澳华内镜1月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月16日接受45家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：您认为未来软镜设备不断更新迭代的核心要点是什么？
答：一是图像，图像是临床的主要需要之一，软镜设备图像由标清、1080P、到下一代4K，画质清晰度不断提高，未来随着消化道术式的发展，临床对图像的要求会越来越高；二是光学应用，比如利用一些特殊光提升临床检出率；三是诊断与治疗分离，中国市场需求大，医生数量相对不足，提升效率对临床非常关键。
问：是否会扩大营销团队的人数？未来在销售费用是否会有较大的增长？
答：截至2021年6月30日，公司销售人员141人，占比27.17%。内镜设备属于典型的医生产品，产品力是决定临床认可度、接受度的核心，公司也在持续引入一些有能力、有资源、有经验的高端销售人才，更加注重销售人员能力,提升人均创收。 未来公司销售费用预计相对稳定。
问：公司先后收购两家耗材公司，未来公司在耗材领域有什么规划？
答：从战略性布局角度，收购杭州精锐、常州佳森两个公司，主营业务分别是内窥镜下活检钳和清洗刷等系列内窥镜耗材以及非血管医用腔道内支架，。与公司业务具有较强的相关性，但目前整体占比较小，2020年耗材收入3037.06万元，占比11.54%，属于前期战略性布局。未来公司会继续储备耗材研发人才，做差异化耗材。
问：下一代产品AQ-300在哪些方面做了升级或改善？
答：首先是图像方面，下一代旗舰机型AQ-300将采用4K超高清内镜系统，支持4K图像显示及录像，具有双路4K60p和4K 3D实时图像处理能力，有望成为全球首创4K软性内镜；其次是镜体，配备光学放大镜头，肠镜镜体具有可变硬度功能；同时具有大功率多波长LED照明光源，支持多种分光染色模式，高效率的照明光路，支持大功率无线供电；此外，下一代产品在性能方面也有所改善，包括耐用性、抗疲劳性等。
问：能否更新下AQ-200进产品的销售情况？临床医生对于200产品的反馈如何？
答：AQ-200在2018年9月取得国内产品注册证并开始在国内进行推广销售，2019、2020年，AQ-200系列销售收入占总收入的比重为33.93%、32.24%，2021年数据还没出来。以前年度AQ-200销往三级医院占比大约15%。 目前临床反馈整体不错，AQ-200从上市到现在，功能、性能都在持续升级和完善。一方面，功能端，在研产品AQ-200系统升级及配套开发项目，增加配套十二指肠镜等新规格镜体，同时预计今年将会推出一款LED光源的AQ-200;性能方面也在持续改善，在与临床医生加强沟通反馈深度的同时，公司近期也引进了质量改善相关的高级管理人员，专门负责产品质量改善。
问：疫情后海外市场的情况是否可能恢复？
答：疫情对海外市场存在不同程度的负面影响，一是欧洲市场，由于公司在德国有营销中心，30多人的本土团队，包括销售、售后、工程师等，因此整体影响相对较小，尤其是WISAP在德国的业绩确定性较强；二是美国、俄罗斯等市场，公司在这些地区采取经销模式，本土化营销服务团队对于内镜设备的销售至关重要，同时疫情持续时间较长，公司销售人员无法外出，这些地区外销收入有明显的影响。未来疫情后，我们首先会在确定性较强的地区重点发力，目前全球市场上供应商较少，国产产品性价比优势明显，随着产品力的提升，也会逐渐往海外的主流市场，因此，我们认为随着疫情的好转，海外市场会逐渐恢复;
上海澳华内镜股份有限公司主营业务为从事电子内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售。公司的主要产品按照用途可分为内窥镜设备和内窥镜诊疗手术耗材。公司注重科技创新，坚持技术改进和产品升级与临床紧密结合，先后承担或参与了3项国家科技部重点研发计划及6项省市级科研项目。此外，公司还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。公司的AQ-100和AQ-200系列产品被中国医学装备协会列入优秀国产医疗设备名录、被上海市工信委列入上海市创新产品推荐目录。公司产品还多次荣获IF设计奖(IFdesignAward)、日本优良设计奖(GoodDesignAward)、红点奖(RedDotAward)等产品外观设计类国际奖项。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
● 长期趋势：
综合诊断：澳华内镜近期的平均成本为41.27元，股价在成本上方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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