　　问：3、活性生物骨的技术壁垒在哪？

　　答：技术壁垒在于它的“活性”，即BMP-2因子，这也是活性生物骨的相对优势所在。活性生物骨通过将具有诱导活性的BMP-2与具有天然骨组织孔隙结构的骨支架材料相结合，形成了具有诱导活性的骨支架材料，BMP-2具有的与胶原特异性结合的能力，可以保持其在损伤部位的高浓度而不随体液扩散。

　　问：4、介绍活性生物骨在生产和销售方面的准备工作？

　　答：结合活性生物骨的上市时间，目前公司已经着手进行生产车间的建设以及生产设备、物料的采购工作；销售方面，公司销售团队在不断储备有丰富骨科销售经验的人才，活性生物骨拿到注册证后便会有相对完备的团队，公司已经在做市场的深入研究和销售策略等方面的准备，力争在产品可以上市销售时便可以快速开展市场推广工作。

　　问：5、公司代理销售创英医疗牙种植体，目前的进展是怎样的？

　　答：今年5月16日，公司与江苏创英医疗器械有限公司（以下简称“创英医疗”）签署《产品经销协议》，创英医疗授权公司为其种植体产品的全国民营渠道代理，合作期限5年。目前，公司代理的种植体业务已经开始进入正常销售阶段，个别地区出现供不应求的情况，销量及销售额都是可期待的。

　　问：6、可吸收硬脑（脊）膜补片目前在执行带量采购的省份有哪些，影响如何？

　　答：目前在执行的省份有江苏、山东、福建。公司在上述三个省份的集采中均成功中标。目前来看，对公司的经营业绩影响不是很大，虽然在价格上有所降低，但从医院开发、销量提升方面均有更加出色的表现。总体而言，公司对该产品和我们的销售策略有信心，整体持乐观态度，力争努力抓住成长机遇。

　　问：7、公司如何看待带量采购政策？

　　答：不可否认的是，带量采购乃大势所趋。但是带量采购并非不可预期、不可控制，对企业来说也不是完全利空。带量采购虽然会在短期内对企业的业绩有一定冲击，但长期来看会促进资源向头部企业集中，加快行业集中化的进程。企业只有将产品做好，并积极地去应对政策的变化，才能不被市场所淘汰。

　　公司已经在紧密跟踪每一个区域的政策，并准备了多套应对方案，公司将会在带量采购的过程中予以积极应对，并有信心将该政策带来的变化转化为机遇，努力争取更大的主动权。

　　问：8、种植体开展带量采购是否会影响与创英的合作？

　　答：在整个牙种植体市场中，国产产品的市占率仍比较低，近年来牙种植市场也有价格下行、市场下沉的趋势，我们比较看好牙种植体国产替代的市场前景。公司与创英医疗的合作期限是5年，目前来看，临床反应不错。根据合作协议，双方也会根据市场情况积极的进行应对，总的来说，公司推动种植体产品的决心是不会变的。

　　问：9、公司会不会考虑股权激励？

　　答：公司作为科技创新型公司，一贯重视人才队伍建设和人才培养工作，也在不断完善公司的激励约束体系，公司将适时推出具体的激励方案;

　　烟台正海生物科技股份有限公司主要从事生物再生材料的研发、生产与销售，主要产品包括口腔修复膜、可吸收硬脑（脊）膜补片、骨修复材料。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名九泰基金基金公司廖双研国泰基金基金公司任一林天弘基金基金公司孟阳广发基金基金公司吴兴武华安证券证券公司谭国超平安证券证券公司叶寅、韩盟盟徐星投资阳光私募机构张东伟、毛丽丽平安寿险保险公司朱乐无锡金投其他关今韬、朱麒汇升投资其他熊文说

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正海生物股票行情：

（诊股日期：2021-12-02）

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：已发现中线卖出信号。

● 长期趋势：迄今为止，共7家主力机构，持仓量总计1767.17万股，占流通A股14.73%

综合诊断：正海生物近期的平均成本为67.69元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。