居然之家罗田样本显成效 瞄准下沉市场打开增长空间

　　县城、乡村的增长潜力已经不容忽视。从国家战略的角度，民族要复兴，乡村必振兴，乡村获得的政策扶持力度不断提升；从消费需求与企业发展的角度，广大县城、乡镇居民的美好生活需要仍然在很大程度上未能满足，这正是有作为的企业打造增长点的重点所在。

　　过去两年多以来，居然之家（000785）罗田家居生活Mall已成为家居生活购物中心服务乡村振兴的标志之作。有此成功项目打底，2022年1月6日，居然之家“百县百MALL”“千镇千店”项目启动会在北京召开，公司宣布计划在未来三到五年内，在全国范围选取100个县级城市，投资建设100座3到5万平米的商业综合体，并将中商的超市开到超过1000个乡镇，推动乡镇商业流通体系与大城市的接轨。

　　可以看出，居然之家正在加速“下沉”，以县城与乡村为依托，更全面发挥自身优势、服务人民美好生活。在乡村振兴和共同富裕的时代大背景下，居然之家以罗田为样本向全国推广成功经验，其在下沉市场或拥有可观的想象空间。

　　罗田生活mall打造县城新地标

　　渠道下沉显成效

　　“在居然之家落户罗田之前，我申请了好几年（肯德基的加盟）都没有申请下来，居然之家落户后，很快就办下来了。”――罗田县首家肯德基的投资者如是而言。

　　公开资料显示，罗田县位于湖北黄冈，曾经是国家级贫困县，缺少大型购物中心阻碍了肯德基等一众连锁品牌的入驻。而在居然之家罗田家居生活MALL落地之后，当地不仅引入了横店影院、阿迪达斯、耐克、肯德基、屈臣氏等一线连锁大牌，还首次有了集家居建材、休闲娱乐、健身、院线餐饮、儿童教育于一体的综合购物中心。也因此，该项目在试营业当天一开门就迎来了大量客流，如今已成为当地居民休闲、消费的重要去处。

　　据了解，自2019年10月开业以来，居然之家罗田家居生活MALL不仅带动了当地的文化休闲娱乐综合业态的集结和发展，还解决了超2000个就业岗位。用湖北省黄冈市罗田县县委副书记、县长周黎的话来说，项目“极大的提升了我们城市的形象，满足了老区人民对美好生活向往的需要”，还“打通了带着一二线品牌到县城（的路径），成为了大山里优质农产品、地标优品走出大山的一个重要载体。”

　　从居然之家的角度而言，公司以往主要聚焦中高端市场，下沉市场项目显然是具有开拓性的大胆尝试。而就两年有余的运行成果而言，在居然之家集团董事长汪林朋看来，“罗田、黄冈两个商业总体取得了巨大的成功”，他进一步表示，“这不但坚定了我们进一步渠道下沉，发展县域商业的信心，更证明了国家发展乡村振兴战略的英明和伟大，为居然之家未来发展提供了一片广阔的蓝海。”

　　开启“百县百MALL千镇千店”项目

　　县域市场打开增长空间

　　据了解，正是基于成功项目的经验和对国家乡村振兴战略的信心，居然之家提出了“百县百MALL千镇千店”的计划。汪林朋表示，“商业综合体将聚合家居业态和生活业态，打造县域商业发展的样板；同时我们以湖北省为核心，探索乡村超市的发展模式，推动乡镇商业流通体系与大城市的接轨。”

　　实际上，对于居然之家而言，向县域市场的开拓既有其必要性，也有其巨大空间。据了解，居然之家目前已在280个城市开办了421家线下实体门店；旗下武汉中商在湖北地区拥1有家购物中心，7家百货店和139家超市，商场经营面积超过了1500万平方米，年销售额突破1000亿元。而作为头部企业，以县域市场打造第二增长曲线，既符合当下房地产与家居行业急剧变革的趋势，也响应了乡村振兴的国家战略。

　　就发展空间而言，居然之家集团执行总裁王宁表示，目前居然之家在31个直辖市、省会城市进驻了25个，覆盖率达到80.6%，在266个地及城市进驻了186个，覆盖率达到70%，在1800多个县和县级市中进驻了142个，覆盖率低于8%。在33000多个乡镇仅仅进驻了110个，覆盖率低于0.3%。他表示，“这意味着我们进一步拓展县城和乡域市场有巨大的空间”。

　　在居然之家的规划之中，公司即将开出的100座家居生活MALL、1000家超市不仅将创造20万个就业岗位，并且每年贡献不低于13亿元的税收，带动1万个国内外一线品牌专营店下沉渠道、推动乡村商业网点的升级。

　　更值得注意的是，居然之家不仅将目光放在商业经营方面，更将大力推动基础设施建设。王宁表示，公司还将建设包括篮球场、足球场等项目在内的体育公园。实际上，罗田项目的落户就直接带动了周边楼盘、大酒店、幼儿园、公园等一系列基础设施的建设与完善。

　　整体来说，目前下沉市场的升级性需求潜力不断凸显，各品牌对此兴趣浓厚，与此同时，政府对县域经济发展的支持、生产要素和社会资源向县级城市下沉、更多人选择返乡置业……也就是说，如居然之家一类的大型头部企业在县域市场大有可为。而居然之家作为连接上下游家居和生活业态众多企业的平台商，采取家居业态、商场与购物中心双轮驱动，其有能力成为促进乡村振兴的一股重要力量，也有望以此为切入点，打开自身的增长空间。

居然之家股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共11家主力机构，持仓量总计3.58亿股，占流通A股47.05%